（家具产业分析）橱柜行业现象五个输点

1、家具行业分析家具行业分析橱柜行业现象五个输点输点之一：人力资源管理，只重结果不注重过程橱柜行业的营销人员多半无职业平安感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业开展。必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。输点之二：重价格，不重价值为争夺有限的市场份额，一些复合橱柜厂商不惜以“出血的代价来引诱消费者上钩。行业不标准是一方面，但想用“投机的方法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有表达出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“

2、一分钱一分货，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱，就必须赋予“货于更具价值的东西。输点之三：重企业形象，忽略产品形象这种形象在大中型橱柜企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购置的是产品而不是一家企业的名字。输点之四：过度促销，缺乏核心竞争力曾有一知名大型建材商场，过完“橱柜节过“橱柜周再过“橱柜盛会等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各

3、品牌亦在促销手段上把戏百出：炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与开展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。输点之五：重售中，轻售前与售后销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人.。.其实很多企业也关注售后，但因这一效劳需支出大笔本钱，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后效劳管理过于

4、粗暴，拥有的客户资料根本达不到为营销效劳的水准，更无法进行市场细分。尽管橱柜行业有这样那样的弊端，但是有些实实在在的品牌还是大有存在的。象前不久揭晓的橱柜行业“十大实在品牌，就是值得我们消费者所关注的。所谓“实在，就是指真实、诚信、去伪存真，是对消费者负责、对企业负责。只有实在品牌，消费者才能放心选购，不实在的企业和品牌最终将会被市场淘汰。评选橱柜行业“十大实在品牌，就是为了在这个行业里推行“实在的理念。为此，评选活动要求入选品牌在价格、质量、宣传和效劳四个方面都必须做到“实在。如在价格方面，要求其综合毛利润不得超过售价的50%，销售价格不能低于本钱价销售，在同一地区价格必须统一；在质量方面，必须到达或者超过国家规定的质量标准，产品的名称、树种、质量等级、功能等标注必须符合相关国家标准；在宣传方面，产品的功能、产地、等级、所获认证及荣誉、使用年限等和实际相符，必须按照广告法的规定进行宣传，不存在通过宣传误导消费者；在效劳方面，要求售前、售中、售后保持统