招商部小组工作计划

1、招商部大学生创业组工作计划书湖南菜篮子网络科技发展招商部总监：小组组长：小组成员：待定（招聘中，预计 3-6 人）负责区域：大学生创业帮扶一、对象群体中南大学、中南大学、湖南、湖南师范大学、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南中大学、湖南、长沙学院、湖南第一师范、长沙医学院、湖南经济学院、长沙航空学院、湖南师范大学树达学院、长沙理工大学城南学院、湖南中大学湘杏学院、湖南北津学院、湖南东方科技学院、湖南女子职业大学、湖南高等专科学校、湖南财经高等专科学校、湖南工业学院、长沙师范学校、长沙民政学院、湖南交通学院、湖南大众传媒学院、湖南科技职业学院保险职业学院、湖南生物机电学院、长沙通信学院、湖南工

2、程学院、长沙环境保护学院、湖南商务学院、湖南体育职业学院、湖南对外经济贸易职业学院、湖南网络工程职业学院、湖南司法职业学院、长沙商贸旅游学院、湖南艺术职业学院、湖南机电学院、长沙学院、长沙电力学院、湖南水利水电学院、湖南职业学院、湖南现代物流学院（长沙市 45 所专、本科院校）二、客户1应届毕业生、在校大学生；2学校工作管理；3学校周边店面商户；4从事金融行业的相关；5社会大众人群。三、小组职责1宣传推广公司大学生创业帮扶政策；（招商手册、大学生创业帮扶政策录、创业海报、宣讲会、招商会议）2做好各所高校调研、客户分析工作并及时反应市场信息，客户、整理客户资料；3挖掘潜在客户（大学生以众筹为主、

3、学校和商户以加盟为主），实现公司帮扶政策与学校的对接，帮助大学生实现创业；4协助策划完成各种招商会及大学生创业帮扶会等活动的召开举行；5负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题；6完成每月招商部总监下达的招商任务。四、小组招商理念1遇事多交流、沟通。充分发挥部门及组员的团体协作的精神，遇到问题相互沟通，以两人为一单元团体进行业务开展；2夯实基础，时刻学组经常性进行大学生创业帮扶政策、案例的学习，要想做好大学生创业的工作，就先应该比大学生更加了解大学生创业的相关政策知识，同时必须掌握公司招商的政策和大学生创业的帮扶政策，再组织组员进入目标群体展开业务；（此条定位考核一）3资源，施行差异化

4、招商政策。已有可运用的资源，以帮扶、让利的理念接触客户人群，根据个人客户的情况，对客户施行等级划分，施行差异化招商政策，多向各组长、总监寻求帮助，实现以帮扶、的模式，以点带面顺利开展大学生加盟创业的工作。五、小组管理1成员组成：预计招商部大学生创业组成员数为 5 人最佳，前期起步，预计为三人（一女两男）。小组长制定详细的培训计划，分配工作任务；2任务分配：前期根据个人资源，每人负责 5 所高校的跟进与开发；3：对自己负责高校的情况烂熟于心，学校每条街道商户的分布，人流数量，学生社团的活跃情况，网上交流情况做到详细的；（此条定位考核要点二）4客户回访、跟进：组员负责的 5 所高校经过长期的开展与

5、接洽，确定相应的学校联系员，在大学生开学一个月内确定 10 明意向客户，定期做好相应的情况汇报及汇总；（此条定位考核要点三）5创业帮扶会议：洽谈协商在高校开展大学生创业帮扶招商活动的前期联系何确认工作；（此条定位考核要点四，不做硬性要求）6开拓视野，以学校为主，以金融行业及社会群体大众为辅。小组业务定位，不应该只定向于大学校园，一切对公司店面有意向的人群都是客户群体，金融行业是一个出单人群较多群体。六、预期市场开拓及方法途径1对学校周边情况进行调研，做好相应的，联系学校朋友及有交际人群，寻求政策对接介绍；2在学校，校友，发布公司创业帮扶信息、，寻找意向学生；3接洽学校团委学生会学生，要求政策对接与推广，鼓励众筹创业；4在学校相关的认可下，在学校展开小型的招商创业帮扶活动、会议；5接洽学校周边商户，学校管理，寻找意向客户加盟；6抓住学校周边一切客户群体，“店面加盟大学生创业众筹”的有效贯通。七、考核政策为以上括号标记的一、二、三、四点八、小组预期计划1组建小组 1、参与招聘会；2、邀请相关符合条件的；2组员培训，熟悉公司招商制度以及对大学生创业帮扶政策，了解大学生创业市场情况及相关国家、地方性的政策；3在各大高校、进行前期的宣传，加入各大高校校友群，挖掘潜在客户人群；4做好各所高校人群、周边情况调研，做好相应的；5各所高校未开学前，业务中心放在社会大众群体、金融行业人