02生动化陈列-讲义(NXPowerLite)(NXPowerLite)

1、生动化陈列. 自我引见“生动的名字2. 为什么要做生动化？3.4课程目的 了解生动化陈列定义及重要性 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路的运用 学会生动化工具的运用方法，经过通路陈列示范，学会如何针对不同类型店进展布建 经过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知，掌握各个流程关键点，强化记忆本课程终了时，学员应能4.5 课程构造第一单元第二单元第三单元第四单元 什么是生动化陈列 如何做好生动化 生动化辅助工具引见和运用 生动化规范陈列示范第五单元 总结.生动化陈列就是让陈列生动起来！让产品会“说话，到达自我销售！什么叫做生动化陈列?6.生动化陈列的目的 吸引消费者留意，刺激购买扩展陈

2、列空间，添加产品回转 提升销量与公司利润提升品牌笼统7. 生动化陈列三大原那么necessitynecessitynecessity看得到拿得到买得到拿得到买得到看得到8. 大家都知道,生动化是一个长期的任务,必需坚持性的去维持、开展、执行、落实、才干确实的掌握陈列空间,延续消费者的购买欲,发明出真正的销售.因此，落实生动化的任务变得非常重要。生动化就是： 让康师傅的商标四处看得到 要将产品陈列于最好位置 要获得更多的产品陈列排面 要确实做好产品回转 要建立合理的库存 要加强系列产品的贩卖黄总裁的话细铺货高曝光多显露够新颖勤补货多项选择择9.10 课程构造第一单元第二单元第三单元第四单元 什么

3、是生动化陈列 如何做好生动化 生动化辅助工具引见和运用 生动化规范陈列示范第五单元 总结.选择陈列位置的三大原那么争取购物者最容易看到拿到的黄金位置选择购物者经过率高的地方争取迎向购物者动线的方向11. 店内位置类型12. 货架陈列位置选择选择货架本品陈列位 迎合人流动线的正面位置选择货架第一陈列位置如货架较长，那么选择中间位置要好于左右两端 13人流动线.选择货架黄金陈列位-程度视野向下45度- 高度自地上算75-130cm 选择货架陈列面14.堆箱陈列选择入口处、主通道或收银区 堆箱陈列位置选择15.端架陈列位置选择端架陈列位置选择进店后第一眼能看到的位置，正对着入口处的端架或者是饮料区端

4、头 16.其他陈列位置选择防止陈列在角落选择客流密集区17.产品陈列的五大原那么遵守陈列规那么保证货架与产品的清洁度排面大明显集中产品周转及库存正确明显的价钱标识18. 遵守陈列规那么19三同.20绿茶系列红茶系列乌龙茶铁观音茉莉系列麦茶系列鲜每日C传世新饮康果系列水系列蜂蜜绿茶无糖绿茶冰红茶冰绿茶劲凉红茶劲凉绿茶乌龙茶铁观音茉莉清茶茉莉蜜茶茉莉花茶大麦低糖大麦无糖鲜果橙水晶葡萄红葡萄金桔柠檬黑加仑酸梅汤冰糖雪梨酸枣汁橙汁水晶葡萄水蜜桃苹果紫晶葡萄番石榴芒果菠萝矿物质水天然水口味顺序品牌顺序一依 遵守陈列规那么.排面大明显集中明显集中就是美-进店一眼能看到排面分配要合理-销售占比来说话产品正面

5、要朝外-整洁量大有气势21.货架与产品的清洁度定期清理货架，坚持货架的整齐清洁坚持产品清洁，及时补货及时改换破损产品和过期产品设法处置滞销品，不能任其蒙尘影响品牌笼统22.产品周转及库存先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放冰箱内冰的产品置于前端设定店内各品项的平安库存 确保店内不断货23.正确明显的价钱标识24.25生动化执行六件套 六件套冰箱主货架陈列品牌TG水堆大包装堆箱展现型陈列架 六件套 六件套 六件套 六件套 六件套.26冰箱投放的黄金法那么董事长指示有气势扩人均投得准管得来.27货架陈列的黄金法那么 陈列展现要有冲击性 货架库存要有丰满度.28品牌TG执行要点：TG主要用于新品上

6、市推行；便于产品促销主要陈列单一的产品为主，顶板.侧板的内容与TM当期的主题相配对价钱贴运用和瓶颈套的合理运用，不建议运用摇摇卡侧板的设计应与陈列货架坚持平行，不能挡住陈列产品视野.29水堆执行要点：水堆的位置应在门口、收银处、方便拿取的地方 补水站侧堆的件数根据士多店的大小确定侧堆数量，建议在8件以上信息沟通简单、突出、价钱标示明确，间隔15米清楚可见保证330ml/550ml/1500ml矿水轮档促销，长期促销执行8.5元/件￥8.50箱9.5元/件9.5元/件1.9元/瓶12入550ml矿水整箱1.5L矿水单瓶.30大包装堆箱执行要点：堆箱产品：堆箱以1.5L的茶、果汁为主堆箱位置：收银

7、台附近或进店门口，便于消费者拿取堆箱数量：侧堆陈列6箱以上，小堆12件以上堆箱方式：采用裸堆的方式,底层整件产品正面朝外，价钱牌明确标识，放在堆箱的顶上，在正前方的货堆上要张贴爆炸卡突出价钱优势可以和果汁堆箱轮档互换.31展现陈列架执行要点：桌上陈列架和四层架应投放到位置好，人流大，进店门口，展现效果好的CA店和部分CB店.CC店四层陈列架遵照:第一层新品展现，第二层茶饮料，第三层果汁，第四层矿水价钱规范要明显2.5元.32 课程构造第一单元第二单元第三单元第四单元 什么是生动化陈列 如何做好生动化 生动化辅助工具引见和运用 生动化规范陈列示范第五单元 总结.生动化工具引见冰箱陈列架 广宣品P

8、OSM33. 冰 箱34.陈列架35根据通路别投放原那么进展投放选择最正确陈列位置依陈列规范进展陈列，坚持陈列丰满.海报类-POP36海报需张贴在店外最醒目位置依TM当月规划或配合MO活动进展张贴破损及过期海报要及时更新每点2张，防止浪费.海报类-围条37围条适用于店内水柜、收银台等的美化围条运用时要保证整幅画面的显露破损及过期围条要及时更新.货架生动化工具-货架插卡38货架插卡多用于新品上市推行初期视觉沟通破损及过期货架卡要及时更新.39货架生动化工具-瓶颈套瓶颈套套于产品瓶口处正面LOGO朝前适当运用，不建议在货架上过多集中运用，以免遮挡产品显露.40货架生动化工具-价钱签用于货架上突显产

9、品价钱运用时要先将产品价钱标示准确用透明胶带固定好.41TG生动化工具-KT板KT板：1、不可超越最上一层产品的一半；2、由后向前最短处与陈列最前一瓶产品平行；3、不可长到盖过最底一层产品可以实物陈列替代底板每层均需有明显价钱标识鲜明、有视觉冲击力42冰箱生动化工具-冰箱贴冰箱贴及时粘贴于对应产品处用于新品及SP活动的视觉沟通过期冰箱贴及时更新.43堆箱生动化工具-价钱牌堆箱必需运用价钱牌价钱牌需标明产品称号、规格、售价，特价产品应标注原价产品价钱要醒目、突出.44其他类休闲桌椅店招四角亭.452021年各品牌POSM明细.46各通路POSM运用规范序号 通路 POSM项目 学校通路MA士多店

10、景点步行街网吧省国道高速服务区加油站1产品海报/主题海报2活动空白海报3围裙4货架价格签5三角立牌6货架插卡7TG侧板 8瓶颈套9端架陈列10冰箱贴11陈列架12地堆.价钱标识准确、明显主题一致,与产品及环境配合保证时效性配合店内促销保证广宣品的完好,整洁POSM运用要点47.48 课程构造第一单元第二单元第三单元第四单元 什么是生动化陈列 如何做好生动化 生动化辅助工具引见和运用 生动化规范陈列示范第五单元 总结.生动化规范陈列示范49.MA50.51C类店店内自有冰箱及竞品冰箱抢占.特通-校园点 52.特通-网吧 53.特通-加油站 54.特通-商圈景点55.56 课程构造第一单元第二单元第三单元第四单元 什么是生动化陈列