益众园食品市场行销及发展规划

1、益众园食品市场行销及开展规划.关于益众园江西省益众园食品成立于1998年，多年来专心努力于婴幼儿安康辅食的研讨与消费。益众园坚持以顾客为中心、以市场为导向，实现共赢的运营理念。公司依托雄厚的技术研发力量,针对宝宝不同年龄段的生长发育需求,胜利开发了以 “蓓茵健、贝佳益两大中心品牌为中心的“奶粉伴侣、“开味宝、“营养米粉 、“营养素“菊花晶以及“肠清茶系列6大系列60余个种类。经过多年的开展，以为中国宝宝消费安康的婴幼儿食品为己任，构成了由覆盖全国的优质经销商组成的全国性营销网络，覆盖百余地市和逾千县镇，凭仗优质的产品和强大的营销管理才干，益众园获得了高速稳健的生长成为业内的领先企业。 .企业定

2、位专业研讨消费销售婴幼儿安康辅食引领婴幼儿消费安康食品两个品牌：一为中端适宜县级流通、商超 一为高端婴童系统专销。.企业责任以为中国宝宝消费安康的婴幼儿食品为己任做辅食专家培育宝宝安康饮食，让全世界妈妈无忧。 .企业愿景在三年内进入全国辅食行业前10行列建立全国可继续开展的经销商网络体系建立一支庞大的强有力的营销管理队伍建立健全的团队管理制度和职别任务职责谋划适宜市场开展的营销战略.三年内进入全国同行业前10行列我们的现状： 1、产品方面：我们有自主的消费设备，有一流的消费技术，有一流质量的产品，2、市场网络方面：我们在全中国仅有几个省的部分县级市场有销售；3、团队方面：我们仅有以销售管理为主

3、的几个光杆精英主管，管理的市场半径太大，无法进展细节跟踪和产品培育。.三年内进入全国同行业前10行列4、销售战略方面：我们依然采用最简单的大包制，面对经销商的缓慢开展我们无能为力； 终上我们有最好的产品；消费者却享用不到，我们有剧烈的食品平安认识；却无法让消费者食用到我们的平安食品。我们有效力群众的社会责任感；却无法实现。 那么我们曾经到了要改动现状的时候，接下来是我们要做的，必需做到的.建立全国可继续开展的经销商网络体系以省级市场为片区划分，以县级流通客户为主要开发目的，适当开发地级市场大型婴童连锁系统，或地级婴童线经销商。普查现有经销网络，并进展优化，制定提升方案。加强相邻市场的开发加强新

4、市场开发，2021年内新添加几个省级市场制定以销售义务为主导的经销商销售提升规范.建立一支庞大的强有力的营销管理队伍规划队伍组织架构：制定营销总监、省级经理、销售代表、专兼职促销售员四级职别，适当在有潜力的市场重点投入人员。制定以销售义务为导向，品牌建立为辅的队伍薪资体系方案。加强销售、产品知识、促销方案、队伍管理的培训制度，加强业务队伍的综合才干。设定新员工的培训方案和评价规范.建立健全的团队管理制度和职别任务职责日常任务制度报表制度任务职责明细销售根底任务.ppt管理任务的执行制度.ppt.谋划适宜市场开展的营销战略招商政策：制定新的招商价钱体系和市场用费投放目的；产品渠道：两个品牌分流，一个确定为县级流通、KA品牌；另一个确定为地级婴童系统高端专卖品牌，严禁一个经销商同时代理两个品牌确定重点投放市场，每个省份必需打造一至二个样板市场.任务步骤为实现以上目的，将任务作如下分解：1、选择部分市场作试点，胜利后全线复制；2、用一个约月时间走访70%以上的市场，针对各个市场情况制定增涨方案和可行性进度时间表；3、制定新招商方案和市场推行费用投入方案；4、扩展