世纪城国际公馆营销

1、世纪城国际公馆营销分享世纪城国际公馆工程组2021年4月1日.我们都是营销人！.从一段真实的父子对话开场.我对我爸说：“爸！他看，那个国际公馆是我做的，今年曾经卖了200多套了！.“那200多套里面， 他卖了多少套啊？！爸爸对我说：.“晕倒！老爸，营销是一个团队，我是担任谋划，不直接担任销售的我说：.两个问题愧疚：我太忙了，忙的竟然没时间跟家人沟通反思：我们为国际公馆的热销真正提供了什么？.2021年9月1日10月31日三期最后64套洋房余货，全为临东莞大道、三拼、一层不带花园难点单位，不断维持在3-4套/月的速度，在不改动老板底价的根底上，经过一系列营销手段在两个月内根本完成了清货！剩余1套

2、样板房2个月99东莞大道啃骨头.2021年11月1日12月31日四期一区最后26套叠加别墅，全为临五环路旁难点单位与下层式单位，不断维持在1-2套/月的速度，在不改动老板底价的根底上，经过一系列营销手段在两个月内根本完成了清货！仅剩余5套2个月80五环路啃骨头.2021年1月1日1月31日四期二区别墅暂时决议认筹，在1月市场骤冷的环境下，在半个月的时间内进展蓄客、开盘，完成了1.1亿销售额，突破城区别墅市场最高价，联排整体均价到达2万元/平，叠加整体到达1.4万元/平，各比一区高出50%与15%！高出一区50%抢节点东莞别墅的价钱标杆.2021年2月19日3月31日四期洋房贝丽湖在元宵节后开场

3、蓄客，在2月底三月初市场最低迷的环境下，经过一个月时间蓄客200批，完成了152套的销售！2周152套！抢节点.不断以来，我们一刻也没有停顿过我们发现营销没有放之四海皆准的实际和体系没有天下无敌的绝招和杀手锏.但是经过这几场战役却让我们对于这些简单的名词有了更深化的认识营销、价值、价钱、推行、时机、团队.1“营销：就是不断变着法子来 “刺激客户层层设套以利诱！.招数1：刺激客户上门经过巨额赠送、限量版、活动、看样板抽奖等手段“利诱，保证每周上门量200批以上。.招数2：刺激客户认筹认筹客户也需求逼定！认筹优惠也做倒计时，对外释放认到一定量即截止。同时周末认筹还有大奖抽利诱客户认筹，胜利促进大量

4、张望客户认筹、也促进内部客户迅速认筹。.招数3：刺激客户成交成交送苹果全套礼包！送劳力士手表！抽家电而且不抵楼价，给客户真正的“利诱！谈客的繁华局面.担忧限购将至，不断经过奖品吸引客户尽快签约！最终实现贝丽湖4天内签约73套！一周内签约100套！招数4：刺激客户签约签约场景火爆.招数5：刺激老业主新品信息、优惠信息、老带新奖励信息不断发送给老业主，结果30%以上的成交均是老业主反复购买或引见朋友购买.招数6：刺激团购客团购客户最终成交普通，但是对于口碑传播和前期造势、人气有极大的促进作用！主要步骤：制定口径；双方高层对接；团购组织员工，对内发送短信，同时约请客户；看楼、谈折扣.2价值真的真的很

5、重要！步步为营拔预期！.招数1：我们不断在发掘价值我们一同爬楼、一同总结价值点、一同背价值点、考核价值点、进展价值演讲竞赛某一条腿可以一做价值口径价值可以是25句话价值可以是一首诗价值还可以是一首歌当销售代表对价值能倒背如流时，客户自然就拿下了！.招数2：我们不断在传播价值四期洋房，我们提出了湖的概念城央低密湖畔间距在南城市场绝无仅有！正中客户红心！香榭里二区，我们强调地段与稀缺稀缺已被客户认知！提升价值与高度！城央CBD公馆别墅让产品价值点一击即中客户内心，并渐渐洗脑.招数3：我们不断在拔销售代表的价值认知，提高他们的价钱预期从车位、到香榭里二区、到贝丽湖从总监、到工程经理、到全体谋划，我们

6、对销售代表的价钱口径永远都是一致的高在价值和价钱的预期上，销售代表永远是和客户站一边的，因此我们需求和销售代表分清阵营，进展博弈！.一区均价仅：00元/客户心思价位：15000元/受大势等诸多敏感要素影响，尤其是一区仅00元/ 的单价营销目的：20000元/产品实践价值价值目的：23000元/营销目的：20000元/产品实践价值“博弈筹码驱动客户价值感知?招数3：我们不断在拔销售代表的价值认知，提高他们的价钱预期以香榭里二区为例.理想售价：2万价值引导：2.3万空间：二区应比一区高0.4万给销售代表洗脑的过程：时间：二区应比一区高20%，即0.3万稀缺：城央别墅卖一套少一套溢价0.25万销售代

7、表/客户个体价值判别根本成型价值洗脑：复读机般给销售代表灌输经过参考其他客户判别，客户个体价值判别最终成型；认可2.3万价值！顺利实现2万售价二区=一区1.35+0.4+0.3+0.25=2.3万每周2次市场分享：告知其目前别墅卖得多火爆，如尚境开盘售罄，均价2.8万以香榭里二区为例，.小面积8300，大面积9500给销售代表洗脑的过程：小面积7000，大面积8000以贝丽湖为例，销售代表最初的预期洗脑后的价值预期价值：、新政：为什么如今买房的理由市场：周边工程的价钱高企及热销市场：本工程的稀缺价值.3价钱是最好的杠杆存标杆去难点！.招数1：经过价钱重整，撬动尾盘实收总价不变根底上，经过价值的

8、重新排序，好的单位再提高价钱，差的单位拉低价钱。最终摆脱了姿态，两类产品均能快速出货！三期清货时.招数2：人为制造杠杆，实现指哪打哪价钱表每周都在变，为了促进幼儿园旁边的楼栋走货，我们提升了其他两栋楼的单价；为了促进首层和顶层走货，我们提升了中间楼层的单价；同时每周变幻不同的特惠房推出；销售代表每周拿到的价钱表都不同，房号也不同，所以销售代表急迫了，客户自然也急迫起来；三期清货时.招数3：价钱的是为了先走差的，后走好的。实现均匀出货贝丽湖价钱表制定后的开花图五环路旁难点五环路旁难点经过价钱杠杆，根本均匀出货，尤其是让难点单位先走，缓解后续销售压力经过盘客，了解客户价钱预期，制定行之有效的杠杆.

9、4“推行：就是坚持笼统前提下的 创新立笼统求抢眼！.由酒红色转向蓝色,在一片红色海洋中开辟了蓝海征程我们，勇于创新招数1：笼统的创新.傻瓜才去抢盐，聪明人都在抢房！国际公馆【贝丽湖】庆贺开盘劲销8成，88-196湖畔千米间距洋房额外99折，仅限本周22988888丈母娘要的彩礼：一套城中心的房子，还要风水好、视野开阔、享用别墅级的物业。放眼南城，我只选国际公馆【贝丽湖】，听说仅剩几套了22988888和股票说再见，【锦上】搭乘轻轨利好，依靠国际公馆豪宅品牌，抢占家乐福金谷，成为年度最正确投资品，60平钻石小户现楼出卖即买即赚22988888哇！国际公馆太棒了！位置：城市最中心，品牌：东莞首席豪

10、宅区，价钱：220平园景大宅7200/平起！本周仅10套特惠，分秒递减22988888招数2：短信的创新我最近不断在想，国际公馆就该有一套！城央罕有180万平米豪门社区，罕有160-220平宽景现房，6800/平起凭短信9折巨惠22988888他选第几层？国际公馆第19座臻售在即！220平宽景豪门周末巨惠28-42万！周六日首套还有98折！看花园单位7000/平起22988888.招数3：报广的创新硬广笼统+软文价值炒作+软硬结合三位一体的轰炸.5“时机：没有淡旺季， 节点都是本人发明出来的先发制人！.节点不是等来的，而是本人“抢出来的！调控不断地市场下，没有淡旺季，只需不断地抢攻市场，抢占先

11、机！2021年1月1日天气骤冷，市场骤冷，年关将至！但是我们决然决议推出别墅新品认筹，并于1月中旬解筹，抢攻节前市场！2021年4月4.15新政下，我们选择了等待与张望，从而错过了市场时机2021年9月虽然第二轮新政预期将至，但是面对淡市我们依然迎难而上，制定目的及战略坚决去除尾货！1抢2抢2021年2月19日2月1日就开场短信轰炸，2月19日当大部分开展商都还沉浸在节日的气氛中，或讨论2021年市场走势时。我们就以开场展开大范围认筹！并于3月中旬顺利解筹，胜利争取到一大批客户！而此时，竞争工程才刚刚开场蓄客，市场竞争已进入白热化。3抢.6“团队：团队协作的力量.有时是同事有时是兄弟.报告要一同写卖楼也要一同上.我们一同。演讲竞赛情景模拟训练发掘价值点流程/价值点考试争辩赛爬楼打分接待客户。接待客户杀客通宵盘客.写这个分享报告前有人对我们说：“他们的这个分享一定要有高度，就一定玩概念一定要酷一定要炫 才干表达他们的风格！.但是，今天这份分享没有华美的词语，没有晦涩的模型，没有高深的概念从概念回到实际从言语回到行动这才是公馆