城市学院市场推广方案试运行

1、等等科技大连理工大学城市学院推广方案 编写人： 批准人： 版本号： 1.0.02014年 5月14日发布 目 录 TOC o 1-3 h z u 目 录 PAGEREF _Toc301362360 h 2前 言 PAGEREF _Toc301362361 h 3文件宣贯指引 PAGEREF _Toc301362362 h 4文件更改记录 PAGEREF _Toc301362363 h 41目的和范围 PAGEREF _Toc301362364 h 52产品说明 PAGEREF _Toc301362365 h 52.1产品规格、型号与后缀说明 PAGEREF _Toc301362366 h 52

2、.2产品主要性能指标 PAGEREF _Toc301362367 h 52.3产品主要功能 PAGEREF _Toc301362368 h 52.4产品资质与进入市场准备工作情况 PAGEREF _Toc301362369 h 52.5其它 PAGEREF _Toc301362370 h 53产品市场分析 PAGEREF _Toc301362371 h 63.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 PAGEREF _Toc301362372 h 63.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 PAGEREF _Toc301362373 h 63.2.1第一名竞争对手 PAGEREF _T

3、oc301362374 h 63.2.2第二名竞争对手 PAGEREF _Toc301362375 h 63.3新产品SWOT分析 PAGEREF _Toc301362376 h 64新产品推广策略 PAGEREF _Toc301362377 h 74.1目标市场与市场份额目标 PAGEREF _Toc301362378 h 74.2产品亮点与客户价值 PAGEREF _Toc301362379 h 74.2.1产品亮点 PAGEREF _Toc301362380 h 74.2.2新产品为客户提供的独特价值 PAGEREF _Toc301362381 h 74.3进入市场的方式 PAGEREF

4、 _Toc301362382 h 74.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 PAGEREF _Toc301362383 h 74.3.2销售渠道/销售方法/销售工具 PAGEREF _Toc301362384 h 74.3.3产品定价的原则 PAGEREF _Toc301362385 h 84.4新产品推广计划 PAGEREF _Toc301362386 h 84.4.1新产品市场推广组织 PAGEREF _Toc301362387 h 84.4.2推广活动与时间进度 PAGEREF _Toc301362388 h 84.4.3推广费用预算 PAGEREF _Toc3013623

5、89 h 85新产品市场推广激励措施 PAGEREF _Toc301362390 h 95.1销售激励 PAGEREF _Toc301362391 h 95.2推广成员激励 PAGEREF _Toc301362392 h 9前 言本文件针对等等研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品推广等工作。本文件适用于集团所有部门。文件宣传指引部 门关联程度宣传对象宣传方式掌握熟悉了解经理骨干员工面谈交流会议开发部门测试部门人事部门财务部门采购部门备注：“掌握”重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；

6、 “熟悉”较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。文件更改记录版本状态修订内容实施日期编制审核批准1.0.0Writing城市学院推广初稿2014/5/14目的和范围本文件制订了等等的市场开拓与推广方案。本文件适用于城市学院内等等app产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。产品说明产品规格、型号与后缀说明等等移动app大小3.6M / ? M (iPhone 问题很大)支持平台 Android / iPhone (暂定越狱用户)后续我的设想是全平台支持 WP / Blackberry /Web OS量少但不可放弃,原因是小众平台的人拥有无比高

7、的用户忠诚度,一旦依赖上某个软件会为此消费.可实现的技术解决方案:phonegap跨平台,HTML5.产品主要性能指标产品最大能承受用户数量(边际数量)产品同时最大访问数量(并发量)产品的业务逻辑是否有错误产品在支付时会遇到的问题产品主要功能A.网页端（基本功能）1.任务大厅发布任务2.任务大厅接收任务3.*任务大厅中任务的排序是按时间先后还是酬金高低4.*地址选择是自动读取还是必须载入地图选地址（最近校网网络差，建议直接地址显示为学校）待补充BApp端（基本功能）1.自动登录（可以选择不自动登录）2.网页端的所有基本功能3.强制转发社交软件，分享等等带来的优惠待补充产品资质与进入市场准备工作

8、情况产品有过同类产品，但是目标用户群体都不尽相同。如果是走校园推广的形式，可以走学校包围社会的路线。前期准备，做充分的市场调查，可以和推广同步一起做。明确用户数量，用户阶级、用户性格、用户性别、用户年级，以大工城院为例：需要明确用户总数量、用户年级、用户专业、用户兴趣、用户的空余时间待补充前期通过小数据，让大家觉得“等等”懂用户，是会为用户考虑的。是智能的,炫酷的.用上就离不开的.做微信平台要有月专题,实行每月一个大爆点.每周一个小爆点,其他时期通过优质内容扩大影响力./*做个有节操有底线的好公共号,合作伙伴也要是优质的*/ 其它a微信平台实现自动化回复(希望技术部门能有人可以负责,需要技术P

9、HP)b微信里通过与已有用户交流,获取用户最基本最依赖的功能需求,并迅速给予反馈.让用户有一个活一个,前期要不要死用户可再做商讨.c微信公共号的基调.(城市学院还是走平民路线LOL热门游戏/体育) 其他学校按需来定.待补充产品市场分析产品市场年总销量短、中、长期分析与预测短期目标:本周破百 / 本月破300 预测: 完成可能性80%中期目标:垄断城市学院排队类软件 预测: 完成可能性 60%长期目标:打通开发区各个校区. 预测: 完成可能性 20%产品目标市场竞争对手分析竞争对手排队美食对手市场份额与主要销售客户/区域略 (个人觉得没有意义)待补充对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式同上可借

10、鉴,可讨论.(我只说我们没有到那个等级)新产品SWOT分析 (很重要,不敢轻易做)SWOT分析矩阵外部机会（O）外部威胁（T）内部优势（S）S-O策略S-T策略内部弱势（W）W-O策略W-T策略新产品推广策略目标区域与区域份额目标未做调查,大家可以一起来查这个数据(个人人脉有限)客户/ 市场年均市场需求量年均市场销售额新产品市场销售目标（销售额 万元）第一年第二年第三年第四年第五年城市学院民族学院艺术学院沈音学院鲁美学院合计产品亮点与客户价值产品亮点节省排队等待时间加强人与人之间的信任做公益慈善新产品为客户提供的独特价值各种福利(不方便透露,客户喜欢惊喜)进入市场的方式影响销售成功的内、外部关

11、键因素/人员/部门销售渠道/销售方法/销售工具校园 / 不限 / 支付宝等即时到账的在线支付系统. 产品定价的原则以最优惠价格办最有利事情.新产品推广计划新产品市场推广组织推广总负责人：待定产品经理：待定推广活动组织负责人：待定组员：待定推广活动与时间进度时间大家讨论下，我认为越快越好，快能掩盖问题，用户数到达一定程度的时候，就是变革的时候。序号推广活动内容时间进度负责人执行部门1内部培训12内部培训23内部培训34客户拜访交流15客户拜访交流26客户拜访交流37洽谈会18洽谈会29洽谈会310关键项目1跟进11关键项目2跟进12关键项目3跟进13其它活动推广费用预算序号推广费用内容时间进度负责人执行部门1内部