销售篇：如何提高产说会回收率

1、销售企划部2021年12月如何提高产说会回收率产说会已终了，他能否为还没有收单而感到郁闷？问题在那？他能否曾经做好后续的追踪？胜利在于追踪有技巧的追踪追踪篇 意向签单客户 毋庸置疑，对于已在产说会上签署意向的客户，下一步最重要的任务，就是如何将意向变为实践的保费。时间：越快越好跟进：消除客户的顾虑重点：强调客户的缴费方式和保险利益 如遇到客户现场签署意向，却没有实践投保志愿的客户，不要再三敦促，防止客户反感。同样赞赏客户的参与和支持，同时要求客户转引见，引见其他人员参与到活动中来。放长线钓大鱼 未签单客户 会后需求对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进展回访，了解客户不签单的缘由。不签单

2、应对招式：1、经济缘由的可作为增员对象2、产品不符合本身需求的了解客户的真实想法，提供更贴身的保证方案3、纯粹为礼品而来的赞赏客户的参与和对平安的关注，要求客户转引见其他人员参与到活动中来。并告知转引见其他人员参会，也同样可获得礼品。 未听完即分开的客户 会后自动跟客户拨打，不对活动本身和保险产品作解释，了解客户离场的真正缘由，并做相关后续任务。回访目的： 赞赏客户 树立良好的公司及个人笼统 防止客户对一次活动的不热衷，导致今后对平安公司及类似活动的排斥。等待时机话术篇1、曾经成交： 张总，赞赏您给予我时机为您提供我们最好的效力。我们确信，这次投资对于您未来的开展，您会感到称心的。当前我们的目

3、的是为您提供优质的跟踪效力，并希望您能将有关情况引见给和您有类似需求的客户。2、没有成交 张总，赞赏您对我们公司的信任来参与我们的理财讲座，真是很遗憾，他目前没有计划投资，可是，假设您需求进一步的资料或者有什么疑问，请不要客气，随时打来，我将向他汇报最新开展和变化情况。3、对引见客户的人 赞赏您引见您的朋友和我认识，让我们有时机为他们引见我们公司的产品和效力。您虽然放心，您给我引见的人将得到最高水准的专业化效力，我也将定期反响情况给您。产说会后追踪话术终了当天产说会后短讯回访终了当天1、未到场客户：昨晚您失约，不知是什么缘由？想必是您有紧急事务需求处置。下次答谢会是我再约您？还是您回复我000

4、000002、已到场未签约客户：A、非常赞赏您昨晚百忙之中抽身光临，由于您的到来使得本次会议圆满胜利。希望我们的XX理财富品伴您高兴终身、平安终身！谢谢B、根据我的阅历：拥有保险只需两种情况，其一非常了解；其二是什么都不懂，但信任专业人生。您一定不是第二者，近日再去访问您。3、到场签约客户：非常赞赏您对平安的厚爱及对我的信任，成为平安客户，今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的效力，祝您幸福平安产说会后续追踪话术终了第二天登门访问，追踪客户签单交钱，强调产品富贵人生益处、再次促成1、*客户针对孩子：用三、五年的时间给孩子存一笔钱，两年拿一次钱，外加分红，相当于孩子每年都有钱用，他不用担忧

5、孩子的未来。如今孩子少，独生子女又没有帮手，富贵人生，照顾她/他一辈子，他也就没有无后顾之忧了。他如今要思索的是为孩子存多少，他假设担忧上次确定的钱不够的话，可以适当的思索添加。今天我们就把全部手续办完，等一下我陪他去刷卡。2、买这个“富贵人生并没有把钱花掉，我们是把银行的钱转存一部分到平安。这笔钱，专款公用，谁也不能动用，包括税务局、生意上的人。也不用担忧被亲朋好友借走。给本人一份永久的维护，等到他退休，依然坚持高的生活质量，有钱有闲去旅游，想干吗就干吗。如今我们就去银行办转存手续吧。产说会后续追踪话术终了第二天登门访问，追踪客户签单交钱，强调产品富贵人生益处、再次促成3、张先生.您只需分期

6、付款，付三年，就可以获得这套金融房子，而且这套房子还不用他打理，我们公司会为他运营，帮您赚钱，每年公司向您交纳房租根据面积大小确定房租多少，公司每两年向您固定分一次保底“红利根据面积大小确定“红利多少，不断继续下去，不用担忧租不出去，也不用装饰和维修费用等，省心，省力保值，升值，到您百年后，他还可以把这套房卖回给公司，把您投资的钱全部拿回来，免除您的后顾之忧，很多客户都投资了这个产品。产说会后续追踪话术终了7天内针对客户迟迟不交单的情况主管短信：XX先生，您好！祝贺您选择了我们的XX理财方案，您的投保意向书我们曾经交到公司，现已生效，请您在3天内办理正式的投保手续。假设您还有什么问题，我们的寿险顾问在3天内将联络您，再次上门为您详细讲解您的理财方案，为您提供后续跟踪效力。中国平安高级业务主管XXX业务员：XX总，您好！您的投保意向书我们曾经交到公司，曾经