1 国际市场营销概述

1、第1章 国际市场营销概述目录国际市场营销概述当今国际市场开展变化趋势企业开展国际市场营销的现实意义导入案例欧洲迪士尼失败的主要缘由开放的时期正值欧洲严重的经济衰退 决策者在游客数量预测上的错误 实施高价位战略 文化上的差别 司机休憩室缺乏 1.1 国际市场营销概述 1.1.1 国际市场营销的产生与开展 1.1.2 市场营销根本知识 1.1.3 国际市场营销概念 1.1.4 国际市场营销观念的演进 1.1.5 国际市场营销与市场营销的关系1.1.6 国际市场营销与国际贸易的关系 1.1.1 国际市场营销的产生与开展 国际市场营销产生的缘由国际市场营销的产生与开展国际市场营销在我国的产生与开展市场

2、营销是研讨国际市场营销的根底1.1.2 市场营销根本知识 市场营销Marketing 的概念市场营销组合6Ps：产品Product、价钱Price、渠道Place、促销Promotion、权益power、公共关系Public Relations 市场营销观念的转变与开展 消费观念-产品观念-推销观念-市场营销观念-社会营销观念1.1.3 国际市场营销概念 国际市场营销的概念国际市场营销的根本思想 国际市场营销的主要内容国际市场营销环境分析国际市场调研国际市场细分目的市场选择进入国际市场的方式国际市场的营销战略与战略 1.1.4 国际市场营销观念的演进 国际市场营销观念的演进分为三个阶段国内市场

3、延伸观念 多国市场观念全球市场观念我国企业海外营销的3个类型：出口营销，国际营销和全球营销 1.1.5 国际市场营销与市场营销的关系 国际市场营销与市场营销的一样之处国际市场营销与市场营销的不同之处 国际市场营销比市场营销更加复杂国际市场营销面临的环境更复杂 国际市场营销的战略和手段更复杂 国际市场营销面临的难度更大1.1.6 国际市场营销与国际贸易的关系 国际市场营销与国际贸易的一样之处国际市场营销与国际贸易的不同之处业务范围不同 买卖主体不同 跨越国界的方式不同 1.2 当今国际市场的开展变化趋势 1.2.1 国际市场的竞争更加复杂 1.2.2 国际贸易方式呈现多样化特点 1.2.3 电子

4、商务促进营销创新 1.2.4 跨国公司在国际市场中的作用不断加大 1.2.5 新的贸易维护主义抬头 1.2.6 国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向开展1.2.7 经济全球化的趋势明显加快 1.2.8 效力贸易迅速增长 1.2.1 国际市场的竞争更加复杂 国际市场竞争的主体复杂化跨国公司国家政府国际市场竞争的内容和方式发生了变化综合运用各项营销战略 从“竞争 到“竞合 跨国并购和重组 1.2.2 国际贸易方式呈现多样化特点 国际贸易方式多样化国际贸易方式多样化的影响1.2.3 电子商务促进营销创新 电子商务的兴起产生了新的市场营销方式网络营销网络营销的特点 网络营销的开展趋势 网络营销促进

5、了营销方式的开展 网络营销使国际市场买卖方式发生了艰苦变化 网络购物：新商业主流的梦想与现实 1.2.4 跨国公司在国际市场中的作用不断加大 跨国公司已成为当今国际经济活动的重要主体 跨国运营活动的有利影响1.2.5 新的贸易维护主义抬头 从关税壁垒转向非关税壁垒 区域内部的贸易自在化趋势加快2007年1-10月，美国向WTO通报了117项技术性贸易壁垒和361项卫生与植物卫生措施，合计478项，占同期一切成员通报总数的24.7%，通报数量位居WTO成员之首，通报涉及领域主要集中于农产品、食品和机电产品。 1.2.6 国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向开展 国际市场日益向法制化、条约化、

6、规范化方向开展的缘由世界各国如何面对这一开展趋势我国如何面对这一开展趋势1.2.7 经济全球化的趋势明显加快 经济全球化推进了国际市场的开展WTO在经济全球化的进程中承当的角色我国参与WTO的过程参与WTO对我国企业从事国际营销活动的影响 1.2.8 效力贸易迅速增长 资料卡：效力外包是指根据效力协议，将某项效力的继续管理与开发责任授权给第三者执行。主要包括IT外包ITO和业务流程外包(BPO)。常见的ITO有数据中心托管、平安效力、IT培训等；BPO有人力资源外包、财务外包、客户效力与呼叫中心等。20世纪70年代以来，资金技术密集型效力贸易蓬勃开展近年来，效力外包正逐渐成为效力贸易的重要方式

7、。效力外包的组成效力外包的输出地和承接地效力外包的宏大市场潜力1.3 企业开展国际市场营销的现实意义 1.3.1 企业开展国际市场营销的动因1.3.2 我国企业开展市场营销活动的意义 1.3.1 企业开展国际市场营销的动因 寻觅新市场国际市场的吸引力延伸产品的生命周期国内劳动力本钱过高政府的鼓励与支持分散市场风险科学技术的开展1.3.2 我国企业开展市场营销活动的意义有利于提高我国企业的国际竞争力有利于突破贸易壁垒中国企业进入美国应分三步走 讨论与思索什么是国际市场营销？国际市场营销活动包括哪些内容？分析国际市场营销与市场营销关系分析国际市场营销与国际贸易区别与联络讨论分析我国企业如何应对国际