甘肃广播电视大学商务谈判实务-9-11单元自测题答案_第1页
甘肃广播电视大学商务谈判实务-9-11单元自测题答案_第2页
甘肃广播电视大学商务谈判实务-9-11单元自测题答案_第3页
甘肃广播电视大学商务谈判实务-9-11单元自测题答案_第4页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、试卷总分:25 得分:25一、判断题：判断对错，正确的选“对”，错误的选“错”，每题1分，共10分谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。答案:正确谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。答案:错误主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为准则。答案:错误价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。答案:错误合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。答案:错误买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。答案:正确日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不

2、到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。答案:正确国内商业活动中，出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。答案:正确谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。答案:正确技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。答案:正确二、单项选择题：每小题只有一个正确的选项，每题1分，共9分从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（ ）。目标特征伦理内涵利害冲突社会性答案:C12.不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是（ ）。责任感守约集团利益感诚实答案:D13.以下属于技术附件的是（

3、 ）。联合制造信贷协议缩写表备忘录答案:A14.从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属“过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则（ ）。随谈随写说写结合书写及时审文严格答案:A15.不属于谈判组织的总原则的是（ ）。重点突破消除误解斤斤计较速战速决答案:B16.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）。无动于衷态度温和威风凛凛能言善讲答案:D17.合同条文的规定易懂易行的特征是指（ ）。现实性共识性一致性简明性答案:A18.综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（ ）。整理归纳再识别排序分类加工答案:D19.不是客主座轮流的谈判的特征的是（ ）。时间与效益相应内外结合阶段利益目标明确换座不换帅答案:B三、多项选择题：每小题有至少两个正确的选项，全部选对该小题得满分，多选、错选、不选均不得分。在无多选和错选的情况下，选对一项按比例得分。每小题2分，共6分。20.属于商务谈判中的社会文化信息的是（ ）。行为方式风俗习惯价值观念法律法规答案:BC21.对付对手弯曲手法的有（ ）。加强汇报正面打击精

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论