手机活动方案

1、手机活动方案篇一：经典的手机店促销策划方案】经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个 “足计多谋 ”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，和现代 手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战使用，并 仅局限于手机零售领域。兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形 成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是 增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负 责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促 销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事， 就可以策划一次综合的促

2、销活动。兵法 2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标 准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员； 第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第 三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略执 行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员 销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调 查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售 技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法 3、

3、 “兵贵胜，不贵久。 ”强调用兵之道贵在速战速决，原因在 于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在 手机店促销中， “促在销，不在促。 ”很多手机店是为了促销而促销， 浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维， 别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分 享别人的客流，达到促销的目的。兵法 4、 “善用兵者，以战养战。 ”意即为善于用兵打仗的，不会由 国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时， 也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。 例如某手机店得知竞争对手五一会举办 “买手机送自行车的抽

4、奖促 销。 ”于是就制定了 “买手机送摩托车的抽奖促销。 ”兵法 5、 “全力以赴打好第一仗。 ”在手机店重大节假日促销中，第 一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为 手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心 要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、 竞奖流程、综合演练等等。兵法 6、 “将能而君不御者胜。 ”意指如果君主能不干预手下有才能 的大将，就会取得胜利。使用到促销中，就是要合理授权，大型节 日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台 前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。 促销结速后再做评断，

5、中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法 7、 “以谋制战，不战而胜。 ”每一次促销活动，不能拍脑袋就 打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做 促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是 必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实 施。兵法 8、 “集中优势兵力法则。 ”在手机店促销使用中，即为集中手 机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾 客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神 状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。兵法 9、 “不促销而胜的不二法门。 ”a手机店位于成都太升路手机一

6、条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时， a 手 机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是手 机应该这样卖 - 跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会， 并集体学习观看 60 辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都 培养为手机销售 “杀手 ”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做 文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法 10、 “创造胜利的态势。 ”促销成功的关键是营造一种热销的氛 围和气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、 条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技 的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流

7、，这一切共同 组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引 路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、 吊旗、手写 pop 、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活 动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。兵法 11、“奇正相合，善变取胜。 ”手机店做促销，要 “正招 ”和“奇 招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就 是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招， 也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度 用，如“0元购机。 ”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一 样，三分实七分虚，做促销

8、活动也同理。兵法 12、 “虚虚实实，左右战局。 ”促销过程中，宣传环节至关重要， 宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销 效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成 功的手机店促销，离不开宣传时间和手段的选择和使用。兵法 13 、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主 推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主， 五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参和。搞主 推，促销一定要有主推机，要有重点。兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降80

9、0 元，暗箭：对内调低仅为 100 元。高调宣传，低调调价，吸引 顾客注意，打击竞争对手。兵法 15、价值割喉战，购天宇 x90 送价值 100 元的 2g 内存卡，送 价值 280 元的蓝牙，送价值 160 元真皮皮套，送价值 180 元的高级 商务电池一块，送价值 68 元的高级耳机一副。兵法 16 、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充 +直充；套餐二：原电 +商务电；套餐三：饰品 +清洁套装；套餐 四：话费 +延保。兵法 17、来就抽，抽就中， 120% 的中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法 18、 0 首付 0 利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻 松拿回家。兵法

10、 19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西 亚出国游。兵法 20 、来店有礼，试机有理。 x1809 新机闪亮登场，全市仅此一 家， 68 台全市限量版紧急发售中。兵法 21 、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费 保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机， 小问题 30 分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。兵法 22 、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造， 航天技术，高档飞机专用材料。兵法 23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法 24、只有你才可以！最后 6 天。针对本店 vip 顾客，强力追击 一对一超

11、强促销中。兵法 25 、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30% 的定金，手机免费试用 7 天。兵法 26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考 虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意 送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。兵法 27、折扣变直降：操作，如某款手机进价 500 ，零售 750 元， 用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600 ，暗中调低 100就 ok 。这样可以给顾客用 650 购买到( 600+750 ) 1350 元产品的感 觉。兵法 28 、竞赛促销，通过竟猜、征集和答奖竞赛的活动方式进行， 内容可以涉及到

12、店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就 手机术语知识设计了 21 道答题，全答对可获一等奖， 18 道题为二等 奖，16 道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手 机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。【篇二：手机活动策划案】一、活动目的二、活动时间三、活动地点四、活动主题五、活动手段运用整合营销传播手段 ,传播一种消费者购买康佳手机的理由 ,利用现 场促销活动来带动销售六、活动实施原则七、促销活动活动创意点媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望 ,提高康佳手机在手机销 售旺季的品牌提及度和暴光率 .意义：“悬念式广告宣传攻势”“卡通人送好礼”活动现场由若干

13、个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，但盒中 有礼物的不多，只有一张序号。在节目进行中主持人进行抽取序号， 活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费 ”的 务实原则。活动力求细 致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。 营造现场火爆、热烈气 氛，加强和消费者的互动性。观众可以兑换奖项。并且商场提供现场观众和卡通人合影，并和几 日后到商场领取照片。另外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人 发放传单。意义：可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。 提升活动宣传力、吸引力 ,扩大宣传面。“看手机、猜价格”主持人从台下选 5 人上台，由礼仪小姐依次拿出 5 款手机机模来， 先拿红绸缎盖着 .

14、主持人宣布游戏开始， 5 人的次序安排好后，礼仪 小姐可将第一款手机红绸拿开 .5 人抢答（以举手先后决定抢答权 利），猜猜手机的价格 , 抢先答对的观众即获胜，获得礼品一份。意义：将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其中，但不 处于显眼处。由于多数观众都不会注意传单的内容，造成资源浪费，而此举会使 观众能够仔细地看传单中的手机及价格。”康佳手机活动宣传车”人、3 人、4 人骑自行车个 1 辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动 信息.意义:使活动周边现场能够形成互动 ,吸引受众眼球 ,加强其记忆和传播 ,有 效吸引顾客潮 .“好 礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的

15、回执联撕下， 投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及相应的小礼品。 促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演结束时， 针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答正确者便可获得 一份礼品或购物优惠等。同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发 放传单。意义：聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。“幸运名字”凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。在活动当日购买 康佳手机即可以优惠 xxx 元，同时还可以获得康佳手机为您精心准 备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为 7 天）意义：可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度幸运数字凡持人民币位尾数

16、为 51 ，在活动当日购买康佳手机即可等同于人民 币 200 元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数 量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7 天） 意义：提升康佳手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提 升康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。【篇三：天一手机卖场活动策划方案】天一手机卖场活动策划方案目录一、活动时间： 2二、活动地点： 2三、活动目的： 2四、准备工作： 2五、活动内容： 2一、活动时间：2011 年 9 月 20 日 -2011 年 10 月 7 日 二、活动地点： 天一手机卖场、户外三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售

17、量。因现在的 手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。四、准备工作：、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型 做为亮点，可以有效的降低成本；、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间 的销量；4、广告媒介：宣传单页 （a4） ，店面外展版 （尺寸待定 ），报媒 （待定 ）；五、活动内容：外场秀方案建议现场手机拍卖会 活动目的：增加卖场的活跃度，提高人气。 活动时间： 2011 年 10 月 1 日 活动地点：天一卖场大门口 操作流程： 1、开场舞、主持人带动气氛 3、产品拍卖、互动环节、继续拍卖、

18、表 演外场秀方案建议 校园推广：和学生互动（寻宝大行动，手机体验，游 戏大比拼国庆购机礼卷派送）时 间：国庆放假放假前期地 点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量 大的宽阔区域。目 的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。操作流程： 1、用手机寻宝，用 iphone 手机的定位功能 寻找宝物。获胜者有奖品和 iphone 代金卷，在国庆 期间可以评优惠减免相应的价格。2 、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好 的手机。、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励、所有参和者都可以活动国庆购机礼券。特价点杀 + 限时抢购1 、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压 对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰2 、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型、建议主题：天语手机限时大回馈、操作要点：人流要大 节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人 流大的时候） 时间要短 一次 1 个小时为好，最多不超过 2 小时 宣传要充分到位 要和店面协同推广，最好提前一天有报价条， 上店内宣传单，最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播， 密集的临促口播选好店面 原则上在 abc 类店面里进行内场秀方案建议5.3.1 购机赠延保 活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配件的50% 保修年限操作流程：提前和当地分公