it公司员工绩效考核表图片观赏_第1页
it公司员工绩效考核表图片观赏_第2页
it公司员工绩效考核表图片观赏_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、it公司员工绩效考核表图片观赏it公司绩效考核表 IT企业绩效考核方法 1、拟定IT企业绩效考核方案应考虑避开以下状况： A、避开考核指标单一，权重支配不科学 B、避开各个指标之间缺乏平衡性 C、避开轻团队的考核，重个人业绩考核 D、避开绩效考核重视结果但不重视对过程的把握 E、避开 高底薪+提成 的薪资结构 2、激励方法 A、薪资结构调整 个人以为IT销售人员可以实施底薪+绩效工资+提成的薪资结构： 底薪：其实是给销售人员的基本（生活）保障，也可以说是销售人员付出的基本劳动应得的部份，类似于基本工资。 绩效工资：对于销售人员不但应当考核业绩，而且应当考核日常工作量，具体来说就是考核销售人员新

2、客户开发数、猎取销售机会(客户有购买需求)的 数量、访问目标客户的次数、访问潜在客户的次数、销售利润率、销售回款率等。 提成：提成的考核对象是业绩，业绩是个结果，并不考虑销售人员毕竟访问了多少客户，付出了多少努力，其实就是不考虑过程，业绩乘上提成比例就是提成嘉奖。 B、 物资嘉奖方法 销售提成(视企业产品不同可以月或季为计算单位)，比如接受累进进制。 季度嘉奖：每个季度对最优的销售人员进行嘉奖，最差的进行惩处。 （旅游）嘉奖：针对当季度业绩最佳的销售人员给个5天左右的旅游嘉奖。 C、 精神激励 早会激励：销售部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作

3、状态，部门早会的内容可以包括：喊励志口号、合唱励志歌曲、进行团队玩耍、读励志文。 荣誉证书：每月、季度、每年度末对销售人员进行评比并颁发相应荣誉证书。 绩效考核的意义 绩效考核是对员工工作取得绩效的确认、评价、反馈和结果应用的过程。绩效，顾名思义指（成果）和业绩，在实际工作中，含义更为广泛，包括工作成果、工作态度和工作力气等。 绩效考核是一个过程，它以员工的岗位说明书和工作方案作为考核员工业绩的依据，依据被考核者的职位不同，制定评价标准，在确认被考核者的实际业绩后，将不同职位的绩效差异转换成分数或评语，同时，将考核结果反馈给被考核者，并对考核结果进行合理运用。 绩效考核是企业管理不行缺少的职能，对企业来讲，具有重大的现实管理意义。首先，绩效考核是评价员工岗位称职与否的重要工具，为企业提前发觉不称职的员工，实行事前把握做好预备工作;其次，绩效考核又是发掘人才的重要手段，通过它可以发觉完成工作岗位工作力气有富余的员工，为企业更重要的工作

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论