2016年一季度洛阳队伍战投方案

1、寿洛阳个险2016 年第一季度人力发展战投方案为深入总、省公司“双领先”、“五个聚焦”，对接省公司 2016 年人力发展战投方案，促进队伍建设取得全面突破，实现个险开门红队伍、业务双开双红，特制定本方案。一、方案时间2016 年 1 月 1 日-2016 年 3 月 31 日分三个阶段：第一阶段：2016 年 1 月 1 日-1 月 31 日第二阶段：2016 年 2 月 1 日-2 月 29 日第三阶段：2016 年 3 月 1 日-3 月 31 日二、方案目标（目标分解详见附件 1）1、季度有效人力 2351 人；2、季度新增人力 2190 人;3、季度三晋人力 1097 人；4、季度新晋

2、升组经理 99 人；5、收展季度新增人力 736 人，有效新增 331新晋升收展组经理 26 人。释 义：人，1三晋人力：2015 年 10、11、12 月新人在 1 季度晋升人力；2016 年 1、2、3 月新人在 1 季度提前晋升人力。2有效新增：指在2016 年 1 月1 日至3 月 31 日签约，22-45 周岁，在 3 月 31 日前参加市公司举办签约培训班，且在签约的次月前主险举绩 800 元的新人（3 月份新签约业绩统计截止 4 月 20 日）。三、激励措施（一）增员奖（1新增奖1）基础奖：根据各+收展）季度累计新增人力达成数量，。按照 100 元/人的标准进行2) 达标奖：凡达

3、成季度新增人力目标，则按新增人力数量 150 元/人的标准进行。3)奖：凡超额达成季度新增人力目标，则超出部分按新增人力数量 200 元/人的标准进行。2.有效新增奖（与新增奖不兼得）1)基础奖：根据各季度累计有效新增人力达成数量，按照 150 元/人的标准进行。2)达标奖：凡达成季度新增人力目标，则按有效新增人力数量 300 元/人的标准进行。3)奖：凡超额达成季度新增人力目标，则超出部分按有效新增人力数量 400 元/人的标准进行。（二）转正奖（+收展）季度内上岗新人，在上岗当月达成转正标准的，市公按转正人数 300 元/人、人 150 元/人，合计 450元/人标准予以；凡在第二个月达成

4、转正标准按转正人数 200 元/人、推荐人 100 元/人，合计 300 元/人标准予以。(三). 三晋人力奖（1基础奖：+收展）根据各季度累计三晋人力达成数量，按照（三晋人力+考降业务晋升人力+延长考核期新人晋升人力）150 元/人的标准进行费用投入。2达标奖：凡季度累计达成新增人力达标的，按照（三晋人力+考降业务晋升人力+延长考核期新人晋升人力）300 元/人的标准进行费用投入。凡季度累计新增人力和三晋人力目标双达标，按照（三晋人力+考降业务晋升人力+延长考核期新人晋升人力）550 元/人的标准进行费用投入。3超额奖：凡季度累计新增人力和三晋人力目标双达标，超额部分的三晋人力，每超一人额外

5、500 元。（四）. 主管晋升奖（+收展）1 基础奖：根据各新晋升组经理与各级主管晋级晋档人力之和，按照（新晋升组经理+各级主管晋级晋档人力）1000 元/人（收展按 1100/人）的标准进行。2 .达标奖1). 季度主管人力目标和新增主管人力均达成 100%的，在基础奖标准上再增加 500 元/人（收展增加 500/人）的标准进行。2). 季度主管人力目标和新增主管人力均达成 100%的，且季度主管直辖组考核维持率达到 85%以上的单位，在基础奖标准上再增加 2000 元/人（收展增加 2000元/人）的标准进行。（五）有效人力奖凡达成季度有效人力目标的，按实际达成有效人力数 50 元/人标

6、准予以。(六) 同业引进奖凡从同业直接引进一个达成组经理架构的团队，将给予架构支持，季度内直辖组出勤率达 80%以上者，直接给予新组经理 3000 元/人费用，其属员享受本方案相关新人待遇。（七）人力发展条线按各基层获得上述累计费用的 20%各人力发展条线，即，各、分管经理、个险部经理、人力发展和相关。四、相关要求和说明1方案。本方案是市公司对各的战投方案，仅用于市公司对各的战投费用投入考核。各应根据本方案，自性制定本配套队伍战投方案并上报市公司审核后方可宣导。各获得的战投作为专项投入，必须全额用于个险队伍建设，使用，一经审核发现，将取消所有。2目标分解。各必须对所有主管和准主管进行2016

7、年队伍建设全面谈，全面谈必达目标应高于市公司下达目标。3数据统计。各项数据以省公司开门红队伍建设报表数据为准，其中有效人力统计口径以 AMIS 系统为准。二次签约不计入本方案的所有奖项。4举绩追踪：各必须坚持的月度举绩节点的推动和追踪，即：8 号前:各职级主管 50%举绩；（7 日前录机完毕）15 号前:各职级主管 100%举绩；注：凡月度按节点要求主险举绩的主管，不得参加各的战投方案。届时市公在方案中予以审核。5. 追踪督导。市公每月通报进度，根据情况召开周例会点评推动，召开半月节点会督导，召开月度人力发展例会总结推进，做到日通报、周点评、旬督导、月总结。6合规要求。本方案在推动和考核中要严格监管部门和总、省公司相关要求，确保合