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文档简介

1、家具行业分析家具行业分析家具行业品牌现状分析 众所周知，沈阳作为东北地区重要的一线城市，历来是各大家具品牌的角逐之地。目前，沈阳的家具卖场总面积已超过一百万平方米，严重过剩，数百个家具品牌在这里抢食“蛋糕，竞争剧烈。这些品牌既有一线品牌，也有二、三线品牌，甚至还有杂牌。这些品牌的生存状态如何？哪些品牌占有更大的市场份额？最近，笔者就此作了一番调查。 一线品牌处变不惊 众多一线品牌家具，虽然目前的销量并不太理想，但价格却是看涨不看跌，商家的心态也较为平稳。笔者深入调查得知，在这些一线品牌中，厂家直营的，有工厂强劲的实力支撑;经销商代理的，一般都经过多年市场考验，积累了丰富的经验，不会自乱阵脚，可

2、谓处变不惊。 二线品牌波澜再兴 如果说一线品牌处于平稳开展的状态，那么二线品牌那么随着市场的回暖再兴波澜。 沈阳是中国实木家具产业基地所在区域，宏发、舒丽雅、惠好、艺新、梦宝、梓乔、琦琳、大邦家具等民用实木家具品牌，与四川、河北、天津、广东等地的家具品牌，构成了沈阳二线家具品牌方阵。 家具行业市场研究报告调研结果显示，沈阳二线家具品牌目前占有近八成的市场份额。二线品牌家具的消费群体有公务员、教师、医生、退休干部、公司白领、高薪蓝领、个体从业者等。这局部消费者的消费心理是：不买贵的，只选对的。随着这些消费者的积极购置，沈阳二线家具品牌也迎来了波澜再兴的时刻。 沈阳家居行业人士认为，二线家具品牌再

3、兴波澜是正常的市场现象，也符合消费规律，毕竟高端消费者只占少数，多数的工薪阶层通过购置二线品牌家具就能提高生活档次与质量。 二线品牌如何赢得市场 虽然二线家具品牌占有较大的市场份额，但由于数量众多，竞争剧烈也是不争的事实。那么，二线家具品牌如何赢得市场，成为企业家应该认真思考的问题。 一是摆正心态，不可盲目升一线。有些二线品牌为了一个好名头，争相向“一线靠拢，但那不是一蹴而就的。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场影响等方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。当下，二线品牌必须摆正心态，把握好二线市场特征，进而夯实内功，循序渐进，才能取得理想的成果。 二是不懈地追求创新。创新是品牌的生命力，更是品牌赢得市场的必要条件。在工艺、技术、效劳等条件相当的情况下，创新是二线品牌赢得市场的不二法宝。沈阳就有一个实木家具品牌通过持续创新，在二线市场开拓出巨大商机，从沈阳走向全国。 三是靠效劳赢得信誉。客户是上帝，效劳无底线。对二线家具品牌来说，占有市场重要，做好效劳更重要。现在的问题是，很多品牌为争夺市场，做了许多上新品、升档次、抢市场的“硬活，而往往无视了升级效劳的“软功，以至于

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