IB业务培训-期货营销优势

1、期 货 营 销 实 务柯 伟培训内容1、期货投资：做期货的益处2、期货营销中的手续费问题3、机构客户的开发营销期货客户的关键让客户知道期货是什么？ 期货对潜在客户的作用是什么？ 期货怎样做？ 投资期货应该留意哪些问题？ 1、保证金买卖证券： 需求交金额100%的保证金。期货：只需5%-10%的保证金期货益处： 资金的利用率放大了10-20倍，赚钱更快。2、买卖方向证券：单项买卖，只能先买后卖，在牛市中赚钱。期货：双向买卖 ，可以先买后卖，也可先卖后买，牛市和熊都可以获利。 期货益处：期货可以做空，买卖时机是股票的两倍。 3、买卖时间证券：实行“T+1买卖，当天不能平仓。期货：实行“T+0买卖，

2、当天可以平仓，随时买，随时卖，能进展多次买卖。降低了隔夜风险。 期货益处：期货可以做超短线，资金利用率提高。 4、严厉的止损制度(风险可控)证券：可以不断下跌，跌完为止。期货：保证金买卖，最多亏损保证金。5、种类相对较少(双向机制，无牛熊可分)证券：两市2446只股票，52个行业分类期货：总共25个买卖种类6、买卖手续费用较低(期货手续费是股票的1/10，且无印花税)7、期货市场公平性高期货的种类有农产品玉米、小麦、大豆、棉花等金属产品黄金、铜、铝等以及其它关乎国计民生的产品。其价钱以现货为参考，以价值为根底，随供求而动摇，多空双方任何一方都不敢脱离现货价钱胡作非为。并且市场操作公开、透明，每

3、日成交、持仓情况均对外公布，内幕买卖少，大户支配较难，这点与股票完全不同。 期货营销中手续费问题1、期货买卖种类较多25种，每个种类手续费都可以单设。2、期货客户买卖量宏大，普通都对手续费有要求。3、目前浙商期货手续费相对北京市场来讲，比较灵敏。期货营销中的手续费问题三、机构客户的开发主体思想以股指期货客户开发，带动产业客户的开发以机构客户的开发，带动个人客户的开发以优势工程切入，带动证券、期货客户的共同开发以期货产业客户的开发，带动相关投融资业务的开发1、以股指期货客户开发，带动产业客户的开发1、针对机构客户股指期货套利 目前浙商期货旗下天骏实业开展股指期货套利业务较为成熟，市场上开展股指期

4、货套利业务的多为产品的方式，具有规模及时间上得限制。 天骏实业开展股指期货套利，可以以月为单位开展，对于企业来讲，在有短期较大规模资金时，提取灵敏，且可以获得银行存款及短期理财数倍以上的收益。2、开发机构客户之后，对于机构客户有协作工程的公司及下属企业、供应商等下游产业客户，同期可以开展商品期货及估值期货的开发。2、以机构客户的开发，带动个人客户的开发开发股指期货套利机构客户之后，同时可以开发其公司内部员工个人的证券、期货及基金投资需求，带动个人客户的开发。证券期货配合营销对于有流动资金的企业客户来讲，以下三点是我们营销的把握点。1、无风险2、变现灵敏3、收益高于其他理财富品机构客户的开发流动

5、资金时限：1个月以下：新股申购，即打新股。1个月以上：股指期货套利每月1%左右的收益2021年新股收益月份平均收益率1月0.564%2月0.659%3月2.159%4月1.171%5月0.384%6月0.617%7月1.286%8月1.837%9月0.864%10月0.737%11月1.248%12月0.686%合计12.21%新股年化收益率的计算公式：年化收益率=【中一签的股数*上市首日开盘价-发行价/每中一签需求的资金】*365/申购新股冻结资金日期请问：假设他是公司的老总，公司有流动资金，他会如何选择？总结期货开发1、找一两种商品作为主要开发方向 2、开发企业客户做套保，这样他的权益有保证。特点：难度大，周期长，但同时资金大，稳定性高，后续引见的客户，都是优质客户，这样他在公