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文档简介

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2、瑞士老板夫人租车date2.哪些场适宜合用PPT？找对人：进一步沟通确认决策人12您看王总需求什么类型的车呢？说实话，我也不清楚啊，这个只需老板夫人本人定啊！关键点一：遇见非决策人，怎样办？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？date3.哪些场适宜合用PPT？13约见地点：有钱人喜欢的地方？交通+位置+环境+适宜？关键点四：适宜地点调研公司附近，特征蘑菇餐厅，环保，自然；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲date3.哪些场适宜合用PPT？约见时间：“不确定！？14关键点三：知道您要见布什，您看这周三还是周四见呢？制定时间： 假设您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议

3、终了后！date4.哪些场适宜合用PPT？15协作谈判：对的人，正确的事关键点五：对客户言语进展分析，了解对方真实想法老板：对汽车租赁不专业，不熟习。老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约引荐适宜车型车略微大一点，司机对北京熟习就行。就两人住，家里也没保姆，很少出去，偶尔一周买菜什么的date5.方案的根本目的是为了更有效的达成订单！重新认识营销16.商业PPT的用途17谈客户请客.商业谈判常见弊端 把客户当员工18.商业PPT的用途19客户谋划=专业+简约+轻松.我们期望做好方案以后沟通时间缩短工程压服力加强订单成交率提高20.为什么他做不出好的客户谋划？没有思绪，没有逻辑 对客户背景不熟习 缺乏好的表达方式缺乏根本的战略 我们以为缘由是：对客户认识不明晰技术不够？21.哪些场适宜合用PPT？22只需他掌握构造化思索 针对性表达.可我不是顾问师啊？.哪些场适宜合用PPT？24只需他拥有好资源 好模板 好教练.25.26一劳永逸的模板.建模的作用建模的综合运用，可以大大加快您战略调整，主线调整等任务的速度。.哪些场适宜合用PPT？28话题应该反映观念！突出关键点！.

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