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文档简介

1、市场营销课堂复习练习1.1组成市场的最根本要素是什么 .2。分析营销环境的根本目的.3消费者的购买力遭到哪些要素的影响。.4差别定价战略的方式有哪些 .5人员推销的优势.6消费者购买过程的两阶段.7恩格尔定律.8营销人员应该特别关注什么人的需求和行为特点。.9根据产品的整体概念可将产品划分为哪三个层次。.10 企业定价的根本方法主要有哪三种。.11简述产品处于生命周期成熟期的市场特点以及运营者应采取的营销战略？.12试列举心思定价法的假设干实例，阐明心思定价法的运用。.13企业在选择销售渠道时应思索哪些要素？.案例一： 促销有奇招有一天，在香港一条平素冷清的街道上，一家很不起眼的小店门口，显得

2、繁华非凡。这是一家运营强力胶水的小店，这天在店堂里当着众多顾客和摄像机镜头，店主右手拿起一瓶胶水，左手拿起一枚金币，先在金币反面涂上一层薄薄的胶水，又在店堂一面光洁的墙面上也均匀地涂了一处，略等片刻，便把金币往墙上一粘，然后，他环顾周围，大声宣布：“这块金币是本店特意定制的，价值4500美圆，如今已用本店出卖的强力胶水粘在墙上，假设哪位先生能用手把它揭下来，这块金币就归他一切了！人群顿时骚动起来，人们一个接一个满怀自信地上去试运气，又一个个心有不甘地退下来，连一位气功师也徒叹奈何。从此，这家小店的强力胶水名声远扬，天天门庭假设市。 问题：本案例中所采用的是哪一种促销方式？请对此种促销方式谈谈他

3、的看法。.案例二： 奇特的“袖珍宾馆上海南京西路，有座“袖珍宾馆海港宾馆。在大饭店、高档饭店林立的上海，饭店、宾馆的经理们大多为住客率低而犯愁。可在这里却经常出现10多批客人等在大厅里，抢住刚刚退出的客房的情景。生意如此兴隆，微妙何在？夜晚，走进海港宾馆的客房，两张床占据着客房的主要位置，与普通的宾馆一样。可是当他清晨起床后，悄然按一下机关，床就会渐渐翘起翻嵌进暗墙里。这时，他才会发现，一间客房曾经变成了任务室。对生意人来说，既不需多付房费，又不落身价，花了规范房的钱，派了“套房的用场。除了巧妙的客房设计外，海港宾馆的决策者经过调查发现，很多客人为整个上海没有一个为寻求协作者而提供企业资料的信息库而大伤脑筋，他们立刻与上海旅游学会协作，兴办了上海第一个商务新型电脑库分门别类储存上海的主要经济信息和各类机构的“花名册，企业也可以恳求在电脑库中立一个“户头，储入企业简介和协作意向。这项软件效力为商务旅游者提供了大量协

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