进出口商品价格与核算

1、第九章 进出口商品的价钱与核算.开篇导读国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价钱的条件，但是价钱确实定还涉及商品作价的方法，以及商品的本钱、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价钱的核算方法，以及如何合理运用各种作价方法和怎样订好买卖合同中的价钱条款。在买卖磋商中，价钱自始至终是买卖双方最为关怀的问题，价钱条件当然是买卖合同中最主要的一项买卖条件。价钱不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价钱还与其他买卖条件有着亲密的关系。在贸易实际中，合理运用价钱制定方法，选用有利的计价货币，采用与价钱有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价钱和订立合同中的价钱条款，对

2、做好进出口贸易、提高经济效益，具有非常重要的意义。.引导案例国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美圆，共2 000件。国外开来的信誉证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount约4 200美圆，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需求缮制出口商业发票。该公司的经办人员以为信誉证规定了“减5%的佣金和5%的折扣，那么CIF净价就是在4 200美圆的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：Ladies BlousesUnit PriceA

3、mount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00CIF London net:USD 3 780.00该公司蒙受了损失，为什么？.第一节商品价钱制定的根本原那么和方法.商品价钱制定的根本原那么和方法价钱制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价钱。价钱制定是一个复杂的问题，必需遵照一定的原那么，采用科学的方法。合同中的价钱条款，普通包括商品单价和总值两项根本内容，单价Unit Price是指单位商品的价钱，总值Total Value是单价与成交商品

4、数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价钱，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币称号、单价金额、计量单位、贸易术语。.例如：每公吨100美圆CIF伦敦。USD100Per Metric TonCIF London计价货币单价金额计量单位贸易术语进出口商品价钱确实定，有一些根本原那么可以遵照。一、价钱制定的根本原那么1.参考国际市场价钱程度作价。2.要结合国别、地域政策作价。3.要结合购销意图作价。.二、价钱制定的方法如何规定进出口商品的价钱，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价钱、非固定价钱，此外还可以将这两种方法结合起来作价。1.固

5、定价钱作价。2.非固定价钱作价。 详细价钱待定。 暂定价钱。 部分固定价钱，部分非固定价钱。 价风格整条款。.第二节计价货币的选择及风险防备.一、计价货币计价货币Money of Account是指合同中规定用来计算价钱的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必需是自在兑换币见下表。详细采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签署支付协定并限定运用某种货币的国家，可运用规定的货币，见表9-1。.表9-1 货币名称 货币符号 简写 英镑 GBP美元 US $USD港元 HK $HKD瑞士法郎 SFCHF日元 J￥JPY.普通情况下，出口贸易中，计价和结汇争取运用硬币

6、hard currency即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币；在进口贸易中，计价和付汇力争运用软币soft currency即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。.二、计价货币的选择在选择计价货币时要留意以下几个问题。一运用可自在兑换的货币二把握“进软出硬的原那么三多种货币组合四利用保值条款以防止计价货币汇率变动的风险.三、计价货币风险防备一选择适当的货币二经过金融买卖进展保值三经过业务分散化来减少汇率风险四经过支付时间的“提早错后减少汇率风险.第三节计价货币的汇率折算.一、将本币折成外币用买入价知本币价钱和银行的外币本币买入价时，外币价的计算公式为：外币价本币价外币本币买入价出口商将本币折外币

7、按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，那么需将外币卖给银行，换回本来币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美圆报价。当时外汇汇率为买入价100美圆827.31元，卖出价100美圆829.69元，那么，对外美圆报价应为40 000827.21/1004 835.53美圆.二、外币折本币时，应该用卖出价这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，如今根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公式为：本币报价外币报价外币本币卖出价例如，某公司进

8、口一批价值4 835.5.美圆的货物，当时外汇汇率为买入价100美圆827.21，卖出价100美圆829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53829.69/10040 119.91元。出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口商原希望收外币，现改收本币，那么需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。.三、以一种外币折算成另一种外币按国际外汇市场牌价折算这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币设为A国货币，外国进口商能够要求出口商改用其所希望的货币报价设为B国货币。这时出口商遵照的原那么是：无论是直接标价法下还是间接标价法下

9、，将外汇市场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美圆报价。当日银行外牌价为：100英镑618.54元买入价621.65元卖出价；100美圆371.27元买入价373.14元卖出价。那么1英镑618.64元371.27元1.666美圆。.第四节佣金与折扣.一、佣金一佣金的含义与表示方法佣金Commission又称手续费Brokerage，是买方如由他委托第三者采购或卖方如由他委托第三者推销付给“第三者的报酬。佣金分“明佣和“暗佣两种，在价钱中表达佣金的为明佣，在价

10、钱中看不出含佣，但实践上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。含佣价Price including Commission是指包括佣金在内的价钱。在合同中表示含佣价时有两种方法。1.在价钱条件后加上代表佣金的缩写字母“C和佣金率。2.以文字阐明来表示。.二佣金的计算方法佣金计算有关运用在实践业务中，普通按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：佣金含佣价佣金率由此又可得出两个公式：净价含佣价1佣金率含佣价净价1佣金率详细到某一贸易术语：FOB含佣价FOB净价(1佣金率)CFR含佣价CFR净价(1佣金率)CIF含佣价CIF净价(1佣金率).但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下：CIF

11、含佣价CFR净价(1佣金率)1投保加成率保险费率1.净价改报用佣金价例：某商品CFR价2 000美圆，试改为CFRC 4%价，并坚持卖方的净收入不变。解：含佣价净价1佣金率2 00014%2 083.33美圆.2.调整含佣价的佣金率例：知CFRC3%为1 200美圆，坚持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。解：先把CFRC3%价改为CFR价佣金含佣价佣金率1 2003%36美圆CFR价CFRC3%价佣金1 200361 164美圆再把CFR价改为CFRC5%由于CFR含佣价CFR净价(1佣金率)所以CFRC5%CFR净价(15%)1 225.26美圆.二、折扣一折扣的含义及表示方法折扣Dis

12、count是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，普通由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣方式有质量折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。在合同中，通常用文字阐明的方法表示折扣，与佣金一样，假设有关价钱对折扣未表示，通常应了解为不给折扣的价钱。有时为明确起见，特别加列“净价字样。.二折扣的计算方法折扣金额折扣率折实售价原价1折扣率例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美圆，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试计划其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣含折扣总金额折扣率1 000503%1 500美圆折实售价原价1折扣率5013%48.5美圆实收外汇1 000501 5

13、0048 500美圆.第五节出口货物价钱核算.一、出口货物的价钱构成在国际货物买卖中，货物的价钱包括本钱、费用人民币费用、外币费用和预期利润三大要素。一本钱cost出口货物的本钱主要是指采购本钱。它是贸易商向供货商采购商品的价钱，也称进货本钱。它在出口价钱中所占比重最大，是价钱中的主要组成部分。二费用expenses/charges业务中经常出现的费用有如下几种：1.包装费packing charges2.仓储费warehousing charges3.国内运输费inland transport charges4.认证费certification charges5.港区港杂费port char

14、ges6.商检费inspection charges7.捐税duties and taxes三预期利润expected profit预期利润是出口商的收入，是运营好坏的主要目的。8.垫款利息interest9.业务费用operating charges10.银行费用banking charges11.出口运费freight charges12.保险费insurance premium13.佣金commission.二、出口货物的价钱核算内容及要点一出口货物的价钱核算要点1.本钱核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货本钱人民币90元包括17%的增值税，退税率为8%，实践本钱核算如下：计算公式：实

15、践本钱进货本钱退税金额退税金额进货本钱1增值税率退税率90117%8%6.15元实践本钱：906.1583.85元陶瓷茶杯的实践本钱为每套83.85元。.2.运费核算。我国出口货物绝大多数是经过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物能否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别引见如下： 件杂货运费构成：根本费用附加运费。附加运费普通以根本运费的一定百分比计收。 集装箱货海运费的构成：A.件杂货根本费率附加费拼箱；B.包箱费率整箱。以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费规范为WM，表示分量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收规范。.3

16、.保险费核算。采用CIF或CIP术语时，出口方要对保险费进展核算。计算方法如下：保险费保险金额保险费率保险金额CIFCIP价1投保加成率普通投保加成率是10%，保险金额的计算以CIFCIP货价或发票金额为根底。4.佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。.5.利润核算。利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为运营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应留意计算的基数，这个基数可以是某一本钱，也可以是销售价钱。计算利润的根据不同，销售价钱和利润额也不一样，现分别举例阐明。某公司实践本钱为人民币180元，

17、利润率为15%，计算价钱和利润额。 以实践本钱为根据：销售价钱实践本钱利润额实践本钱实践本钱利润率18018015%207元利润实践本钱利润率18015%27元 以销售价钱为根据：销售价钱实践本钱利润额实践本钱销售价钱利润率等式两边移项得：销售价钱销售价钱利润率实践本钱销售价钱1利润率实践本钱销售价钱实践本钱1利润率180115%211.77元利润销售价钱利润率211.7715%31.77元.6.盈亏核算。盈亏的核算实践是本钱和收入的比较，本钱小于收入那么为赢利；本钱大于收入那么为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总本钱与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业运营管理程度的重要目的。对外报价和

18、磋商买卖前，应做好盈亏核算，以便决议能否组织成交。 .盈亏核算的目的主要有以下几种。 换汇本钱：换汇本钱即出口商品获得每美圆的本钱，也就是出口净收入1美圆所耗费的人民币数额。换汇本钱如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之那么为赢利。其公式为：换汇本钱出口总本钱人民币出口销售外汇净收入美圆出口总本钱是指实践本钱加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出卖所得的外汇净收入。 出口盈亏额：出口盈亏额为出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。其公式为：出口盈亏额出口销售外汇净收入银行外汇买入价出口总本钱.三、FOB，CFR和CIF对外报价核算.

19、四、不同贸易术语之间价钱核算.第六节买卖合同中的价钱条款.一、价钱条款的主要内容在国货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价钱条款普通包括两项内容：一是货物单价unit price，二是货物总值total amount。单价表述四要素包括货币称号、单价金额、计量单位和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔买卖的总金额。.二、制定价钱条款的本卷须知一根据商质量量和档次定价二根据成交数量定价三根据时间差调整定价四根据付款方式调整定价五根据质量、数量机动幅度制定相应条款六根据汇率浮动情况制定保值条款七加列银行费用条款八亲密关注市场价钱动态.案例回放与分析 结果这张发票是错误的。这个

20、公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价钱表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额单价数量中先扣除5%优惠折扣得出一个毛净价；然后在此根底上再扣除5%佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的买卖中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，由于折扣部分是不应支付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美圆。.篇末点述本章讲授国际贸易商品价钱的构成，商品价钱包括单价和总值两项根本内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，根据贸易需求还可以包括佣金和折扣。在规定合同价钱时要

21、留意商品价钱的作价原那么、计价货币的选择、价钱的换算方法以及出口价钱的核算，以保证出口商品“有利可图。在贸易中在制定价钱条款时要留意结合运营意图、研讨市场价钱的变动情况并将价钱条款正确表示。.相关专业词汇Money of Account计价货币Money of Payment支付货币Commission佣金Discount, Allowance, Rebate折扣Price including Commission含佣价Net Price净价Unit Price单价Amount金额Total Value总值Price including Discount折扣价.课后训练一、思索题1.国际贸易中

22、单价普通是由哪四项内容构成的？请举例阐明。2.在国贸易中有哪几种计价方法？应如何运用？3.在选择运用计价货币时，应如何防备货币风险？4.佣金和折扣的含义分别是什么？5.佣金的表示方法有哪两种？举例阐明。6.折扣可以如何表示？举例阐明。.二、案例分析1.我某出口公司希望扩展其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商自动来函与该出口公司联络：表示愿为推销产品提供效力，并要求按每笔买卖的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额50 000美圆的买卖，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签署了销售合同。合同签署后，该中间商即来电要求我出口公司立刻支付佣金2 500美圆。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才干支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的缘由是什么？我方公司能否有失误？应接受什么教训？.2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的价钱为FOB中国口岸每公吨人