零售大讲堂第二部分：店面盈利三要素

1、店面盈利三要素主要内容店面盈利三要素组合销售培训机制三要素之任务模块盈利三要素1.发明温馨、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团 队销售才干四个掌握1. 对产品主次及性能、配置的掌握2. 对产品销售政策的掌握3. 对销售话述、技巧的掌握4. 对组合销售的掌握围绕四个掌握我们建立如下任务模块考核鼓励建立培训机制配套政策设计组合销售提炼话述技巧完善连锁管理架构店面盈利三要素1.发明温馨、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团队的销售才干三要素1.发明温馨、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆放促销品 3.打造店面团队的销售才干三要素三要素发明温馨、布置合

2、理的购物环境 建店选址 店面日常维护建店选址 假设需讲此单元，在本页插入：店面盈利三要素任务模块之.建店选址三要素发明温馨、布置合理的购物环境 建店选址店面日常维护 店面日常维护制定店面日常维护任务内容及流程维护中的本卷须知重在如“肯得基般的流程化坚持发明温馨、布置合理的购物环境 制定店面日常维护任务内容及流程 杂物清理去除 样品、促销品清洁顺位 形像墙、柱、获奖证书清洁顺位 展台、洽谈桌对位、清洁、维护 地面清洁维护 灯具维护 店长担任整理流程并身膂力行执行维护中的本卷须知 收银台及周边的杂物最为顽固 展台、洽谈桌不参考固定地标对位 桌椅摆位不当或运用中移位对展台墙面的损伤 货物搬运对展台、

3、墙面、门框的损伤 POP等粘贴后遗留的污垢 灯光不亮 超出店面维护才干应向公司申报收银台及周边的杂物最为顽固数1新1A4反差太大收银台及周边的杂物最为顽固还有晕哦维护中的本卷须知 收银台及周边的杂物最为顽固 展台、洽谈桌不参考固定地标对位 桌椅摆位不当或运用中移位对展台墙面的损伤 货物搬运对展台、墙面、门框的损伤 POP等粘贴后遗留的污垢 灯光不亮 超出店面维护才干应向公司申报桌椅摆位不当或运用中移位对展台墙面的损伤维护中的本卷须知 收银台及周边的杂物最为顽固 展台、洽谈桌不参考固定地标对位 桌椅摆位不当或运用中移位对展台墙面的损伤 货物搬运对展台、墙面、门框的损伤 POP等粘贴后遗留的污垢

4、灯光不亮 超出店面维护才干应向公司申报维护中的本卷须知货物搬运对展台、墙面、门框的损伤维护中的本卷须知 收银台及周边的杂物最为顽固 展台、洽谈桌不参考固定地标对位 桌椅摆位不当或运用中移位对展台墙面的损伤 货物搬运对展台、墙面、门框的损伤 POP等粘贴后遗留的污垢 灯光不亮 超出店面维护才干应向公司申报维护中的本卷须知 POP等粘贴后遗留的污垢维护中的本卷须知 收银台及周边的杂物最为顽固 展台、洽谈桌不参考固定地标对位 桌椅摆位不当或运用中移位对展台墙面的损伤 货物搬运对展台、墙面、门框的损伤 POP等粘贴后遗留的污垢 灯光不亮 超出店面维护才干应向公司申报重在如“肯得基般的流程化坚持 有流程

5、才干规范一致 每日、随时反复维护才干发明温馨 只需坚持，反而简单 目的：发明温馨环境，吸引客户留住客户 关键词：规范+反复！客户爱美1.发明温馨、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团队的销售才干三要素合理出样、合理摆样 三要素舍不得出样就是风险公司/主管层面易犯此错过度抢样，只陈列不流通，库存积压，造 成风险店长层面易犯此错合理出样、合理摆样 三要素舍不得出样就是风险;公司主管层面易犯此错 确保供货，库房前移到柜台，跟进样品的管理 流程 样品管理流程由产品主管或库控制定合理出样、合理摆样 三要素过度抢样,只陈列不流通,库存积压,呵斥风险; 店长层面易犯此错 1. 制定店面

6、上样及回收优先级流程，确保上样并能有效回 流样品至公司大系统正常流通。 流程由产品主控制定 2. 再辅之以强迫分配(至原店面)销售政策，即强迫流通又让店面共担风险。 强迫分配政策由公司层面发出合理出样、合理摆样 三要素合理出样合理摆样向VAIO学习 合理摆样 向VAIO学习产品获奖证书标价签产品性能配置引见一系列多型号引见可选件引见卖点引荐可选配件陈列外观特性一件产品8项引见。有厂家提供的，也有店面本人能办到的。VAIO贵在坚持不懈的组合摆放。如此那么可以：吸引客户眼球/粘住客户/给店员提供洽谈思绪 合理摆样 向VAIO学习新世纪VAIO专卖店 百脑汇联想NB专卖店我们目前陈列最好的样机与VA

7、IO的比较： 合理摆样 向VAIO学习百脑汇1店 A世界1店 佰腾1店我们其他店面的陈列：06.04.21及之后) 合理摆样 向VAIO学习系列对比：佰腾1VAIO 合理摆样 向VAIO学习A1系列对比： 合理摆样 向VAIO学习A2系列对比： 合理摆样 向VAIO学习百2系列对比： 合理摆样 向VAIO学习百3系列对比： 合理摆样 向VAIO学习A1系列对比：VAIO富士 合理摆样 向VAIO学习VAIO在销售中好过我们的地方很多!只需静心体味；学习、专注、耐久!我们的提升空间会很大!我们的业绩一定会更好! 三要素1.发明温馨、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团队的销

8、售才干三要素打造店面团队的销售才干(四个掌握)1.对产品销售政策的掌握2.对产品主次及性能、配置的掌握3.对销售话述、技巧的掌握4.对组合销售的掌握打造店面团队的销售才干(四个掌握)围绕着四个掌握,我们需求处理如下问题:团队情愿四个掌握(客观愿望考核鼓励提供四个掌握的途经及方法培训机制配套四个掌握的内容建立任务模块。 如:打造店面团队的销售才干(建立任务模块)二次开发准确制导的销售政策制定政策组合销售的设计确定主打产品及辅助产品提炼销售话述、总结销售技巧盈利三要素1.发明温馨、布置合理的购物环境2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团 队销售才干四个掌握1. 对产品主次及性能、配置的掌握2. 对产品销售政策的掌握3. 对销售话述、技巧的掌握4. 对组合销售的掌握围绕四个掌握我们建立如下任务模块考核鼓励建立培训机制配套政策设计组合销售提炼话述技巧完善连锁管理架构插入：店面盈利三要素任务模块之.组合销售插入：店面盈利三要素任务模块之.培训机制想