2022年从营销理论的演变看电动车行业的发展-管理资料

1、从营销理论的演化看电动车行业的进展- 治理资料古人言：“ 兵无常势,水无常形,相伴着市场环境的不断变化,各电动车企业的营销思路也应随之 调整以适应市场,只有这样才能使一个品牌或一个企业立于行业的 不败之地,否就就会落后被剔除；营销理论从产生至今经受了三个阶段的变化进展,每一次也都是 随着市场环境的转变而变化；下面从三种典型营销理论（以满意市 场需求为目标的 4P理论,以追求顾客中意为目标的 4C理论,和以建立顾客忠诚为目标的 状及进展；4R理论）的进展变化来浅论电动车市场的现一、以满意市场需求为目标的4P理论4P美国营销学学者麦卡锡教授在20 世纪 60 岁月提出了闻名的营销组合策略,即产品

2、Product 、价格 Price、渠道 Place 和促销Promotion ；他认为一次胜利和完整的市场营销活动,意味着以 适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当 的产品和服务投放到特定市场的行为；20 世纪 60 岁月,当时市场正处于卖方市场向买方市场转变的过程中,市场竞争远没有现在猛烈；这时候产生的4P理论主要是从供货方动身来讨论市场的需求及变化,如何在竞争中取胜；4P 理论重 视产品导向而非消费者导向,以满意市场需求为目标；4P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简洁化、抽象 化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论的发 展与普及；

3、20 世纪末,在能源紧急、人类环保意识增强、各大城市纷纷禁 摩的情形下,电动车作为一种便利快捷、时尚环保的交通代步工具 显现在消费者面前； 2022 年之前的十年可以说是电动车行业起步发展的时期,那时在一些大中型城市消费者普遍开头接受电动车这个 新生的代步工具；在这一阶段企业之间的竞争仍不很猛烈,各品牌 都处于一个被市场和消费者认知的过程,只要你的产品质量不错,价格合理,产品就可以轻松的卖出去,假如稍稍做点有影响的促销 活动,那将卖的更好；二、以追求顾客中意为目标的 4C理论4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990 年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消

4、 费者的需求 Consumer、产品价值 Cost 、购物便利性 Convenience 和沟通、传播 Communication ,在 4C理论的指导下,越来越多的企业更加关注市场和消费者,与顾客建立一种更为亲密的动态关系；1999 年 5 月,微软公司在其首席执行官巴尔默德主持下,也开头了一次全面的战略调整,使微 软公司不再只跟着公司技术专家的指挥棒转,而是更加关注市场和 客户的需求；我国的科龙、恒基伟业和联想等企业通过营销变革,实施以 4C策略为理论基础的整合营销方式,成为了 4C理论实践的 先行者和受益者；家电行业中,“ 价格为王” 、“ 成本为师” 都是 业内的共识,以前都是生产厂家

5、把握定价权,企业的定价权完全是从企业的利润率动身,没有真正从消费者的“ 成本观” 动身,这就 是为什么高端彩电普及不快的缘由；而现在消费者考虑价格的前提 就是自己“ 花多少钱买这个产品才值” ；于是作为销售终端的苏宁电器特地有人讨论消费者的购物“ 成本” ,以此来要求厂家“ 定 价” ,这种根据消费者“ 成本观” 来对厂商制定价格要求的做法就 是对追求顾客中意的 4C理论的实践；电动车行业从 2022 年至今可以说是一个飞速进展的时期,这一 时期虽然仍没能形成具有全国性影响力和销售力的企业,但电动车 品牌的层次已逐步开头划分成三个阶梯；第一阶梯为 20 世纪 90 年 代进入电动车行业的品牌,他们经过多年的摸爬滚打,在产品讨论、市场推广已积存了丰富的行业体会,同时已在多个分散的区域市场 占据肯定优势,这些市场的销售额足以成为他们向其它目标市场扩张的基础；其次阶梯为本世纪初依靠强大集团实力进入电动车行业 的优势品牌,这些品牌多数经营其它领域时就拥有良好的品牌知名 度和深厚的营销功底,他们在看到电动车市场良好的前景后能快速 进入并快速成长,且能在短期内启动占据部分优势市场,是行业不 可忽视的重要力气；第三阶梯就是一些地方性中小企业看到电动