店铺销售分析会模版

1、销售分析会方式 . 销售分析会的意义 销售分析会的内容 销售分析会的执行流程 目 录. 销售信息是公司终端最重要的信息资源，它的正确与否，反响速度的快与慢将直接影响到公司终端物流，消费，营销等各环节能否对市场变化做出及时、正确和迅速反响。 经过销售分析会提供的销售信息，可以协助公司终端更合理准确的制定相关营销方案，消费跟进方案和推行方案。 在销售分析会上，销售信息的资源共享还可以加快信息在公司终端相关部门间的流通速度，同时对销售的分析和讨论还可以添加公司各部门间的沟通协作。.监视营销方案的达成经过定期的销售分析会可以对营销方案的完成情况进展及时的跟进，是完成营销方案最好的辅助执行工具销售信息的

2、获得销售分析会可以令公司掌握最新的销售信息部门信息的共享相关部门的参与可以令销售信息在各相关部门中得到共享，并加强公司各部门间的沟通协作 销售分析会的意义.问题的发现和处理针对一周的销售数据，经过分析可以发现销售升浮中的隐性问题，并在分析中提出处理问题的方法判别和决策的根据经过对销售数据的分析可以协助公司调整营销战略，物流节拍和消费方案令公司可以针对市场的实践情况作出及时、正确和迅速的反响知己知彼的条件销售分析会令公司对当前公司内部的运营有了真实全面的了解，同时终端反响的市场以及竞争品牌的情况也令公司了解所面对的要挟与机遇，只需到达全面了解，才可以确定正确的前进方向，而销售分析会正式起到了擦亮

3、公司眼睛和修正公司前进方向的作用 销售分析会的意义. 销售分析会的意义销售目的完成情况的评价搜集准确的终端销售和营运信息根据销售分析制定下步销售方案任务方案的完成度跟进终端实践问题的处理 销售分析会重点.销售分析会主要是围绕着对终端销售数据及运营情况的分析来发现销售中蕴含的问题和能够会出现的趋势并提出处理方法和执行方案 销售分析会的内容总体销售目的达成情况总结促销及推行活动效果分析单店、区域销售达标情况分析销售关键要素分析和处理方案上周布置任务的跟进市场及竞争品牌情况分析下周任务方案的布置.销售分析会执行流程时间参与人员所需资料营销部，物流部，消费部，设计部，推行部视涉及情况而订参与营销售经理

4、，区主管，店长周任务总结信息系统部提供本周公司总体销售分析报表一份见附件根据公司信息反响终了时间而定，应尽量于周二召开销售分析会的组织安排.销售分析会执行流程会议议程第三部分：销售业绩提升处理方案提出及执行落实第一部分：公司总体销售业绩达成情况分析第二部分：区域、终端销售业绩达成情况分析第四部分：制定下步任务方案及实施方案.会议流程第一部分总销售情况分析提出本周销售会议主题销售升浮的宏观缘由可预估要素及不可预估要素的影响公司总体业绩目的完成情况上周营销推行活动执行的效果.会议流程第二部分区域(单店)销售分析上周任务总结销售升浮的缘由从产品要素和非产品要素两个方面来分析业绩目的完成情况提出影响销

5、售的重点要素和问题产品要素：销售的货品构造，货品补货的及时性，非产品要素：天气，客流，促销，竞争对手，陈列展现本周周任务总结.讨论处理重点要素和问题的方法协调处理方案所需的资源配置确定处理问题的方案落实处理方案的实施步骤及评价方法会议流程第三部分.制定下阶段任务方案讨论完成步骤和方法确定任务主题落实方案的实施及评价会议流程第四部分.2004/06/07-06/11销售分析会案例 .销售分析会的主要内容3.店长、区域主管的任务汇报及问题分析1.04年01-05月销售情况与趋势简介 5.影响销售关键要素的处理方案及实施方法4.销售升浮关键要素分析2. 2004/06/07-06/11总体及各区销售

6、情况 6.下周任务重点及方案布置.04年1至5月份总体销/批曲线图.0年1至5月份直营/零售曲线图.0年1至5月份各区销售曲线表.04年1至5月份各区销售曲线表.销售分析会的主要内容3.店长、区域主管的本周任务汇报及问题分析1.04年01-05月销售情况与趋势 5.影响销售关键要素的处理方案及实施方法4.销售升浮关键要素分析2.2004/06/07-06/11总体及各区销售情况 6.下周任务布置.公司本周销售情况简介1.本周的销售范围为：2004年6月7日至2004年6月11日本周直营+零售合计销售金额为22.3万元其中直营销售为17万元，比上周17万元，持平加盟零售金额为5.5万元，比上周6

7、.79万元，下降19总体数据客/店名称上周本周本月累计销售升降库存周转期数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额A区小计28536070.52022717740752561.4-29%-25%4101102321620 B区小计3615066937353477664942523%6%5778139499215 C区小计36148967.438449161.367589645.16%0%6923163751118 D区小计23831989.420827523.538452255.5-13%-14%4883115060123 总计1259169725.311701576912145290825-7

8、%-7%22169531788019 各区域销售对比表.直营销售的周对比图.本周直营/零售对比图.店铺周销售对比表接下表客/店名称上周本周本月累计销售升降库存周转期数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额15677834260518612280-25%-22%94323909022 211415947881338616624253-23%-16%98723271111 319226921267738470011%18%48810728123 47871574338901069665-45%-46%93724226622 5182914.581173111663.4-56%-60%7462018

9、6893 628536070.52022717740752561-29%-25%4101102321620 75481654678359014307-15%-4%59215614113 8223224213292416232-5%2%48210324923 9244871396263601032263%29%41011408911 1026360450625469880892%74%53511411111 116186344362718712528-30%-27%62516862915 125476194365948813133-20%-13%59913139114 1313186679731

10、82589-46%-48%3649729452 1433464039505464866018%9%51411069213 15435125648497991258849%66%96423654515 16312921212444485085-32%-16%69316285133 B区小计3615066937353477664942523%6%5778139499215 .店铺周销售对比表接上表客/店名称上周本周本月累计销售升降库存周转期数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额17424625.41039201.312811916.1145%99%113630124711/p>

11、81436464664%47%134528988058 1923366426318746635313%-13%46611068418 20274089264101426518-4%0%50311476419 211012521015911826830%27%44110238344 226747456091227-33%-25%426107852107 231091915200621253050%118%1865256512 24364326313994647987-14%-8%3217709310 255778264360809213040-25%-22%50410954312 2614154

12、4131643182362-7%6%52912248041 C区小计36148967.438449161.367589645.16%0%6923163751118 27284099.9202940355237.5-29%-28%51812598626 28334239253122486319-24%-26%53512855021 2912195123314634496292%61%54012441323 30394699344080688250-13%-13%60814290618 31222971.5172296.7334541.2-23%-23%4049509724 32273832121

13、909.8335039.8-56%-50%4189356235 3391183912031722710%2%3557836839 3428315139446358679539%42%72117596618 D区小计23831989.420827523.538452255.5-13%-14%4883115060123 351420293352152111-79%-83%484111560161 总计1259169725.311701576912145290825-7%-7%22169531788019 .销售分析会的主要内容3.店长、区域主管的任务汇报及问题分析1.04年01-05月销售情况与趋

14、势简介 5.影响销售关键要素的处理方案及实施方法4.销售升浮关键要素分析2. 2004/06/07-06/11总体及各区销售情况 6.下周任务重点及方案布置.店长及区主管的任务汇报大纲销售数据对比1.业绩目的分析升浮缘由2.上周任务情况汇报人员管理货品陈列流程跟进其它3.下周任务方案与重点4.信息反响.店长问题总结：问题1问题2问题3 区域主管问题总结：问题1问题2问题3店长及区域主管问题汇总.销售分析会的主要内容3.店长、区域主管的任务汇报及问题分析1.04年01-05月销售情况与趋势简介 5.影响销售关键要素的处理方案及实施方法4.销售升浮关键要素分析2. 2004/06/07-06/11

15、总体及各区销售情况 6.下周任务重点及方案布置.销售升浮关键要素分析物流速度不通畅1.产品要素产品设计库存产品的构造不合理产品质量价钱定位.销售升浮关键要素分析天气要素1.非产品要素环境营销影响客流变化陈列展现效力规范和销售技巧.销售分析会的主要内容3.店长、区域主管的任务汇报及问题分析1.04年01-05月销售情况与趋势简介 5.影响销售关键要素的处理方案及实施方法4.销售升浮关键要素分析2. 2004/06/07-06/11总体及各区销售情况 6.下周任务重点及方案布置.影响销售主要问题的处理方式主要问题1库存问题其他问题 .主要问题3效力及销售技巧问题主要问题2推行促销问题.2.如何降低库存？1.如何提升当前的销售业绩？。影响销售主要问题的处理方式.1.如何提升当前的销售业绩？加强正价产品的价值防止一味的推销新品和一味的推销特价产品加强产品组合认识八折的裤子如何搭配特价的T恤如何吸引人特价的产品是平均展现还是集中展现，针对商场特价展现较弱的弊端如何加强特价区的吸引力影响销售主要问题的处理方式.2.如何降低库存率？好卖的货还有多少？每天跟进他的销售报表和库存报表进展对比学会控制货量熟习畅销款的销售周期单品销售趋势的预估才干销售的卖点一定是一个周期一个周期的出现，