安徽大雄华东农贸食品城答客问定稿

1、PAGE 第 PAGE 19 页 共 NUMPAGES 19 页第 PAGE 19 页 共 NUMPAGES 19 页安徽大雄华东农贸食品城答客问一、概括篇（城市背景、项目背景与企业背景）二、产品类（项目经济指标与销售政策）三、经营与规划类（项目经营策略与规划细节）四、重要问题解析五、逼定技巧篇六、销售技巧提炼一、概括类 发展商、开发商、有何背景、实力如何，公司现前的项目前景？ 发展商：香港大雄华东国际集团有限公司开发商：安徽大雄华东投资发展有限公司项目开发背景：a:民以食为天，中国食品行业的大变革、大升级，消费群体覆盖广；b:安徽作为农业大省，需要一个复合型农贸食品批发市场提供产、展、销一体

2、的服务平台；c:滁州作为皖江城市带承接产业转移示范区的两翼之一，是面向长三角都市圈辐射的皖东桥头堡，南谯开发区位于南京和滁州交界处地段位置对于专业市场而言得天独厚，发展空间巨大，投资前景看好。发展商/开发商实力：a:安徽大雄华东投资发展有限公司是依托浙商背景的，稳健型、朝阳型企业,在全国有多个同类型专业市场。b:公司秉承“专业、负责、勤奋、严谨的企业精神逐步发展成为专业从事商业地产、物流园区、特色名街、特色民居、工业园区等于一体的价值集成运营商。c:本公司是专业的市场运营商，有先进的专业市场运营和管理模式。公司先前的项目背景：相继在江浙皖地区成功运营多个商业地产项目。代表案例无锡和新国际纺织城

3、和浙江织里国际童装城。1-2 项目名称和功能地位？项目名称安徽大雄华东农贸食品城功能地位中国农贸食品一级批发总站1-3 项目整体定位？中国最大的食品产业航母中国农贸食品一级批发总站整合全方位资源，采取差异化经营，倡导农民走从农产品种植到特色食品精深加工的全程产业链的致富之路，整合区域内近千亿人口的千亿元食品消费市场空间并集批发交易、初深加工、分选配送、仓储物流、电子商务等多功能为一体的全国规模最大、功能最完善、配套最齐全的食品产业航母。1-4 项目所处城市的区位优势？ 比邻南谯政务新区，滁宁经济同城一体；市场位于浦口近郊，滁州南谯区乌衣镇，宁滁同城战略合作加速，长江隧道、宁滁快速通道等通达南京

4、主城，其中，宁滁快速通道南京段9月开工，2012年全线开贯通。届时距南京市新街口20分钟车程，2015年即将开通的滁宁轻轨在项目门口就设有站点。更有临近公交车连通南京。从中国食品产业链来看，安徽是粮食大省，项目正好处于进入整个长三角的咽喉之地。从项目所在本身的位置来看，紧挨碧桂园，周边将有数个市场集群。1-5 项目的业态分布？由五大功能分区（附图）一 展示交易区 占地面积515亩，建筑总面积40万平方米，共有4000多个商铺；展销、办公、居家一步到位；行业布局规划由烟酒糖茶区、饮料区、粮油区、腌腊产品区、干货及调味品区、休闲食品区、营养保健区、进口食品区、全国土特产区、食品机械区等业态构成。二

5、 仓储物流区 建有超大食品冷链仓库，配备专用仓储货场、物流装卸设备和运输车辆，辅以先进的智能信息管理系统。三 农产品初深加工区 为客户提供农产品初加工、深加工、精加工和外包装加工等指导咨询以及一条龙服务。四 综合服务区 涵盖商务公寓、高档星级酒店、写字楼、国际会展中心、购物中心、餐饮观光一条街、高品质住宅等配套设施；同时设立品牌推广中心、电子商务中心、体系认证服务中心、人力资源服务中心、农业科技服务中心、农村致富带头人及妇女创业代表培训服务中心等服务设施，是市场运营的保障。五 食品企业总部基地 构建信息交流平台、搭建世界食品采购网络，并与多家相关食品行业协会和连锁经营协会建立战略合作关系，为企

6、业提供高效、多功能、全方位的中枢事经营氛围。1-6 商业技术经济指标规划总占地2000余亩，总投资愈20亿元，总建筑面积达1300万平方米，其中一期总建筑面积约40万平方米。1-7 项目是否取得五证？ 五证齐全。1-8 项目的土地使用(产权）年限是多久？哪年开始？哪年结束？商铺40年，住宅70年。2010年1月起算，底商2010-2050年1月，住宅2010-2080年1月。1-9 何时办理房地产权证？交房后90天内办理，客户出资由公司代办。1-10项目的设计单位？ 上海同济大学建筑事务所滁州勘察设计院1-11项目的承建商有哪些？淮安新宇建设工程有限公司杭州华楼建设工程有限公司明光市天河水利工

7、程建设有限公司1-12项目的监理公司是谁？滁州市诚信监理公司1-13到项目怎么走？南京方向滁宁公路（未来还将开通滁宁快速通道）经过碧桂园欧洲城南谯政务新区工业大道即可看见本项目现场营销中心合肥方向合宁高速吴庄出口下滁宁公路（未来还将开通滁宁快速通道）南谯政务新区工业大道即可看见本项目现场营销中心其他省市可通过宁洛高速、扬武高速、宁驻高速途径G104、S206、S311到达滁宁公路（未来还将开通滁宁快速通道）南谯政务新区工业大道即可看见本项目现场营销中心1-14滁州市的人口？南京市的人口？滁州市453万，南京市800万+200万，项目直接覆盖1400万人口。（假设每人，每天按10块钱的食品消费水

8、平计算整个滁宁地区每日的消费总额就是1.4亿）这么大的消费潜力，我们又有租金优势，又有规模优势，又有免费的物流配送优势，何愁市场不火。目前在项目100公里范围内和我们签订配送协议的超市门店就有3000家。1-15 滁州市经济指标2010年地区生产总值696亿元，增长15.6%；财政收入90.5亿元，增长31%；固定资产投资近700亿元，增长38%；城镇居民人均可支配收入15100元，农民人均纯收入5920元，分别增长13%和11.5%。1-16本项目已在哪些方面取得优秀的荣誉?项目被授予安徽省“861”重点工程拓展知识：“861”行动计划“861”行动计划是安徽省围绕经济发展实施的一个计划。该

9、计划是围绕省委、省政府确定的全面建设小康社会起步阶段建设八大重点产业基地和六大基础工程的任务，在2004年至2007年实施一批支撑性、牵动性较强的重大项目，以带动我省经济快速发展，进一步提高我省基础设施和基础产业整体水平，增强我省经济发展后劲和竞争力，实现到2007年人均国民生产总值达到1000美元以上的战略目标。“861”行动计划一直在延续中“861”行动计划的项目涉及加工制造业、能源、原材料、化工、农副产品加工、高技术、旅游、文化等重点产业，和防洪保安、通达、信息、生态、信用、人才等基础工程，项目总投资约10245亿元。 八大重点产业基地（1）加工制造业基地。 （2）原材料产业基地。 （3

10、）化工产业基地。 （4）能源产业基地。 （5）高新技术产业基地。 （6）优质安全农产品生产、加工和供应基地。 （7）全国著名的旅游目的地。 （8）重要的文化产业大省。 六大基础工程（1）防洪保安工程。 （2）通达工程。 （3）信息工程。 （4）生态工程。 （5）信用工程。 （6）人才工程。 1是指到2010年，安徽省国民生产总值达到1万亿人民币。 项目被授予浙江省产品营销中心 由浙江省人民政府经济合作交流会颁布 农民经商创业致富基地 由安徽省滁洲市农业委员会颁布 妇女经商创业致富基地 由安徽省滁洲市妇女联合会颁布企业被授予中国优秀民营企荣誉称号 由中国民营企业家协会颁布 中国优秀创新企业荣誉称

11、号 由 颁布 中国中部地区 老年放心食品 生产基地 由中国老年协会颁布 2010年度 十大引资企业 中国民营企业家协会 副会长单位 中国市场学会 副会长单位 江苏省浙江商会 副会长单位 安徽省浙江商会 副会长单位 浙江省知名企业圆桌会 成员单位1-17滁州旅游特点是?滁州地处淮左，湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游资源十分丰富。滁州不仅以自然山水之美著称于世，而且人文景观璀璨夺目，唐宋以来，历代文人都有诗文为之称颂。 滁州名胜首推素有“蓬莱之后无别山”美誉的琅琊山，山中大片天然次生林保存完好，林壑幽美、溪流淙淙。推荐景点滁州十二景：琅琊古刹、让泉秋月、丰岭祥云、清流瑞雪、花山簇锦、

12、重熙洞天、西涧春潮、龙蟠叠翠、菱溪夜雨、石濑飞琼、柏子灵湫、谯楼大观。滁州市区：琅琊山风景区、皇甫山国家森林公园、舜耕旅游度假区、清流关、九天峰生态旅游度假区、二郎湖、花山彩云洞、西涧湖、丰乐亭、龙蟠河公园、清流河公园 来安：白鹭岛生态旅游区、皖东烈士陵园、孔雀寺 全椒：吴敬梓纪念馆、神山国家森林公园、碧云湖、龙山寺、三塔寺 天长：釜山卧龙公园、天长博物馆、龙岗、护国寺、沃公祠、高邮湖、红草湖湿地公园 明光：女山古火山地质公园 定远：定远博物馆、虞姬墓、藕塘烈士纪念馆、金山滴水寺 凤阳：明皇陵、明中都城、明中都鼓楼 1-18滁州经济特点是?滁洲是一座以家电设计制造、机械制造和硅能技术研发为主要

13、特色产业的新兴工业贸易城市。作为“南京都市圈”核心城市之一，皖江示范区的一翼，滁州以奋力发展、科学发展、和谐发展为新起点。滁州是国家大型商品粮生产基地，常年粮食总产约占安徽省的七分之一，年调出商品粮总量约占安徽省的三分之一，商品率高达60%以上，是安徽省乃至全国的重要粮仓，有“安徽第一粮仓”之称。滁州稻香鱼肥、物产富饶，素有“鱼米之乡”、“水产之乡”的美誉，是国家重要的商品粮、优质棉、瘦肉型猪、淡水产品生产基地和蔬菜生产加工出口基地。滁州工业经济基础雄厚，已拥有国家级企业技术中心1家，国家级高新技术企业6家，国家和省级创新型试点企业4家，省级企业技术中心5家。滁州现已形成了家电、装备模具、汽车

14、、建材、纺织、化工、农副产品深加工、非金属矿深加工等八大支柱产业，产业集群初步显现。尤其是以西门子冰箱、康佳彩电冰箱、扬子空调为代表的家电制造业，达到了年产各类家用电器1600万台的生产能力，被列为安徽省首家电子信息产业基地，是一座正在崛起的中国家电城。滁州年产彩电、冰箱、空调等1600多万台，其中彩电产量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空调占10%。滁州因为聚集了一大批诸如西门子、康佳、扬子空调等国内生产基地，还有白云、天大、全柴动力，天康，碧桂园，行田，守塑科技，东菱电器等大型企业，渐渐演变成长三角地区的家电轻工集群。目前，滁州正着力打造家电信息、机械制造、硅能材料等六大千亿元

15、产业集群。滁州拥有5万多名各类专业技术人才和80多万名较高素质的技术工人，劳动力资源充足且稳定性强。目前，全市拥有11个开发区和工业园区，其中国家级开发区1个，省级开发区9个。园区规划面积150平方公里，目前已开发建成60平方公里，土地资源储备量大。1-19 滁州文化特点是?滁州自古为西吴湖熟文化的发源地，吴文化和淮扬文化在这里交汇融合、熠熠生辉。1-20 什么是产业转移？企业将产品生产的部分或全部由原生产地转移到其他地区，这种现象叫做产业转移。产品生命周期理论认为，工业各部门及各种工业产品，都处于生命周期的不同发展阶段，即经历创新、发展、成熟、衰退等四个阶段。此后威尔斯和赫希哲等对该理论进行

16、了验证，并作了充实和发展。区域经济学家将这一理论引入到区域经济学中，便产生了区域经济发展梯度转移理论。作为农业，粮食生产来讲，建国初期的包干包产到户，极大的保护了广大农民的切身利益，可是随着社会的生产力的发展，特别是推进现代化农业科学生产的要求，安徽，作为国家的产粮大省，怎么样才能建设成中国的百亿粮仓，必须要彻底改变中国的食品产生营销的模式，从产品营销向品牌营销转变，从卖产品向产业转变，从卖低附加值的产品向卖深加工精加工高附加值产品及服务转变，从卖同质化产品向卖个性需求的差异化产品转变。1-21 产业转移有什么作用？产业转移的最终目的是降低生产成本，扩大销售市场。在食品行业里，还有提高产品品质

17、，监督食品安全、规范认证体系，整合营销资源的效果。二、产品类2-1一期商铺面积区间？主要的面积区间？其采取商住形式，一层为商铺，可提供展示交易、批发零售；二、三层既可用做商务办公、也可用做生活休憩。市场内部主干道宽30米，次干道宽20米，楼间距15米，便于停车和卸货并设有行政、银行、邮政等服务机构，餐馆、娱乐等服务配套齐全，更在市场中心位置规范建设滁州客运站和公交站。户型具体情况为联排商铺：三层共计67.4平米，面宽4米，进深5.6米，沿街商铺：三层共计75.6平米，面宽4.2米，进深6米，独栋商铺：共计296.65平米。2-2一期商铺的总面积、销售顺序？40万平方，分为A、B、C、D四个区域

18、，共计3164套，目前还有第一波房源最后珍藏的300套。 2-3项目周边住宅、商铺均价是多少？ 商铺:一楼 10000 / 二楼： 8000 /住宅：6000 /，最高的已突破 8000 元/。2-4本项目二期什么时候开盘？ 一期还有最后珍藏的300套房源。二期预计12月份开盘。2-5均价是多少？ 价格区间为一层商业 11000 元/平方米左右； 二、三层住宅为 2800 元/平方米左右。2-6现在马上下定有什么优惠政策？笔记本电脑一台。2-7定金交多少？能否退还？2万，不能退还。2-8 银联当地刷卡为何还需本人收取相应的手续费？如果成功签约的情况下不收，公司统一支付。2-9 签订合同需要哪些

19、证件？身份证、定购书，定金凭证。2-10提供几种付款方式？一次性付款，银行按揭两种，但住宅部分根据实际情况而定有所约束。本市户口非第一套住宅以及非本市户口均不提供贷款，必须一次性付款。2-11哪家银行提供按揭？几成几年？交通银行、农业银行和徽商银行均可办理。根据政策，商业地产首付五成，贷款五成，最长年限为十年。2-12 申请了按揭，但想提前付清商铺款是否可以，利息如何计算？可以提前付清，利息结算至还款日。但如贷款合同中有注明提前还款相关条例的，以合同条款为准。2-13 签订定购意向书后是否可以转让？若因相关特殊原因需要退房如何办理？审批程序？原则上不可以转让，查明原因写特殊申请，经领导批准方可

20、转让，同时客户需要承担相关公司再交易所产生的经济损失。2-14 成交后除房款外，客户还需要纳哪些税费？物业维修基金、契税、印花税、办证费用等相关费用按当地实时政策收费标准收取。2-15什么时候交房？项目分四期开发；一期为展示交易区，一期为展示交易区已全面开工，其中A、C区域将在2012年4月底竣工交付，B、D区域将在2012年6月底交付。2-16 投资回报率是多少？ 前2年需要培育市场，已向经营户承诺不收取任何租金。投资回报是从第3年开始，根据市场实际行情而定。根据我们多年商业地产招商、经营管理的经验，成熟的农贸市场、副食品市场、干货市场的租金都非常的可观，更何况我们全国农贸食品一级批发总站的

21、规模，2-17是否返租？怎样返还？统一经营管理，根据实际产生的租金水平100%支付给投资业主。2-18项目停车位的分布如何？市场一周、主、次干道以及物流配送区均有车位。2-19交铺标准是什么？由政府质检部门验收合格后交房，而且我们的商铺一但达到交付验收以后，就会经过统一经营管理的安排商家入驻装修，如果不合格，商家比您的要求更高，所以您无须担心交付问题。2-20得房率是多少？ 容积率？绿化率？得房率：90%左右 容积率：0.81，绿化率28.4%。2-21 商铺每层层高是多少？1F层高3.9米；2F、3F层高3米。2-22 项目主体是什么结构？框架结构2-23 每个铺位有没有宽带、由哪家提供，收

22、费标准是多少？有电信、移动、联通。按照标准收取。2-24 每间铺位有没有pos机的预留口？有。2-25 项目有管道煤气吗？入伙时可否使用液化气？没有管道煤气，可自己使用液化气。2-26 市场的生产经营安全如何保证？市场的交付必须通过消防检验，并且市场的每一幢商铺还设有多个逃生通道，最大化地确保广大经营户及消费者的生命财产安全。2-27 听说购买这里的业主可以将户口迁入滁州？孩子读书免借读费？项目附近有哪些幼儿园、小学、中学、高中（位置）？是的，作为重点惠农民生工程，政策给予扶持的力度是非常大的。项目本身配有幼儿园、乌衣小学、乌衣中学位于项目西部。2-28按揭办理流程带齐所需资料，与置业顾问接洽

23、并接受审核在置业顾问的指导下填写个人住房贷款申请表领取商品房买卖合同原件与复印件各两份以及首付款交款凭证跟随置业顾问至财务处交纳物业维修基金（代收）由置业顾问（按揭专员）陪同前往银行个贷中心交纳各项费用，办理贷款申请手续返回销售案场休息2-29办理按揭所需要提供的材料购房人及配偶的身份证（原件1份、复印件3-5份）购房人户口簿原件（原件1份、复印件1-2份）购房人结婚证或单身证明（原件1份、复印件1-3份）购房首付款发票（原件1份、复印件1份）购房合同（原件1份、复印件1-3份）购房人（共同还款人）及配偶的收入证明（原件各1份）购房人（共同还款人）及配偶的财力证明（情情况而定）购房首付款凭证（

24、交款单或POS小票复印件各1份）（情情况而定）2-30产权证办理流程及费用等房屋交付时，请带齐所需资料，前往案场与置业顾问接洽。所需资料如下购房人及配偶的身份证（原件1份、复印件1-2份）购房人户口簿原件（原件1份、复印件1-2份）购房人结婚证或单身证明（原件1份、复印件1份）购房购房发票（原件1份、复印件1份）购房合同（原件1份、复印件1-3份）购房人贷款合同等资料（原件1份、复印件1份）（一次性付款不需要）购房人契税的完税证明（原件1份，复印件1份）三、经营管理及规划类3-1 项目的周边交通如何？位于安徽省滁州市南谯开发区乌衣园区，是安徽向长三角地区辐射的桥头堡，紧靠建设中政务新区；距南京

25、市仅需30分钟车程，到滁州市中心仅需12分钟车程，直接面对长三角都市圈的消费群体。3-2项目的经营管理公司？运营公司由我大雄华东投资发展有限公司组建运营管理团队（安徽天晟市场运营管理有限公司）。3-3本项目预计什么时候开业？其中A、C区域将在2012年4月底竣工交付，B、D区域将在2012年6月底交付。交付后业主装修完毕即可准备开业，届时，我们的经营管理公司会分批为广大商户举办万众瞩目的统一开业庆典。3-4房屋可否自己经营？ 我们的项目本身就以自营为主，在已经抢购的商铺中，自营的比例超过70%，都是看好了本项目的广阔前景和无限市场空间，您还等什么能？这么好的商铺，为了降低经营的门槛，价格那么低

26、，您投资了以后就好比种下一颗百年的摇钱树。也可以委托经营。前三年6 7 8后两年保底8%。超出部分1 9分成。3-5物业管理费是多少？水电费用怎样收取？由经营户支付，经营协议上有。3-6 那么大的市场，在经营上怎样进行行业布局规划？市场主要经营区域按经营品种分类划分区域入市经营。食品城共划分了12大类区如下： 粮油区 干货（调味品）区 糖酒区 茶叶区 饮料（奶制品）区 肉类蛋类食品区 休闲食品（糖果糕点）区 营养保健品区 土特产区 绿色食品（净菜果品）区 进口食品区 食品加工机械及食品包装物料区3-7 租赁期满后怎么办？如果您是自营的，则不存在这个问题，如果您是委托经营管理的，我们的协议里约定

27、得很清楚，在超过原有租金10%之内的基础上，您必须无条件地为现有的经营户续约。若您自行引入的商家愿意支付110%以上的租金，就需要经过经营管理公司对商家业态、品牌、资信等综合情况进行审核后方可引进。3-8 目前其他的农贸食品市场的租金为多少？根据调查，同类市场的平均月租金，南京为190元/平方米，合肥为108元/平方米，滁州本地其他市场为87元/平方米。3-9 项目招商条件？招商条件主要是从事食品销售的经营商户以及食品销售与食品加工的相关企业。并在此基础上实行“一个原则，二个重点，四个优先”。一个原则 招商对象必须是农副食品和各类食品生产企业、食品加工机械企业，代理商、经销商以及基于此的其他商

28、业机构。两个重点 重点引进国内外有影响、有实力的食品供应商、采购商加盟合作； 重点招商名家、名品、名企。五个优先 知名食品企业优先：厂家直接合作优先签约； 名优产品优先：国内外著名品牌优先引进； 专营商家优先：品牌企业区域代理商，经销商优先引进； 食品加工企业优先：拥有特色经营项目的食品加工机构优先引进。 农村产业带头人优先：带动区域产业的发展，展示当地农贸产品。3-10项目的招商对象？1）食品行业的经营商户2）各类食品区域代理商、经销商3）农副食品销售代理商、经销商4）国内外食品经营企业5）国内外食品生产加工企业6）农村种养殖合作社的销售代理商7）食品加工机械企业或经销商8）拟从事食品经营的

29、创业者（含农村产业带头人及妇女创业代表）9）从事餐饮、宾馆、休闲娱乐服务等配套行业经营者10）从事第三方物流配送的经营户3-11、招商的优惠政策及政府有何政策？招商的优惠政该项目市场开业初期减免租金。对滁州区域的农村创业带头人代表经农委审核后，可获得提供的2年共5000元的创业基金。（并且入市经营需要交缴一定数量的保证金，租赁期满后退还）政府扶持政策政府采取支持政策首先经营户减免相关营业税收，其次购买商铺办理入住滁州户口，再有外来商户子女当地就读，享受与当地学生同等待遇。. 4 c; e( t% q: . 4 c; e( t% q: 3-12、食品城的运作方式？市场商铺采取三权分离的经营方式：

30、项目物业实行所有权、经营权和管理权三权分离的方式，商户买来可以自己经营，也可以委托市场经营管理公司代为经营。所谓所有权：是业主对购买商铺所有的权利所谓经营权：是业主商铺用于自营或出租经营的权利所谓管理权：经营场所和物业的管理权利四、重要问题解析4-1安徽大雄华东农贸食品城是什么样（类型）的产品？安徽大雄华东农贸食品城是响应国家产业转移号召下的安徽省861计划的重点惠农工程，时代赋予了大雄集团利国、利民、利己的历史使命，以价值集成、共赢发展的经营理念，积极引导农业集群化发展，提成区域整体形象，是一个永恒的朝阳行业的项目。发展商大雄集团价值集成领跑者，以前瞻性的战略眼光选址滁洲，以全球化的国际视野

31、打造的一座集批发交易、初深加工、仓储物流、电子商务、博览会展、观光旅游等多种功能于一体的中国农贸食品一级批发总站。4-2真正的“一铺养三代”？ 所谓的“一铺养三代”，是指商铺投资具备以下一些优点：第一，投资商铺具有稳定性；其次，商铺不会因房龄增长而降低投资价格。相反，好的商铺会因商圈的发展成熟而不断升值；第三，商铺具有较高的回报率，平均比住宅高出5个百分点。很多投资客都非常认可“商铺是金”的理念，认为买商铺不怕贵，就怕地段不好，几乎把最贵的铺位都当成了升值的“铺王”，往往忽略了投资商铺还有一个重要的参考就是它的成长性。除了考虑类型、业态、商业氛围、配套结构等，一定要注意关注一些新开发的城区，如

32、果规划的好，未来的人口密度、日均人流量、消费能力及层次就会很快赶上成熟的商圈，对于这样的商铺那就是真正的“一铺养三代”。如果一味的追求“铺王”把握得不好就会变成“三代养一铺”的尴尬局面。4-3安徽大雄华东农贸食品城凭借什么来保证运营的成功？本项目是综合了五大功能，汇通上下整条食品行业产业链来打造的。并且运用了招商先行培训辅导咨询统一经营管理（突出八大运营体系） 统一形象品牌 全国连锁 统一行业布局 集约经营 统一市场招商 划行规市 统一宣传推广 市场促销 统一政策扶持 培育市场 统一物业管理 规范服务 统一物流配送 加速流通 统一信息平台 电子商务为了确保项目运营的成功，我们对食品城项目运营采

33、取8大举措1）广告推广宣传大雄华东食品城为入市经营户提供广告宣传推广。投入巨资培育市场，利用行业网络、报纸、路牌广告、电台杂志等各种传媒优势在更广、更宽的范围内推广，从而提高食品城的知名度、美誉度。2）举办促销活动为经营户在市场内定期举办各类促销活动（含各种展销会、推介会）3）物流配送支持。组建物流车队，为入市经营户提供中短途配送，吸引第三方物流企业入市经营，为市场的商品流通提供便利服务；建立配送中心，将市场的商品直接配送到周边的城乡超市。4）搭建信息交易平台。市场专设服务网站，免费给入驻的商户提供食品交易信息，通过各种渠道进行网络发布，达成网络交易。5）产销联动。邀请全国知名的食品生产企业与

34、广大经营户进行对接，建立产销合作关系。6）引进“连琐销售”经营模式。与国际出口批发商、国外食品加工采购商、国内食品加工批发商、大型超市及大卖场、城乡食品连锁店、农贸市场精品店建立长期合作关系，全力打造“长三角”枢纽型综合商贸物流平台、批零交易中心。7）“八大中心”服务支持。设立产品研发、品牌设计、食品检测，结算交易、体系认证、电子商务、人力资源、行政审批服务等“八大中心”，完善市场服务管理体系，真正实现“进驻食品城=产业升级，投资食品城=市场扩张”。8）拓展融资渠道。食品城与知名金融、信用担保机构结成战略同盟，为入驻企业开辟流动资金担保渠道。凡入驻本食品城商户，凭营业执照到相关金融机构筹资。4

35、-4安徽大雄华东农贸食品城周边有哪些消费人群做支撑？人口资源就是食品产业的消费资源，安徽大雄华东农贸食品城以滁洲、南京近1400万人口为核心消费圈、以长三角及安徽其他地区过亿人口为基本消费圈，以全国各地及国际市场为拓展性消费圈；撬动超过千亿消费市场的广阔空间。这无疑是一个最具潜力的动力源，您如果投资了我们食品城，就好比拥有了一把汇聚智慧的金钥匙，打开这扇正开启的财富之门。4-5 三个为什么商户为什么不来 / 厂商为什么不来 / 消费者为什么不来商户为什么不来a 我们市场的商铺商住一体，即解决经营问题，又解决居住问题。b 我们市场承诺前2年免租金，并且还有2年（24个月）每年5000元的创业基金

36、，您开店， 我补贴，创业零风险。c 我们市场具备统一广告宣传推广、定期举办各类促销活动、免费提供交易信息，还与百 市千家旅游机构合作，开展旅游体验购物。d 我们市场的八大服务支持，从产品研发、品牌设计、食品检测，结算交易、体系认证、 电子商务、人力资源 ，一直到行政审批服务一条龙服务。e 我们市场首创三户联保的信用担保，开辟流动资金担保渠道，为商户解决小额融资问题。厂商为什么不来a 我们市场是国家级一级食品批发总站，只要进入我们这个平台，就能迅速提高知名度。b 我们市场特有的培训体系，针对农民妇女启迪创业意识，主动为创业致富带头人提供技 术支持、信息支持与金融支持，只要与我们市场合作，那么就有

37、无限的经销商和代理商 的资源。c 我们市场的地理位置，具备的“集”和“散”的功能，虎踞长三角咽喉，咽喉以下就是 市场，咽喉之上，就是生产基地。d 我们市场引进的“连锁销售”模式，与国际出口批发商、国外食品加工采购商、国内食 品加工批发商、大型超市及大卖场、城乡食品连锁店、农贸市场精品店建立长期合作关 系，产销对接，市场本身对于厂家来说就是一个巨大的诱人商机，厂家没有理由不来。消费者为什么不来a 我们市场是国家一级批发总站，价格优势比其他一般的批发市场优惠10%，比超市优惠 20%以上，作为南京滁洲1400万人口市场的采购来讲，是为首选。b 为引导不来我们市场采购的，我们市场配备的物流中心，免费

38、为以市场为中心300公里 内免费配送，价格比别人优惠，还免费配送，消费者没有理由不来。c 市场未来不但有政府为我们开辟的公共交通路线，自己也有庞大的免费班车体系渗透整 个滁州，不断引导消费者只要购买食品，都会来我们市场。d 市场专有的食品卫生认证体系，严格监管，消费者要吃个放心，都会来我们市场。e 市场的集群产业化效应，涵盖了几乎所有的食品种类，跑千家不如逛一家，并且我们整 个市场有非常健全的标牌指示系统，各食品种类区域划分明显，节约了消费者寻找目标 的宝贵时间。4-6 买了商铺到时租不出去怎么办？目前我们所有的商铺经营户都是抢着入驻，我们现在是在选择经营户，提高了入驻门槛。您想，您来做生意每

39、月都有500块的补贴，这种稳赚不赔的生意当然是有许多人往里面挤了。所以您不用担心商铺租不出去的这个烦恼。4-7本案的USP提炼？财富核心一：政府鼎力支持安徽大雄华东农贸食品城项目系安徽省“861”惠农工程、滁州市重点项目。政府在市场内设立行政服务窗口，对入驻商户提供工商、税务等办证、开票“一条龙”服务。财富核心二：区位及交通优势 区位优势：项目所在地系皖东接轨长三角的桥头堡，融入以南京为中心的都市圈。交通优势：项目距南京市中心35公里，距滁州市区10公里，滁宁快速通道、宁洛高速、合宁高速、京沪铁路、宁滁城际铁路纵横交错，距南京禄口国际机场50公里，距合肥骆岗机场100公里。财富核心三：市场空间广阔 食品行业是朝阳性产业，拥有广阔的市场空间。农贸食品城直接面向华东地区，食品城直接面向华东地区近亿人口的千亿元食品消费市场，不断开拓全国市场，迈向国际市场。财富核心四：产业资源优势安徽拥有丰富的农副产品资源，是绿色食品的原料基地，本项目的建成，为农产品资源食品市场的流转打造了中继平台。财富核心五：电子商务平台免费给入驻的商户在本公司门户网站上介绍自身的企业，进行产品展示，并直接提供网上贸易，倾力将食品城推广到全国乃至全球。致力构建农民创业致富平台、食品采购平台、互动交流平台，提升食品城的知名度、美誉度及影响力。财富核心六：专业团队