小卡单大关爱专题培训课件

1、12小卡单大关爱(最终)课程目标通过对意外险产品的讲解及对意外险销售话术的训练，让学员了解意外险产品并初步掌握产品的销售技能，敢于进入市场，从而达成“一天一卡”的销售及收入目标。认识人身保险人身保险健康保险意外伤害保险年金寿险人寿保险投连险普通寿险简易寿险团体保险分红寿险万能寿险险种这么多，我从哪里着手呢？意外险险种这么多，我从哪里着手呢？身边的新闻“东方之星”翻沉事故一场原本应该欢乐的夕阳之旅，变成了不归路。南京宝马拦腰撞散马自达你很小心但不能保证别人也小心！意外 风险潜伏身边我们每天都要面对从一个地方到另一个地方上班出差购物郊游哪种出行方式更安全？公交轮船自驾摩托单车飞机猝不及防的交通意外

2、 目前中国道路交通安全的现状可用三个特征来形容： 中国公安部交通管理科学研究所所长王长君介绍说：“我们国家每年的道路交通伤亡事故数大概有20多万，但是每年全国各地交警接报事故的总量大概在470万左右，事故总量巨大。“ 中国新闻网交通事故总量巨大恶性事故多发死亡率高 平均一分钟内就有1.5人因意外或交通事故而死；平均一天内就有300人死于交通事故。新闻网 中国的道路交通事故中，万车死亡率高出其他国家至少2倍之多！中国人寿再保险股份有限公司分析报告中国3.151.5美国西班牙意大利0.90.90.80.70.660.64德国荷兰英国日本突如其来的意外伤害中国每年部分意外伤亡分析每年有数万人死于食物

3、中毒每年因医疗事故死亡约20万人每年触电死亡约8000人火灾年平均损失近200亿元，伤亡人数达2300多人 意外门诊意外残疾意外死亡意外住院意外风险 如何应对谁能替你担负治疗费用？谁会弥补你无法工作期间的收入？谁来替你照顾家人？谁来替你偿还房贷、车贷？险种这么多，我从哪里着手呢对于销售人员来说意外险助我事业起步销售意外险的好处（1/5）易说易卖易赚钱销售意外险的好处（2/5） 易说拜访客户的敲门砖 责任清晰，容易理解，容易说明 更容易接触客户，积累客户 客户容易马上下决定销售意外险的好处（3/5） 易卖人人都需要 意外风险无时不在无处不在 适合所有目标市场，是每个人必需品 手续简单，无观察期冷

4、静期 易卖保费低，保障高 保费便宜，且老少一视同仁 最能体现保险的功用与意义销售意外险的好处（4/5） 易销售每年都是新单 可连续投保、自动扣款 每年委托报酬不变 养成习惯，收入似滚雪球 收入保证销售意外险的好处（5/5） 易销售提升销售能力的阶梯 锻炼销售技能 增强销售信心与成就感新申请开办的激活卡介绍！为适应市场，增强竞争力，今年又升级推出了6款新卡折，升级原则为：保障升级、保额升级、费率优惠、赔付升级。吉祥卡C200吉祥卡C258吉祥卡E1000英才卡B150全家福A300全家福A5002013版吉祥卡系列吉祥卡C吉祥卡E吉祥卡C投保范围：18周岁至65周岁保险期限：1年保险责任：意外（

5、身故、伤残）、意外医疗、意外住院津贴新款推出吉祥卡C意外伤害保障意外医疗保障意外住院津贴限投份数200元100000元5000元20元/天6258元150000元4000元20元/天5注：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付比例为90%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗部分免赔额为50元，给付比例为80%。一卡在手 意外无忧吉祥卡E投保范围：18周岁至65周岁保险期限：1年保险责任：意外身故、伤残、意外医疗、机动车、水上交通、轨道交通、飞机高额意外伤害保障新款推出吉祥卡E意外伤害保障意外医疗保障交通意外伤害保障（搭乘）机动车水上交通轨道交通飞机100

6、0元40万2万30万60万60万300万若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付比例为90%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗部分免赔额为50元，给付比例为80%。每人限投一份出行海陆空，保障不放松2013版英才卡英才卡B投保范围： 2周岁以上，大中小学和幼儿园注册的学生儿童保险期限：1年保险责任：意外伤害（身故、残疾） 、意外医疗、住院医疗新款推出英才卡B意外伤害保障意外医疗保障住院医疗保障150元3万0.5万10万注：每位学生儿童仅可购买2份，且在我公司及其他公司投保的人身保险总保额不得超过10万元。一份付出，千倍呵护英才卡B意外医疗部分基础实务本卡

7、意外医疗部分保险责任如下：若被保险人参加学生儿童基本医疗保险，本卡意外医疗部分免赔额100元/次，给付比例为90%。若被保险人未参加学生儿童基本医疗保险，本卡意外医疗部分免赔额200元/次，给付比例为70%。英才卡B住院医疗部分基础实务本卡住院医疗部分保险责任如下：等待期为90天，住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金免赔额100元/次，住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金在扣除免赔额后分级累计、比例给付:分级情况给付比例免赔额至10000元部分50%10000元以上至30000元部分60%30000元以上至50000元部分70%50000元以上至80000元部分80%80000元以上部分90%特定

8、门诊：指依照江苏省当地学生儿童基本医疗保险有关规定，由统筹基金支付医疗费用的大病门诊等特殊疾病门诊。2013版全家福全家福卡被保险人数：2-6人保险期限：1年保险责任：意外身故、伤残、意外医疗新款推出卡折名称投保范围意外伤害保障意外医疗保障意外住院医疗保障投保份数（A款）300元28日-65周岁150000-60005（A款）500元28日-70周岁250000-120002（B款）250元28日-65周岁900003600150001A款：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付比例为90%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗部分免赔额为50元，给付比例

9、为80%。B款：沿用原先给付约定。每一被保险人的保险金额采用人均意外伤害保险金额。全家保障 责任升级全家福卡（A款）300元全家福卡（A款）500元全家福卡（B款）250元被保险人限本人及配偶和子女被保险人必须涵盖父母、本人、配偶及子女三代人被保险人可为父母、本人、配偶及子女特色：可投保份数最高，达5份，可以达到最高意外保障额度孩子多也不怕，一张卡保全家！对于有社保人员无免赔额，做到扣除社保部分最大限度赔付特色：投保年龄范围最大，关爱老人，65-70周岁的老人也可参保！对于有社保人员无免赔额，做到扣除社保部分最大限度赔付特色：包含意外门诊医疗责任，不住院也能赔。且可在三代人内自由选择被保险人，

10、可以爸爸给爷爷奶奶孩子保一份，妈妈给外公外婆保一份，公家婆家一个都不能少！三款全家福卡对比：5120安心卡（A）-160元保额意外伤害身故保险金额 70000元意外伤害残疾保险金额 10000元意外伤害医疗保险金额 5000元意外伤害住院日定额给付金额 20元/日投保范围凡年满18周岁以上，65周岁以下，身体健康，能正常学习，生活、工作或劳动者，可作为被保险人。投保人（激活人）与被保险人须为同一人。限购份数每一被保险人限投保5份；如被保险人在60周岁（含）以上，限投保1份。安心卡（基础实务）若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为90.00%若被保

11、险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为50.00元/次，给付比例为70.00%。5122畅行卡(A)-100元保额搭乘机动车意外伤害保险金额 100000元搭乘水上交通工具意外伤害保险金额 200000元搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额 200000元搭乘飞机意外伤害保险金额 500000元投保范围凡年龄在18周岁以上的身体健康者，均可以作为被保险人，投保人（激活人）与被保险人须为同一人。限购份数每一被保险人限投保2份；60周岁以上限投保1份。5123畅行卡(B)-100元保额搭乘或驾驶机动车意外伤害保险金额 60000元搭乘或驾驶机动车意外伤害医疗保险金额 10000元投保范

12、围凡年龄在18周岁以上的身体健康者，均可以作为被保险人，投保人（激活人）与被保险人须为同一人。限购份数每一被保险人限投保2份畅行卡(B)基础实务1、本合同约定的交通工具包括：领有相关主 管部门依法颁发行驶执照的机动车。2、若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本合同意外医疗免赔额为100元，给付比例为90%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本合同意外医疗免赔额为100元，给付比例为70%；1.7元可以做什么？王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？ 【客户：什么协议】我每天出门工作时给你1.7块钱，晚上安全回家,1.7块钱就归你。如果有一天，我回不了家，你就给我家人50

13、万元，好吗？【客户：不好】那把这个协议内容改变一下，你每天给我1.7块钱，我到时给你家人50万元。好吗？【客户：好】这就是我们国寿的吉祥卡B，每天1.7块钱，就拥有50万元的意外保障，另外还有1万元的意外医疗保障，让我们一起来看一下画图讲保险（吉祥卡B） 意外伤残最高赔付500000元3意外伤害医疗费用,最高可报销10000元（含意外门诊）42意外身故保障500000元6001每个客户最多可办理1份5吉祥三保火锅店爆炸（1/3）小张在一家火锅店工作，曾于2015年1月给自己购买600元吉祥卡一份 2015年3月28日小张所在的火锅店发生爆炸，小张在爆炸中不幸遇难意外身故！赔付50万吉祥三保火锅

14、店爆炸（2/3） 若二十岁的小张并未身故，但由于爆炸事故导致 度烧伤，烧伤面积达50%，那应赔付比例是多少？答案：查询表格可得，应按80%比例给付。最终获赔：40万吉祥三保火锅店爆炸（3/3）若二十岁的小张在这起事故中只是受伤，发生了医疗费用，最高能获得10000元的费用报销！促成你看一天只需1.7元钱，就如同你一天少抽一根烟（或就如同刷一次公交卡，或就如一天少喝一杯奶茶、一天少吃一个冰激凌），你看就让我来帮你现场办理吧！早一天拥有保障心里也踏实！销售卡折的基本逻辑产品说明的FABE原则意外险销售就这么简单视频意外产品列表卡折名称安心卡A (JS160元）英才卡B（JS150元）吉祥卡A (J

15、S60元）畅行卡A（JS100元）吉祥卡B（JS600元）吉祥卡C（JS200元）吉祥卡C (JS120元）吉祥卡C（JS258元）新相知卡B(JS140元）吉祥卡E（JS1000元）全家福卡B（JS250元）全家福卡A（JS300元）英才卡B （JS60元）全家福卡A（JS500元）FYC：23400元FYC：46800元FYC： 70200元 积累260位客户积累520位客户积累780位客户每天找一个客户购买600元卡按15%的委托报酬率算三年的坚持，意外险将为我们带来14万的收入以及780位客户！ 按照一般规律，每年可以促成其中10%的人购买长险，以30岁的人购买康宁终身30万保额、委托

16、报酬按33%来计算，每年意外险为我们带来的收入为：第一年 意外险收入+向意外险客户销售个险保单收入23400+945033%26=104481第二年 意外险收入+向意外险客户销售个险保单收入+上年个险续期收入46800+945033%26+945018%26=172107第三年 意外险收入+向意外险客户销售个险保单收入+上两年个险续期收入70200+945033%26+945018%26+945010%26=220077第一年收入：104481第二年收入：172107第三年收入:220077仅此即可为我们带来超过49.6万的收入意外险客户为我们带来的收入一天一卡助我们迈向成功之路身边的标杆在市场中锤炼与成长陈云菲1993年出生，福建人，现就读于南京中医药大学 201