假日营销回访话术

1、假日经济话保险技艺训练 三课程目的： 讲师经过讲授、组织演练过关等方法，教会业务员做客户资源整合，明确假日访问的目的，掌握假日回访话术，协助业务员假日胜利回访客户。假日营销回访话术传统新春佳节给我们带来了假日营销新契机辞旧迎新，大家都在回想一年的人和事。客户说：很久没见到那个寿险营销员了哦而他说：我那位客户怎样样了咧于是他们见面了 ，热情而友好发明财富的时机就在眼前！传统新春佳节给我们带来了假日营销新契机我们该怎样做？已成交客户加保吧！ 引见个朋友买保险吧！ 来做保险吧！ 引见个朋友来做保险吧！ 真的非常赞赏您不断以来对我任务的支持和协助，不但选择在我这里购买保险，还引见朋友来我这里购买保险、

2、参与我的团队，没有您的协助，我的任务就不能够开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 今天来还有另一个目的，新华公司要求全体员工春节前后对新华的老客户做一次专业效力大回访，再次为他检视保单，告知一些本卷须知，最重要的是提供公司新动向最近新华公司新推出一款很有特征的养老保险锦绣年华，我希望同时把它作为新春礼物送给您，如今让我来为您做个引见吧。 对已成交的客户说： 加保 对已成交的客户说： 转引见 真的非常赞赏您不断以来对我任务的支持和协助，可以选择在我这里购买保险，没有您的协助，我的任

3、务就不能够开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 您知道，我的任务就是依赖客户和朋友们之间口碑相传，您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的任务，引见几个朋友给我认识，让我去为他们做保险效力。 真的非常赞赏您不断以来对我任务的支持和协助，可以选择在我这里购买保险，没有您的协助，我的任务就不能够开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 今天来，还有一件事想

4、让您知道，那就是新华公司如今正向社会招聘人才，我知道您不断以来就想本人创业，进取精神很强，您就是最适宜的人选，所以，特别来约请您加盟寿险，我非常置信您在新华公司一定会得到您想要的。 对已成交的客户说： 增员 真的非常赞赏您不断以来对我任务的支持和协助，可以选择在我这里购买保险，没有您的协助，我的任务就不能够开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 今天来，还有一件事想让您知道，那就是我正在曾经提升主管，我还需求引进优秀的人才加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持

5、我的任务，引见几个适宜的人选给我认识，让他们也来从事保险效力任务，置信他们一定会得到他们想要的。 对已成交的客户说： 转引见增员 我们该怎样做？未成交客户买保险吧！ 引见个朋友买保险吧！ 来做保险吧！ 引见个朋友来做保险吧！对未成交的客户说：促成 非常赞赏您不断以来对我任务的支持与协助，由于，每回您都腾出许多珍贵的时间和我一同共同讨论保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我非常受害。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 今天来还有另一个目的，新华公司要求全体员工春节前后对不断关注新华公司

6、的社会各界朋友做一次专业效力大回访，再次详细阐明以前为您提供的方案书的内容，目的是希望您在新春佳节到来之际为本人送上一份终生的祝愿 对未成交的客户说：引见新险种 非常赞赏您不断以来对我任务的支持与协助，由于，每回您都腾出许多珍贵的时间和我一同共同讨论保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我非常受害。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近新华公司新推出一款很有特征的养老保险锦绣年华，我希望同时把它作为新春礼物送给他，您可是我第一

7、个宣传的对象哦。如今让我来为您做个引见吧。对未成交的客户说： 增员 非常赞赏您不断以来对我任务的支持与协助，由于，每回您都腾出许多珍贵的时间和我一同共同讨论保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我非常受害。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 今天来，还有一件事想让您知道，那就是新华公司如今正向社会招聘人才，我知道您不断以来就想本人创业，进取精神很强，您就是最适宜的人选，所以，特别来约请您加盟寿险，我非常置信您在新华公司一定会得到您想要的。对未成交的客户说： 转引见增员 非常赞赏您不断以

8、来对我任务的支持与协助，由于，每回您都腾出许多珍贵的时间和我一同共同讨论保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我非常受害。新春佳节到来之际，特别来向您表示衷心地赞赏，送上我对您全家的衷心祝愿，祝您全家新春高兴，身体安康，财源广进，万事如意！送上带来的新春礼物 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。那就是我正在曾经提升主管，我还需求引进优秀的人才加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的任务，引见几个适宜的人选给我认识，让他们也来从事保险效力任务，置信他们一定会得到他们想要的。客户回绝理由：有儿女为什么还需求买养老保险？有社会养老统筹还需求买养老保险吗？ 我把钱存在

9、银行不是和投保养老保险一样吗？我还年轻，等老了再说吧! 我喜欢把钱放在身边，随时可以用多好啊! 到了我领养老金的时候，保险公司关门了怎样办？怎样交费这么高？ 每年拿这点儿钱怎样够用？ 二十年以后人民币贬值了怎样办？ 处置话术： 有儿女为什么还需求买养老保险？“养儿防老确实是老有所养的好方法。不过如今中国的家庭构造大致呈现倒金字塔型，而处于塔基的正是我们的孩子，未来他们身上所承当的能够是4位甚至是6位、8位老人的养老责任，就算每月一位老人贴100元，每月至少要贴400元。同时，他们还要承当着抚养本人孩子的责任。这样，“养儿防老，老来靠子女渐渐行不通了，最好的方法就是如今开场有方案地养个“保险儿子

10、，这个“儿子在我们年老的时候一定会靠得住。“养儿防老确实是老有所养的好方法。不过如今中国的家庭构造大致呈现倒金字塔型，而处于塔基的正是我们的孩子，未来他们身上所承当的能够是4位甚至是6位、8位老人的养老责任，就算每月一位老人贴100元，每月至少要贴400元。同时，他们还要承当着抚养本人孩子的责任。这样，“养儿防老，老来靠子女渐渐行不通了，最好的方法就是如今开场有方案地养个“保险儿子，这个“儿子在我们年老的时候一定会靠得住。处置话术：有社会养老统筹还需求买养老保险吗？ 社会保险具有“低程度、广覆盖、“保而不包的特点，处理的是最根本的养老需求，而商业养老保险那么是社保的有利补充。就好比他如今吃的是

11、咸菜炒肉丝，社保可以保证他年老时还能吃到咸菜，而参与商业养老保险后就能让您继续吃到咸菜炒肉丝。味道自然不一样。处置话术：我把钱存在银行不是和投保养老保险一样吗？保险和银行储蓄都可以为风险作预备，但它们之间还是有很大区别的。用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助的行为，完全是自我管理。而投保养老保险那么能把风险转移给保险公司，在银行储蓄是存取自在的，而保险那么带有强迫储蓄的意味，以确保在您年老的时候一定能拿到一笔规划好的养老金，养老金的积累是对本人终身的一种规划。人们有很多方面需求为本人做预备，但当还没有到真正需求用这些钱之前，我们就有足够的理由将本人所存的钱在那些紧急但不重要的事情上花掉，比如

12、买东西、旅游、交际等，由于养老储蓄在很多人看来是重要但并不紧急的事情，所以养老储蓄还是带有一定强迫性的好。处置话术：我还年轻，等老了再说吧! 是的，他还年轻，正由于他还年轻，他才有才干趁早安排他的个人养老方案，倘假设他头发白了才想起本人的养老怎样办，到退休的时候还要靠本人去帮他人打工来赚钱养老，那是多么辛劳和没有面子的事情啊。就相当于口渴了，暂时去挖井，恐怕太迟 了。因此，养老，还是早做安排。处置话术：我喜欢把钱放在身边，随时可以用多好啊! 钱放在身边，要用的时候随时可拿，这当然很方便、温馨。但是假设一切的钱都放在家里，而不拿去投资，那它的价值只能是 等于面值。假设长期这样下去，没有一个方案，

13、那么总有一天会被我们用光的。投保“锦绣年华，等于是一项长期投资方案， 在某种程度上带有半强迫性。在我们年老最需求用钱时才干取出来，这实践上是新华人寿在帮您做理财方案。当您到了商定年 龄的时候，可以定期领取养老金和祝寿金。万一在中途急需钱用的话，您还 可以向保险公司贷款或恳求减保，我们会让您尽快地从公司拿到急用的现金的。 处置话术：到了我领养老金的时候，保险公司关门了怎样办？ 没关系，等第二天开门了您再来就行了。跟您开个玩笑，别介意。根据第八十五条规定，运营有人寿保险业务的保险公司除分立合并外不得解散；第八十八条规定，运营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有 的人寿保险

14、合同及预备金必需转移给其他运营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监视 管理部门指定运营有人寿保险业务的保险公司接受。所以，这是您不用担忧的问题。再说，放在银行、基金公司您就不担忧了？ 道理是一样的，国家的相关法规一定会越来越健全的。处置话术：怎样交费这么高？ 简单说，保险其实有两类，一类是纯保证性的，也可以说是纯消费型的，比如不测险、医疗险、定期寿险，不出险就资助不幸 的人了，大家管一人；而另一类是储蓄型的，年金保险就属于这一类，根本不是消费的概念，您今天付出的多，也就等于为明天积累的多，最终还是您的，一人管一人，当然显得交费高。而且，养老保险的真正意义在于规划

15、养老生活，用保险制度和保险合同帮您更合理地规划财富，不浪费、不随意、有方案地过好人生中每一阶段的生活。我置信等您领取养老金的时候就不会嫌如今交费高了。处置话术：每年拿这点儿钱怎样够用？ 您的思索很有道理。就象我们的住房一样，有些人曾经住上了别墅，而我们大多数人还住在普通的房子里，但我们一定不会由于房子小就不住了，由于这总比居无定所、露宿街头要好很多吧？养老保险也是一样的道理，这点儿钱看似不多，但还是可以补充我们年老时的生活费用。养老金还要加上您本人的积存、社保、企保，养老问题不应该完全由商业保险来处理，要有一个系统规划的。再说，未来领取的多少完全取决于您如今交费的高低，假设想要多领取就在本人所能承当的范围之内，提早多做些预备。处置话术：二十年以后人民币贬值了怎样办？ 您的担忧很有道理。但人民币贬值是整个社会的事，即使不投保也躲不掉。而正由于人民币有能够贬值，才建议您投保“锦绣年华年金保险，由于它独具的增额分红方