培训课程、目的及培训对象

1、魏钧绩效管理有用工具与方法培训目的：关心中层管理人员、领导者把握绩效管理的有用工具和方法，把握其优缺点, 顺当进行绩效管理工作培训对象：中层管理人员第一节 绩效管理面临的问题（上）1、课程结构及其纲要2、绩效管理的实际操作问题3、绩效管理中的技术问题其次节 绩效管理面临的问题（下）1、绩效管理中的制度问题2、绩效管理中的观念问题3、如何选择绩效管理模式第三节构建绩效管理体系的工具（上）1、指标分解图及编码系统2、绩效管理指标库的应用3、绩效管理指标库的优点第四节构建绩效管理体系的工具（下）1、目标卡设计特点2、目标卡设计技巧3、经营班子的考核没汁第五节主管需要把握的指标量化方法1、格利波特四分

2、法的实际意义2、格利波特四分法的详细应用3、鱼骨图与帕累托图的应用4、主管选择指标的四大原则第六节主管如何把握指标的难度1、目标管理难度的三级划分2、指标难度划分的实际意义3、管理核心人物的决策定位第七节 绩效管理中的沟通技巧（上）1、互动嬉戏：非语言沟通的意义2、中国人的沟通特点3、有效沟通的基本原则第八节 绩效管理中的沟通技巧（下）1、反赞美沟通实地演练2、中国特别的沟通方式3、与上级的沟通技巧汪中求细节打算成败培训目的：培育员工关注细节的重要性，重视细节具有重大意义。详细解析忽视细节管理 的缘由和代价，关心我们做好细节管理培训对象：全体员工第一章细节无处不在1、身边的细节：专心才能看得见

3、2、历史的细节：细节的重大作用3、社会的细节：公共管理无小事4、个人的细节：细节表现修养5、企业的细节：微利时代要求精细化管理细节的定义：其次章细节失误之害（忽视细节的代价）1、农业化思维向工业化思维转变的紧迫性2、忽视细节就是放松标3、准4、1%的失误带来100%的失败5、细节的短路原理和放大效应5、从国民素养和民族中兴的高度看细节第三章忽视细节的根源1、物质基础因素2、社会浮躁因素3、文化特征因素第四章为什么要进行细节管理一一竞争环境之变1、竞争走向垄断2、利润趋近于零3、市场标准日渐提高4、产品高度同质化5、服务的标准化及人性化6、精细化管理时代来临第五章如何进行细节管理1、细节是仔细的

4、态度2、细节是科学的方法1）承诺制2）企业管理的格式化3） 口头复述4）重谈泰勒5）发觉戴明6）学习日本人的敬业和德国人的严谨第六章细节感悟30条及现场沟通李泽尧跨国公司员工的八个行为习惯培训目的：关心员工养成良好的行为习惯：主动进取、友好合作、敬业到位、听从服务、虚心低调、主导、结果导向、法制精神，调整和优化组织成员的行为，获得个人事业胜利的同时，成为企业进展的推动力培训对象：全体员工第一节习惯是企业文化，好的习惯是生产力1、塑造员工习惯来打造企业文化2、从习惯入手做好团队工作3、共同的习惯越多，企业越好管理其次节习惯一：主动进取1、接受自我、接受公司2、学会抢活做3、不进则退、选择奋进第三

5、节习惯二：友好合作、打造胜利1、学会立足全局2、不与人斗、与自己斗3、重视积累第四节习惯三：敬业到位一一责任与承诺1、责任与承诺2、到位第五节习惯四：听从服务一一组织里的分子1、听从的含义2、影响听从的因素3、听从的参照系4、听从是黏合剂5、听从、面子与尊敬第六节习惯五：虚心低调一一事本位克服官僚主义1、克服狭隘的阅历主义2、打破官本位、建立事本位3、学习万岁第七节习惯六：主导一一管理的本义1、主导的含义2、主导的方法3、主导打造胜利第八节习惯七：结果导向1、结果导向的要素2、结果导向的魔力3、避开结果导向的误区第九节习惯八：法制精神1、流程化与模块化2、第三方认证我们国家民营企业制度的常见漏

6、洞及其对策3、我们国家民营企业制度的常见漏洞的对策第十节危机意识管理1、危机意识管理的含义2、危机意识管理的目的和手段3、危机分解一一危机意识管理的目的4、危机意识管理的手段5、竞争不是铺张第十一节求生企业管理1、求生企业及其工作环境2、求生企业的特点3、求生企业工作环境4、求生企业启小录第十二节习惯、企业文化与企业动力学1、企业的动力根源于核心领导人的决策2、手下的问题归根结底还是老板的问题3、在方法上下功夫更重要4、企业的驱动力与人才的管理5、企业动力学模型刘敏兴销售人员专业技能训练整体解决方案培训目的：在市场竞争日趋激烈的今日，企业的成败打算于它的产品力、形象力及销售力的战略规划是否可行

7、，然而企业生产的产品或服务是否能顺当推向社会，站在一线的销售人员起着关键的作用，也直接影响着企业的兴衰存亡。关心员工把握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并汲取专家和胜利者的阅历与才智，以资借鉴，削减自己摸索的时间、 精力和犯错的机会培训对象：盼望提高销售技能的销售业务人员、销售经理，盼望转型的员工销售基础篇第一节销售的基本概念1、社会演进对销售的影响2、销售人员必需知晓的三件事3、销售的涵义4、销售工作的特性5、销售的五要素6、销售人员的工作职责7、销售人员应树立的观念其次节销售的基本认知1、建立新的销售模式2、销售的80/20法则3、提升销售素养4、强化销售职能第三节销售人员个人进展（一）

8、1、乐观的心理态度2、追求成长的自我概念3、影响销售业绩进展的障碍4、培育个人魅力第四节销售人员个人进展（二）1、了解销售的心理定律与法则2、遵循销售的七大心理法则3、熬炼心理健康素养销售实战篇一一销售的十大步骤第五节销售的第一步骤一一销售前的前奏曲（一）预备1、长期预备2、短期预备3、开拓准客户的方法与途径4、建立有效名单5、找寻将来黄金客户6、销售前的心理预备第六节销售的第一步骤一一销售前的前奏曲（二）查找客户的方法与途径 1、顾客开发的策略2、讨论客户购买的缘由3、如何开发顾客第七节销售的其次步骤一一接近客户（一）1、什么是接近2、接近前的预备3、辨证顾客购买的前提第八节销售的其次步骤一

9、一接近客户（二）1、接近的方法2、抓住顾客购买心理3、接近方式第九节 销售的第三步骤一一有系统介绍产品与展现（一）1、什么是产品说明2、产品说明的技巧3、三段论法4、图片节解法第十节销售的第三步骤一一有系统介绍产品与展现（二）1、展现的技巧2、展现的类型第十一节 销售的第三步骤一一有系统介绍产品与展现（三）1、如何有系统的介绍产品与服务2、介绍产品的三赢策略3、介绍产品的大忌4、不同类型顾客的应付方法5、系统介绍产品与服务的12步骤第十二节 销售的第五步骤一一处理客户的异议（一）1、客户异议的含义2、客户异议产生的缘由3、处理异议的原则4、应付拒绝的技巧5、顾客购买的七个心理阶段第十三节销售的

10、第五步骤一一处理客户的异议（二）1、顾客拒绝的因素研讨2、顾客拒绝的三种形态3、常见的拒绝词4、处理异议的8大技巧5、如何处理顾客的价格异议第十四节销售的第六步骤一一建议客户购买的时机1、建立亲和感2、建立亲和感的认知3、胜利销售的心理层次4、建立亲和感的步骤5、语言同步的形式6、建议顾客购买的时机第十五节销售的第七步骤一一供应建议的方法1、迎合购买者的心理策略2、把握购买购买动机3、口头建议的方法4、书面建的标准与法律规范第十六节销售的第八步骤一一促成交易与缔结的技巧（一）1、促成交易的方式2、达成合同的障碍3、缔结的涵义4、把握缔结的时机第十七节销售的第八步骤一一促成交易与缔结的技巧（二）

11、5、缔结的准则6、有效缔结的技巧7、有碍缔结的言行8、如何避开顾客反悔9、未达成交易的留意事项第十八节销售的第九步骤一一销售就是收回帐款1、收回帐款才是销售工作的结束2、回收的重要性3、回收的心得4、预防拖延付款的方法5、收回呆帐的方法第十九节销售的第十步骤一一售后服务（一）1、恰当时机的感谢函2、视察销售后的状况3、供应最新的情报其次十节销售的第十步骤一一售后服务（二）4、将顾客组织化5、恳切的作为商讨对象6、处理不满的要决7、提高自己的口才8、磨练自己销售管理篇其次十一节销售人员如何做好自我管理1、为何需要自我管理2、如何维持自信3、健康第一（健康要决）4、度过低潮的妙决其次十二节销售人员

12、如何做好目标管理1、制订目标给你带来的好处2、订立目标的依据3、订立目标遵循的原则其次十三节销售人员如何做好时间管理1、会制造时间的业务员2、如何订定一天的行程表3、业务时间削减铺张的方法4、制造时间的良好人脉及道具其次十四节销售人员如何如何提升个人成长1、态度是胜利的基石2、学问就是力气3、重视你个人的形象4、养成良好的习惯5、全方位的提升其次十五节销售实战模拟（一）其次十六节销售实战模拟（二）孙晓岐顾问式销售课程目的：以操作、有用、有效性的演节方式，再协作日常遇到的问题，有针对性的供应 解决方案。提升销售人员的基础营销概念及推广谈判成交的力量，制造公司新高绩效，维 持高利润培训对象：盼望提

13、高销售技能的销售业务人员、销售经理，盼望转型的员工第一节顾问式销售的含义及作法1、建立销售专业形象2、面对顾客应有之心态3、如何把握客户需求4、销售的三要案5、超越期望值的关键时刻其次节销售流程规划及执行技巧1、预备2、接近3、顾客的需求分析4、产品介绍技巧5、试用6、报价成交7、消费链之运用第三节抗拒处理1、客户不同意见的类型2、处理抗拒的五大步骤3、客户的杀价的心理4、如何应对客户的杀价5、双赢谈判的结局温雅静如何有效处理客户投诉课程目的：分析客户投诉的缘由，从解决投诉的技巧到避开投诉发生，达到补救和挽回客 户，提高企业的信誉度，甚至化危机为契机吸引新客户的目的。关心员工提高沟通技巧，谈判

14、口才力量培训对象：盼望提高客服技能的客服人员、客服经理，盼望转型的员工第一节客户为什么会投诉1、客户在埋怨什么2、客户盼望通过投诉获得什么3、失去客户的缘由分析4、什么叫客户满足5、客户需求冰山其次节 有效处理客户投诉的意义1、当客户不满足的时候2、客户不满带来的恶果3、有效处理投诉的意义4、客户投诉的价值5、留住客户，比赢得客户更重要第三节有效处理客户投诉的技巧1、处理客户投诉的误区2、有效处理客户投诉的原则3、有效处理客户投诉的六步骤4、实战演练第四节如何削减客户投诉的产生1、销售优良的产品2、制造良好的服务环境3、供应优质的服务4、学会说“不”的技巧5、启动问题解决程序4、跨部门的沟通技

15、巧第九节各类人员的绩效考核（上）1、营销人员考核设汁2、质量指标的有效测量3、职能类考核模式：精确模式第十节 各类人员的绩效考核（下）1、职能类考核模式：次精确模式2、职能类考核模式：一般模式3、职能部门绩效考核模式总结第十一节 态度力量指标考核（上）1、态度力量指标常见问题及其规律2、态度力量指标的选择3、锚定设计查找行为刻度第十二节态度力量指标考核（下）1、协调沟通力量考核方法2、协调沟通力量设汁特点3、考核常见问题处理方法张晓彤绩效管理实务培训目的:培训目的:设:li匕IE)详细分析绩效考核的优势与劣势，关心中层管理人员、领导者明确定位，正确 顺当开展绩效考核工作，并为其服务培训对象：中

16、层管理人员第一节绩效管理如何为企业带来竞争优势1、绩效考核和绩效管理概述2、绩效管理系统为员工、经理、公司带来的好处其次节困扰现有绩效管理系统种种问题及其应对方法1、员工为什么要离职2、绩效考核比较“烦”第三节绩效考核流程1、绩效考核的大流程2、绩效考核的小流程第四节 绩效考核中人力资源部和直线经理角色的划分1、部门经理和人力资源经理指南2、绩效考核培训的策划及实施3、绩效考核的三大类型第五节 常用的绩效考评方法（一）1、常用的绩效考评方法一一排序法2、常用的绩效考评方法一一平行比较法3、常用的绩效考评方法一一硬性分布法4、常用的绩效考评方法一一尺度评价法5、常用的绩效考评方法一一定位等级评价

17、第六节 绩效考评常用的方法（二）6、常用的绩效考评方法一一行为观看量表7、常用的绩效考评方法一一关键大事法第七节 绩效考评常用的方法（三）8、常用的绩效考评方法一一目标管理（MBO）第八节 绩效考评中常见的十大误区（一）1、像我2、晕轮效应3、政治压力4、宽厚性误差与严峻性误差5、相比错误培训对象：中层管理人员第一节绩效管理如何为企业带来竞争优势1、绩效考核和绩效管理概述2、绩效管理系统为员工、经理、公司带来的好处其次节困扰现有绩效管理系统种种问题及其应对方法1、员工为什么要离职2、绩效考核比较“烦”第三节绩效考核流程1、绩效考核的大流程2、绩效考核的小流程第四节 绩效考核中人力资源部和直线经

18、理角色的划分1、部门经理和人力资源经理指南2、绩效考核培训的策划及实施3、绩效考核的三大类型第五节 常用的绩效考评方法（一）1、常用的绩效考评方法一一排序法2、常用的绩效考评方法一一平行比较法3、常用的绩效考评方法一一硬性分布法4、常用的绩效考评方法一一尺度评价法5、常用的绩效考评方法一一定位等级评价第六节 绩效考评常用的方法（二）6、常用的绩效考评方法一一行为观看量表7、常用的绩效考评方法一一关键大事法第七节 绩效考评常用的方法（三）8、常用的绩效考评方法一一目标管理（MBO）第八节 绩效考评中常见的十大误区（一）1、像我2、晕轮效应3、政治压力4、宽厚性误差与严峻性误差5、相比错误第九节

19、绩效考评中常见的十大误区（二）6、盲点7、近期行为偏见8、从众心理9、趋中趋势10、定势第十节如何做好绩效考评前的预备工作1、考评前的预备工作2、考评中的工作3、考评后的工作第十一节 绩效考核的推举模式和设定高超的目标（一）1、绩效考核的模式2、设定高超的目标之一第十二节如何设定高超的目标（二）1、设定标准2、设定目标应留意的要点3、目标设定的表格与实例第十三节如何在考评中进行有效的反馈1、赐予反馈的技巧2、接受反馈的技巧第十四节如何在考评中做技能评估1、技能评估概述2、硬性技能与软性技能的评估第十五节设定员工的进展方案及推断胜利绩效管理的方法1、如何依据技能评估设定员工的进展规划2、如何推断

20、绩效管理是否胜利第十六节考评结果的采用1、考评结果的统计2、考评结果的分析3、绩效考评结果的处理方法4、怎样对待考评成果好的人5、怎样对待考评成果不好的人6、绩效管理实务课程总结程社明职业生涯开发与管理培训目的：关心员工进行职业生涯开发与管理，关心其实现人生价值。让员工的个人成长 目标与企业成长目标进行绑定，在渴望、向往并追求将来地过程中，加强个人力量与职业 素养，造就非凡的职业生涯培训对象：全体员工第一节职业生涯开发与管理体系的讨论与介绍1、英法美与中国对职业生涯的讨论及现状2、宗旨与原则3、程社明博士与职业生涯开发与管理4、亲吻的故事其次节管理人员的战略管理1、职业生涯开发与管理对企业战略

21、的意义2、个人目标与企业目标的关系第三节人生进展与职业生涯的关系1、人生需求与职业生涯2、职业生涯不同时期的特征3、职业生涯危机产生的缘由第四节职业生涯常青之树1、职业的定义与内涵2、外职业生涯、内职业生涯第五节职业生涯潜能测评1、职业生涯方向和标准的多样性2、潜能测评第六节 职业生涯规划（一）1、职业生涯方向和目标2、环境分析、企业分析第六节 职业生涯规划（二）1、职业生涯角色、职业生涯目标分解2、职业锚3、差距及实施方案第七节终生学习1、传统教育与终生学习的区分2、企业伦理、心情智力3、沟通与激励力量第八节职业生涯管理一一干、评、发1、力量层次、方阵协同式组织结构2、年度评价、考核、职业生

22、涯进展形式的多样性3、建立精神利益的安排机制4、专家推举周蝶胜利从优秀员工做起培训目的：关心员工实现个人和事业目标。胜利者必需有卓越的力量和良好的心态，它们 是胜利人士的两只翅膀，少了那一支都飞不起来。想要做胜利人士，从优秀员工做起。培训对象：全体员工一、胜利的定义1、胜利就是你做成了你想做的事，成了你想成为的人。这里有两个条件：做成事，成为人。不然都不 算胜利，一些小的目标达成，只能算小有成就。2、定位自己的胜利人生目标：财宝度，以及周边人的认可。（俗话：衣锦还乡）3、胜利是人生的大事情大事情是由很多个小事情组成，也就是胜利是个积累的过程不是一次到位，立刻就能，是一个积累的过 程。4、如何获

23、得胜利？以目前的状态，在什么时候获得胜利？二、飞向胜利殿堂的翅膀胜利是需要超越的，要有比别人更快的速度才能实现更大的成就。关心我们胜利的两项重要因素是：心态和力量。关于公司员工四品理论，现在温习一下：力量强，心态好，是精品。是公司的人才。心态好，但力量不太好，是半成品。是公司的培育对象。心态不好，力量也不行，是废品。是公司的淘汰对象。力量很好，但心态不好，是毒品。是公司人力资源部的工作对象。心态可以一瞬间转变，但力量的提升 需要很长时间。假如你要胜利，也就是你要飞起来，一只翅膀是心态，一只翅膀是力量。三、良好心态的培育1、你的结果来自于你的习惯。什么是你的结果：你的收入，你的房子，车子等等都是你的结果。你的 行为构成了你的习惯，而影响行为的是心态，是观念。也就是说观念打算了行为，持续的行为形成习惯, 习惯导致了今日的结果。2、时间就是生命，生命就是时间。3、时间就是效率。4、心态定位四、力量的培育1、