2022年渠道拓展主管的基本职责

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年渠道拓展主管的基本职责职责：1.主要负责华东区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;2.针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;3.制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;4.定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;5.负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;6.按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。任职要求1.大专以上学历;2.熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;3.对上海

2、及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;4.对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;5.优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;6.良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;2022年渠道拓展主管的基本职责（二）职责：1、协助制定年度渠道拓展计划和策略;2、按照部门拓展计划，带领团队发掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展计划的实现;3、组织实施渠道商的培训及培养;4、带领团队协助渠道商项目洽谈及落地;5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善;6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。任职要求：1、专科及以上学历，专业、性别不限;2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验

3、;3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力;5、有团队协作精神，善于挑战;6、有IT类相关产品渠道资源及拓展经验者优先。2022年渠道拓展主管的基本职责（三）1、市场和渠道的调研工作，收集和分析行业及主要竞品所有渠道信息，为公司渠道拓展及改善提供建议;2、负责渠道信息收集管理，并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素，建立商圈模型，形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;3、负责渠道市场开发，调研及竞品分析、渠道规划;4、负责店铺审核，审核客户的新开、整改和关闭，公司各项渠道支持政

4、策在区域渠道管理中的合理有效应用;5、负责品牌推广实施，协调公司重点推广项目的执行，配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施，对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护;6、协助渠道合作的谈判和签约工作;7、审查渠道合作者的资格;8、定期对渠道客户进行拜访及维护，确保与客户保持良好的客情关系。2022年渠道拓展主管的基本职责（四）职责：1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。2、带领团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议

5、。5、推广和销售平台产品以及定制等增值服务，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。6、带领团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。任职资格：1、大专/市场营销、电子商务等专业。2、有_年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、电话销售、市场拓展、招商等相关工作经验。3、良好的团队协作、沟通能力、团队管理能力。4、定制家居相关知识、销售技能相关知识、管理知识、熟悉办公操作软件等。5、执行力强，有团队合作精神，有较强的责任心，良好的敬业精神和职业道德操守。2022年渠道拓展主管的基本职责（五）职责：1、负责项目销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的

6、整合2、负责销售进度跟进、负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标3、配合销售经理进行客户资源的拓展和解决方案的策划、执行4、领导安排的其他工作岗位要求：1、市场营销等相关专业，专科及以上学历，_岁以下2、_年以上房地产行业渠道管理相关经验，有大客户渠道资源者优先3、拥有房地产高端住宅渠道经验4、富有团队精神，具有良好得客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力2022年渠道拓展主管的基本职责（六）职责：1、负责公司旗下采暖、暖通产品上海地区家装公司和设计师渠道拓展工作;2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;3、维护及增进已有客户关系;4、负责销售部团队管理和业务拓展;5、组织执行实施家

7、装公司推广计划，完成部门分解目标，促进团队销售目标达成;6、进行家装、设计师渠道拓展和维护;7、完成公司及领导安排的其他日常工作。任职要求：1、大专及以上学历;2、性格外向，有挑战精神，具有较强的亲和力和沟通力，敢于承受压力，吃苦耐劳，有责任感;3、两年以上建材行业工作经验，有一定家装设计师和家装装修公司资源;4、有责任心和良好的团队合作精神;5、有建材行业渠道拓展经验。2022年渠道拓展主管的基本职责（七）职责：1、负责收集分析本行业相关市场和客户信息，根据客户需求制定合作方案，达成业绩指标;2、负责挖掘客户潜在需求，开发和维护客户资源，协助完成公司的经营指标与利润指标;3、负责酒店资源商拓

8、，做好客情关系，及时更新客户状态;4、解决酒店合作过程中疑问咨询或利益纠纷;5、带领团队完成客户开拓、签单和后续跟进，不断提升业绩;做好市场调研、分析工作并及时反应市场信息，并对业务开展方式、手段进行总结并提出销售建议，不断提升销售业绩。【任职要求】1、大专以上学历，_年以上工作经验;市场营销或工商管理等专业优先;2、有酒店合作资源优先;有从事OTA业务优先;3、熟悉市场渠道建设，开发新客户;4、具备较好的逻辑思维，沟通协调能力突出，主动沟通意识强，熟悉客户关系维护的技巧，拥有良好的客户关系基础;5、善于学习并接受新知识新事物，目标清晰，具有较强的开拓能力和事业企图心，对业绩达成有充足的自信心

9、;6、积极乐观、富有激情，抗压能力好，能适应短期出差。2022年渠道拓展主管的基本职责（八）职责：1.负责高净值客群渠道营销推广工作，通过有效手段提升企业品牌形象，拉动、促进本地销售;2.配合公司销售目标，提出市场渠道拓展推广策略，并提出详细方案和合理化建议并负责组织实施;3.利用已有渠道及资源，负责拓展和维护银行、培训机构、商会、协会、广告、媒体、等高净值客群渠道的市场资源;4.代表公司与拓展的渠道(如银行、培训机构等)等合作机构进行合作洽谈;5.根据公司业务项目情况，协助部门经理制定品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、品牌活动;岗位要求：1._岁以上，市场营销、公共关系、企业管理等专业

10、为佳;_至少_年以上市场工作经验，能敏锐的把握市场动态及其发展方向并及时做出应对策略;3.对出国或高端消费领域的业务特点和市场状况、消费群体有较好的理解和把握，具有丰富的大型高端消费品推介或银企、高端团体会员交流活动的筹划及组织经验;_具备较强的销售意识以及公关、谈判能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;5.突出的市场开拓能力，良好的公共关系网络，有高净值客群渠道资源者优先考虑;2022年渠道拓展主管的基本职责（九）职责：1、执行公司的渠道拓展计划;2、负责小区店面销售以及协助完成各类促销活动的策划和执行;3、负责完成其他渠道的维护及拓展;4、负责为专卖店收集市场信息及渠道资源;任职资格：1、年龄_岁，有家居建材行业工作经验者优先;2、熟悉高端家居建材行业渠道销售模式;3、具备良好的沟通能力;4、具有良好的职业操守，吃苦耐劳;5、具有较强的协调能力，决策能力和组织管理能力，合理运用资源。耐心细致、敬业、有责任心、团队意识强。2022年渠道拓展主管的基本职责（十）职责：1、负责公司社交电商平台在各区域加盟商或店主的招募和运营。2、负责定制全年的所有渠道销售计划，并给出个渠道增长方案;3、负责沟通各渠道的对接人员，给出合理费用方案，提高各渠道的销售额;4、定期