《红动伦敦精彩之吉》奥运线下促销方案

1、品牌管理部 王老吉品牌谋划中心2021年2月红动伦敦精彩之吉奥运线下促销方案. 活动战略 活动背景 活动方式 活动内容 活动预算目录. 活动战略 活动背景 活动方式 活动内容 活动预算目录.是2021年王老吉奥运整合营销工程的线下促销传播载体；是2021年 传播“正宗凉茶加多宝出品概念的重要品牌体验活动；是2021PET瓶装产品全国上市后重要的消费者推行时机。红动伦敦精彩之吉活动背景.2、继续深化传播“正宗凉茶 加多宝出品, 提升品牌价值；1、与热点事件相关联，提升品牌位置；红动伦敦精彩之吉3、提高渠道浸透率，加强消费体验，有效提升销量；活动目的活动背景. 活动战略 活动背景 活动方式 活动内

2、容 活动预算目录.活动战略战略中心Mini秀现代、传统渠道场外售卖“瓶+罐组合买赠五一端午5月-8月即饮热卖四月、七月批促买赠吸引人气刮卡互动高中奖率拍照微博抽奖刮卡送官网积分终端布建瓶+罐结合促销线上活动体验话术.1、活动发起阶段和奥运赛时阶段投入力度大，即配合线上大事件造势传播，也涵盖五一和7-8月即饮旺季；2、为有效覆盖五一、端午、6-8月即饮旺季，采取人员买赠和绑赠两种力度不同的促销方式，延续终端促销声量；3、刮卡促销除特等奖外，其它奖品现场兑换，提升互动体验。4、MINI秀将成为活动资源投入的重点，加大投入力度。时间规划战略重点.促销装售卖时间: 四月底八月中4.1-4.305.1-

3、5.135.14-5.316.1-6.307.1-7.247.25-8.12现代渠道 旺市旺点A活动第一档15天4.29-5.13餐饮通路 第一档15天 4.29-5.13MINI秀活动时间段5月8月，详细时间各区域根据市场情况自行安排零售促销4.1-4.2929天A活动第二档19天7.25-8.12 第二档19天 7.25-8.12网络平台红动伦敦之星评选5月7月初经过网络评选出10人终端活动十城互动 5月7月 十城消费者互动 明星参与鸟巢出征仪式7.15伦敦庆贺活动7.22奥运会赛时7.27-8.124月15日8月12日 SA类餐饮笼统布建B活动5.147.24绑赠71天时间规划活动战略

4、7.1-7.24 24天区域补强 4月29日8月12日.红动伦敦 精彩之吉消费者促销渠道促销商超旺市旺点MINI秀餐饮批发主题陈列买赠促销刮卡抽奖手机签到主题陈列 形象布建 买赠促销 手机签到 主题陈列 形象布建 游戏互动 买赠促销 刮卡抽奖 手机签到形象布建买赠促销刮卡促销手机签到搭赠奖励 终端陈列奖励活动框架活动战略. 活动战略 活动背景 活动方式 活动内容 活动预算目录.上市时间：5-8月；活动渠道：全渠道；活动方式：推出红色罐装A6、A12、A24产品奥运促销装。活动价值：迎合线上的品牌传播，实现品牌传播声量的最大化；1、奥运促销装活动方式.活动时间：第一档4.29-5.13 第二档7

5、.25-8.12活动渠道：商超、MINI秀、旺市旺点、餐饮；活动价值：添加消费者购买吸引力，提高活动附加值；活动方式：详见各渠道活动内容活动重点： 罐装与PET瓶装结合促销的方式，有效传播“正宗凉茶加多宝出品品牌信息；2、人员买赠促销商超A活动活动方式.奖品等级刮卡文字奖品数量中奖率特等奖“红动伦敦精彩之吉”伦敦旅游基金价值4999元1000.0017%一等奖“正宗凉茶加多宝出品”价值50元运动套装40000.068%二等奖“正宗凉茶王老吉”再来王老吉一瓶或一罐59109410.0526%三等奖谢谢参与无5284806-活动时间：第一档4.29-5.13 第二档7.25-8.12活动渠道：商超

6、、MINI秀、餐饮；活动方式：商超买六罐王老吉产品即可获得刮刮卡一张，多买多送； MINI秀购买4罐或2瓶、旺市旺点、餐饮购买2罐及以上即可获得刮刮卡 一张，多买多送；(餐饮通路刮卡二等奖奖品为王老吉一罐，其它通路均为王老 吉一瓶活动价值：1、“伦敦旅游基金借力奥运，刺激消费驱动，有效拉动终端销售； 2、刮奖区16位代码可以进展官网积分累积，参与官网互动，实现线上、线 下的有效整合； 3、刮卡文字有效传送网络活动信息，将终端参与活动消费者带入线上互动。3、刮卡促销活动方式.奖项设置规范：三个奖项，奖品总价值：310万元 奖项设置原那么：奖卡兑奖文字设计三款，综合中奖率22.52%，详细奖项如下

7、： 特等奖： 刮出“红动伦敦 精彩之吉字样可获得 【伦敦旅游基金】，价值4999元，共100名，奖品价值：499900元 一等奖： 刮出“正宗凉茶加多宝出品字样可获得【价值50元运动套装】 ，价值50元，共4000名 ，奖品价值： 200000元二等奖： 刮出“正宗凉茶王老吉字样可获得【加多宝王老吉1瓶】餐饮渠道为1罐，共591094名，奖品价值2400000元活动方式.活动时间：5.14-7.24 活动渠道：商超在全国现代第一档活动执行点中进展优选，重点选择配合志愿高、销量大、客流大的商超执行活动价值：有效延续两档活动之间热度，覆盖整个销售旺季。活动重点：加强绑赠奖品的监视管理，商超对活动的

8、配合执行至关重要；活动方式： 1、全档期71天运用长期理货员进展绑赠、陈列维护； 2、购买相应产品绑赠不同价值的奖品； 详细详见渠道活动内容 4、绑赠促销商超B活动活动方式.活动时间：4.29-8.12，贯穿活动一直活动渠道：一切终端促销活动渠道活动方式：消费者在活动现场，利用挪动终端登录活动官网，拍照并上传“包含王老吉的现场活动照片，并王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖并进展积分累计。活动价值：1、消费者一步完成抽奖活动； 2、消费者对王老吉凉茶“加关注，成为粉丝获得更多品牌信息。5、传现场照片发微博送礼品活动方式消费者在终端活动现场进展拍照发送活动照片并王老吉凉茶网络活动平台进展抽奖.活动

9、时间：第一档4.29-5.13 第二档7.25-8.12活动渠道：旺市旺点、MINI秀；活动价值：在PET产品全国上市初期，添加PET产品的尝试购买，并告知PET与红罐产品同为正宗凉茶加多宝出品；活动重点：促销话术告知“正宗凉茶加多宝出品活动方式：活动现场免费约请消费者尝试饮用PET产品 6、PET产品试饮活动方式.目录 活动战略 活动背景 活动方式 活动内容 活动预算.活动档期：第一档4.29-5.13、 第二档7.25-8.12活动战略：力度大，点数多；活动方式：商超A活动阐明活动内容现代渠道A活动：三重奖买赠刮卡微博签到抽奖产品购买王老吉“1罐+1瓶”或者“2瓶”即送 “价值2元精美礼品

10、”购买王老吉6罐或4瓶即送 “价值4元精美礼品”购买12罐即送“价值6元精美礼品”购买整箱红罐或整箱瓶装王老吉即送 “价值10元精美礼品”购买6罐或4瓶王老吉即送刮卡1张，多买多送。消费者在活动现场，利用手机拍照活动照片，将现场照片王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖。 奥运装.活动档期： (5.147.24) 暂时理货员进展赠品绑赠维护 建议在全国现代A活动第一档网点优选门店执行；活动方式：商超B活动阐明活动内容现代渠道B活动：双重奖绑赠微博签到抽奖产品购买王老吉“1罐+1瓶”或者“2瓶”即送 “价值2元精美礼品”购买王老吉6罐或4瓶即送 “价值4元精美礼品”购买12罐即送“价值6元精美礼品”

11、购买整箱红罐或整箱瓶装王老吉即送 “价值10元精美礼品”消费者在活动现场，利用手机拍照活动照片，将现场照片王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖。奥运装.资源分配：方式一：刮卡有奖+买赠+签到方式二：绑赠+签到销售公司点数总费用（元）选点原那么：降低单点费用，添加活动点数： 1、在省会及重点二线城市集中选点，高密度、短期内集中引爆活动音量； 2、重点配合十城巡演活动， 资源偏重在十大城市北京、西安 、郑州、广州、福州、成都、武汉、重庆、上海、杭州。 销售公司点数总费用（元）现代渠道活动整体活动概要活动内容.活动档期： 2021年5月1日2021年8月12日适用于社区、广场、乡镇MINI秀，详细时间

12、视区域情况确定；活动方式：MINI秀活动阐明活动内容MINI秀：三重奖买赠刮卡微博签到抽奖试饮产品购买王老吉“1罐+1瓶”或者“2瓶”即送 “价值2元精美礼品”购买王老吉6罐或4瓶即送 “价值4元精美礼品”购买4罐或2瓶王老吉即送刮卡1张，多买多送，每场每天限100张卡。消费者在活动现场，利用手机拍照活动照片，将现场照片王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖。采用PET产品进行试饮奥运装.线上活动信息告知： 经过DM单张、促销员引荐、微博关注等方式告知网络活动讯息，号召终端消费者参与网络活动，到达线上线下活动有效结合；选点阐明： 重点选择终端互动十大城市，同时选择重点区域重点四、五级乡镇市场MIN

13、I秀选点分类：旺点MINI秀：人流量众多的旺市旺点；社区MINI秀：居住密集，人口众多的大型社区；广场MINI秀：城市重点广场，地标建筑；乡镇MINI秀：人口众多乡镇市场；费用归属： 由全国现代及王老吉事业部区域费用进展补强MINI秀活动阐明活动内容.活动档期： 第一档4.29-5.13、 第二档7.25-8.12活动方式：旺市旺点活动阐明活动内容旺市旺点：买赠微博签到抽奖 试饮购买王老吉“1罐+1瓶”或者“2瓶”即送 “价值2元精美礼品”购买王老吉6罐或4瓶即送 “价值4元精美礼品”购买12联王老吉即送 “价值6元精美礼品”购买整箱红罐或PET即送 “价值10元精美礼品”消费者在活动现场，利

14、用手机拍照活动照片，将现场照片王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖。采用PET产品进行试饮，区域费用补强.线上活动信息告知： 经过DM单张、促销员引荐、微薄关注等方式告知网络活动讯息，号召终端消费者参与网络活动，到达线上线下活动有效结合；选点阐明： 重点选择终端互动十大城市，活动通路偏重选择在重点商圈、景点、校园、加油站等通路执行。 费用分配： 由王老吉事业部区域费用进展补强旺市旺点活动阐明活动内容.活动时间：4月15日8月12日，覆盖整个活动周期；活动方式：餐饮活动阐明活动内容SA类餐饮买赠刮卡微博签到抽奖形象布建购买王老吉2罐即送 “价值2元精美礼品”购买王老吉6罐即送 “价值4元精美礼品”

15、购买2罐王老吉即送刮卡1张，多买多送，单点每天限24张卡。将现场照片王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖。4.15-8.12先于活动提前布建，并覆盖整个活动周期；选取“十城互动”城市进行SA类餐饮店进行重点形象布建 A类餐饮形象布建微博签到抽奖4.15-8.12先于活动提前布建，并覆盖整个活动周期；选取“十城互动”城市进行SA类餐饮店进行重点形象布建 将现场照片王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖。.线上活动信息告知： 经过DM单张、促销员引荐、微薄关注等方式告知网络活动讯息，号召终端消费者参与网络活动，到达线上线下活动有效结合；选点阐明： 降低餐饮活动点数，提升单点费用 SA类餐饮客户执行选择十

16、城互动十大城市：买赠+有奖刮卡+笼统布建 A类餐饮客户进展笼统布建由区域费用进展补强；资源分配：事业部点数总费用（元）餐饮活动阐明活动内容.目录 活动战略 活动背景 活动方式 活动内容 活动预算.活动通路费用合计（元）全国现代事业部商超餐饮刮卡奖品广宣物料合计活动预算全国现代费用合计：万其中包括活动执行费： 万；刮卡奖品费： 万；广宣物料费： 万王老吉事业部费用合计： 万其中包括活动执行费： 万；刮卡奖品费： 万；广宣物料费： 万.红动中国vs红动伦敦 点数对比增长78%增长44% 红动中国vs红动伦敦 费用对比增长31.6%增长45%单位：万元红动中国vs红动伦敦 单点费用单位：元降低12%1、同比去年总部统筹活动点数增长78%；2、同比去年区域补强点数增长44%；1、同比去年总部统筹活动费用增长31.6%；2、同比去年区域补强费用增长44%；注：在坚持渠道活动规模相当的前提下，有效活动周期延伸两倍，与消费者继续互动。1、同比去年总部统筹单点费用降低12%；2、同比去年区域补强单点费用不变；注：在人员