精油的市场营销

1、袭 人 阁 取红楼梦袭人丫头大名香气袭人知昼暖小组成员：.公司简介：我们公司是一家集消费、销售、研发、设计为一体的专业精油及香薰配套产品的公司。 公司为客户提供专业的0EM(ODM)配套效力,开发客户本人专属的香薰SPA产品，配合您固有的营销网络，开展您本人的香薰SPA事业。 为满足中国内地的市场需求，公司建立了大型现代化厂房。拥有先进的消费设备、现代化的无菌消费车间、有多位专业的高级芳疗工程师，科学规范的管理保证为客户提供优质高效的产品。还约请英国皇家芳香疗法学会权威专家担任技术顾问，保证每条配方平安、有效。 公司有专门的配套玻璃瓶厂、包装印刷厂和谋划设计人员，并且胜利协助数十家化装品公司设

2、计，开发制造了一百多个精油品牌，数千种精油及其它香薰产品。 “诚信运营，质量第一，价钱合理，用户至上的原那么。.一方精油复方精油按摩精油根底油花水纯露精油公用瓶治疗神经痛、头痛改善毛孔粗大眼睛去细纹手、足护理减肥、瘦脸预防衰老除妊娠纹治疗失眠祛红血丝黑斑净化对付黑头去疤痕保湿祛痘减压美白主营业务主要作用：.身体效果：性甘、辛、温。有补血活络、调经止痛、润肠通便的效果。并可缓和子宫肌肉，治疗月经不调、痛经等病症、降低血压,改善循环系统,舒缓疲劳。.干性皮肤：改善皮肤枯燥景象，能防止肌肤老化、抗皱纹、补水、深层滋养、活化细胞再生，添加皮肤光泽度，回复细滑。油性皮肤：具有调理皮肤油脂分泌机能的效果，

3、平衡油脂分泌过旺，调理皮肤PH值，并净化肌肤，消炎抗菌。.甜杏仁油：与任何植物油质地轻柔、光滑、清新，是最不油腻的根底油；甜杏仁油皆可相互调和，因此也是最广泛运用的根底油；含丰富维他命A、B1、B2、E及脂肪酸等，可促进细胞，生长。具有良好的亲肤性，连柔嫩的婴儿也可运用，适用干性、敏感性肌肤运用。.薰衣草纯露：对于促进细胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及干净肌肤有协助。对于舒缓、消暑、缓和晒伤也有协助。迷迭香纯露：各种肤质都能放心运用。收紧肌肤，减轻充血、浮肿、肿胀的景象。并能改善头皮屑刺激毛发再生。.抗皱保湿按摩精油：能迅速浸透皮肤深层，促进细胞再生，抚平皱纹，改善枯燥皮肤、补充皮肤水分、添

4、加皮肤弹性，使肌肤变得年轻有活力。美白嫩肤按摩精油：能迅速浸透皮肤深层，淡化黑色素、黑斑、使晦暗的肌肤亮堂富有光泽，使肌肤美白滋养、富有弹性和光泽。.1、目的消费群体：拥有“享用生活，追求时髦观念的1855岁都市青年女性。 对于18-30岁的年轻女性，向她们提供自助式的搭配。 对于30岁-55岁的胜利女性，向她们提供一对一的个性化定制。2、价钱及市场定位根据国外香薰成名品牌的胜利阅历，我们的香薰精油定为在中高端消费群，零售价200-500元之间。以互联网邮购为主。缘由：价钱过低容易使市场运作费用捉襟见肘，不利于品牌进一步拓展和促销优惠活动的展开。3、产品功能卖点：安定心情、平衡皮脂分泌、美白肌

5、肤、排毒解毒、清肝脾、促肠胃等形状。目的市场细分：一市场定位.1、有一定的规模和开展潜力。调查结果显示：有74.52%的现代女性，其每个月用于化装品护肤、彩妆的支出在100元以上。而每月用于化装品的开支在200到500 元之间的女性，是其中的主力大军，人数比例为38.09%；仅有1/4的女性每月用于化装品的开支低于100元。2、细分市场构造有足够的吸引力。1细分市场内猛烈竞争的要挟：2精油行业进入和退出的壁垒都较低。3替代产品的要挟4购买者讨价讨价才干加强的要挟5供应商讨价讨价才干加强的要挟二目的市场选择缘由：.替代产品的要挟虽然市场上护肤品的各类众多，且技术日新月异。但精油除了有美容护肤的效

6、果之外，它还有众多吸引人的效果：如舒缓与振奋精神这种较偏向心思上的效果；舒缓和减轻疾病病症的功能；并且在日常生活中运用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的效果，同时可以预防一些传染性疾病。这些都是普通护肤品所不能提供的。所以，替代品对精油的要挟并不大。 .购买者讨价讨价才干加强的要挟中国消费者对精油的了解还不多，普通民众都以为精油是奢侈品，并不了解精油的实践价钱。所以，购买者讨价讨价的要挟很低。供应商讨价讨价才干加强的要挟精油供应商众多，彼此间的竞争很大，这对经销商来说倒是很有利。而且国家对精油产业有相关政策支持，向银行贷款门槛较低 .详细而言，当代都市白领女性的消费心思和消费特征主要如下： 1、

7、注重外观笼统，求美心 理剧烈 2、典型的感性消费特质非理性消费、心情消费3、口碑传播的超强影响力 4、对细节挑剔，尤其是产品包装5、对价钱敏感，既贪小廉价，又迷恋品牌6、越来越注重追求时髦、享用生活、善待本人7、注重全方位的消费体验。三对目的消费群体的分析.水瓶座：尤加利，海洋，森林，茉莉，初雪，依兰，非洲雨双鱼座：檀香、芦荟、百合、勿忘草、薰衣草、玫瑰、紫罗兰。白羊座：非洲雨、晨曦、依兰、杜松子、森林金牛座：玫瑰、绿茶、迷迭香、尤加利、杜松子双子座：薰衣草、非洲雨、绿茶、依兰、夏日微风、迷迭香、紫罗兰。巨蟹座：茉莉、檀香、夏日微风、绿茶、薰衣草、尤加利狮子座：百合、迷迭香、初雪、勿忘草、檀香

8、、玫瑰、尤加利处女座：薰衣草、迷迭香、晨曦、紫罗兰天秤座：玫瑰、勿忘草、芦荟、尤加利、薰衣草、初雪天蝎座：檀香、百合、绿茶、芦荟、玫瑰、杜松子、非洲雨射手座：紫罗兰、绿茶、迷迭香、薰衣草、森林、海洋摩羯座：勿忘草、初雪、绿茶、檀香、杜松子、晨曦、海洋适宜人群.产品定位：一、工程的提出缘由：随着时代的开展，人们的生活程度在不断提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目的前进。二、产品与效力优势1、产品效果快速明显，有质量保证：2、最新技术发明：3、专业的顾问：4、产品包装优势：三、工程的独特与创新分析1、对于原料的精心挑选。2、自动配合以及投入任务的员工，和实验室的技术人员，专业背景雄厚的

9、主管和主事人员。3、我们的精油产品在明确市场定位的根底上，有分类产品规格规范，以及配套的效力规范，针对不同的细分市场。4、对于参与我们的会员，经过搜集会员的资料，对精油产品的了解与喜好，需求的效力类型，加以分类统计5、产品包装精油瓶，礼盒提供个性化定制，外型、大小等有多种选择。6、网站配有在线客服以及香薰美容咨询师，提供相应咨询效力，可以让顾客更方便了解我们的产品。. 网站建 设目的 网站建立以用户的需求同网站工程的谋划相结合为目的，为消费者提供优质的商品，和称心、方便的效力，建立一个良好的品牌笼统，逐渐提高知名度。网站要以轻松、简约的界面为主导，文化、时髦相结合的环境，内容要符合网站生活方式

10、的创意，要给这种文化提供强有力的气氛。定位：集优质产品和最正确效力为一体的新型购物网站，为消费者提供权威全面的精油资讯，拓展网站与消费者的互动。 总体目的：逐渐在同类产品市场中占据一席之地，不断推出属于我们本人的系列品牌产品，扩展消费，减低本钱，开发新种类香薰精油产品，建成中国香薰精油市场最大的网上商城。工程定位与总体目的. 外部环境分析 （O、T） 内部力量分析 （S、W）机会O威胁T市场正在蓬勃发展暂无行业巨头国家政策支持网上购物趋势渐强外国强势品牌不断入驻、行业市场混乱消费者对产品信心不足优势S优势机会策略SO优势威胁策略ST优质的客户服务优质的产品质量提供产品体验服务创新1、加快扩张市

11、场的步伐，抢占市场份额2、利用网络进一步完善客服3、坚持服务创新、增强顾客的价值感受1、提供产品相关的质量认证书2、有条件提供产品试用装3、创造属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户劣势W劣势机会策略WO劣势威胁策略WT缺少关键技能和资格能力、市场规划能力的缺乏、知名度低、市场运作经验尚浅产品没有成本优势1、利用网络推广节省运营成本2、雇用熟知精油行业的员工3、积累资金、引进新技术1、细分市场、避免和强势品牌正面冲突2、建立退货系统，保障顾客利益3、咨询营销顾问公司.销售前景： 香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达亿美圆左右。随着中国经济的不断继续开展

12、，人由于任务压力的剧增、消费认识 的转换以及生活质量提升的需求等要素影响，精油消费曾经开场走出传统的专业场所。 从欧美市场的阅历来看，香薰精油类产品普通占到化装品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力宏大， 并且随着中国经济继续高速增长这个市场将会以5%的增长率继续开展。 根据一家国际知名的香薰精油品牌 最新针对中国市场的研讨，中国目前 化装品市场容量高达800亿，而这其中香薰 精油连1%的份额都不到。实践上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的消费及消费方面不断都处于缺失形状，所以我们以为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。 .1 家美乐Camenae (来自法国品牌

13、,运用植物精华作为美容护理,法国家美乐(远东) 2 佰草集Herborist (国内最著名的化装品企业,民族品牌,上海家化旗下中草药中高档护理品) 3 汇美舍PrettyVally (来自加拿大,国内深受欢迎品牌,广州汇美舍天然用品连锁) 4 阿芙AFU (原料只来自纯天然植物,精油十大品牌,北京茂思商贸) 5 贝斯特 (1992年台湾,“芳香疗法化装品行业领先,贝斯特国际事业集团) 6 O家精油Oshadhi (德国精油,一切产品均从德国空运入货,德国Oshadhi授权) 7 香缇芳香Absolute aromas (世界知名的精油产品,著名澳洲精油品牌,Absolute Aromas公司)

14、 8 The Body Shop美体小铺 (于1976年英国,国际化装品品牌,精油十大品牌,天然/活性安康化装品) 竞争企品牌及业：.花香类精油适宜与一切的精油配伍；花草类精油除花香类外，对柑橘类和木质类精油有较好的顺应性；辛香类精油除花香类外，对木质类和香脂类精油有较好的调和性；木质类精油除可与花香类配伍外也可与花草类和辛香类精油配伍；香脂类精油除可与花香类精油调配外，也可以与异国情调类和辛香类精油搭配；异国情调类精油除了可与花香类配伍外也可与香脂类和柑橘类精油调配；柑橘类精油能与花香类、花草类和异国情调类分别配置成复方精油。属类产品：.1、时间：根据本店情况确定促销期，普通为一周，最多不超越15 日。2、地点：宁波城市职业技术学院。3、促销对象：本院客户及经过宣传单张吸引过来的潜在客源。4、促销价钱：每张贵宾卡售价2680元，促销终了后，售价提高为3800元。5、贵宾卡享用的优惠条件： a、获得一张“精油贵宾卡，并获赠一套价