2022年招商运营总监的基本职责概述

1、第PAGE9页共NUMPAGES9页2022年招商运营总监的基本职责概述职责：1)根据公司战略，确定写字楼、商业、产业园项目发展定位，协助完成项目建设，制定可落地实施的招商运营方案和商业策划方案;2)主动开发并联系企业，通过与企业沟通，引导企业入驻;3)制定项目阶段性招商推广计划，拓展招商渠道;4)推进项目储备、企业拜访、园区考察、业务洽谈、项目选址、招商签约等工作。5)紧跟国家政策、法规，建立和维护当地政府相关部门、服务企业的客户关系，保证项目良好的外部营运环境;6)组织和推动与招商相关的合同、协议的标准化工作;7)配合参与全国产城项目的规划、布局、拓展等工作;任职要求：1)全日制本科及以上

2、学历，企业管理、经济类、工商管理类、金融类、地产等相关专业优先;2)_年以上产业地产、商业地产招商、销售类、大型产业基金工作经验，有丰富招商渠道者优先;3)熟悉产业招商模式及运作流程，熟悉地方政策招商政策及相关法律、法规;4)思维缜密，具有良好的沟通能力、执行力、商务谈判能力和团队精神;2022年招商运营总监的基本职责概述（二）职责：1、负责落实已制定的招商策略和招商计划，组织进行招商实施;2、做好商业策划方案，顶层设计、方案规划、目标分解及具体落位实施等;3、负责商业项目所有餐饮美食、生活服务(配套)等招商洽谈和签约工作;4、全面实施销售预算管控，建立销售团队激励机制，做好对营销骨干人员培育

3、、人才梯队建设工作。任职要求：1、本科以上学历，市场营销、房地产经营管理相关学历;2、具有_年以上招商经验，_年以上商业地产项目招商管理工作经验，有大型商业项目或社区招商实操经验，能独立谈判主力商家;3、熟悉商业地产项目的市场调研、策划、业态组合及商业营销策划等关键环节，熟悉商业地产运作流程;4、良好的决策/分析/管理和协调能力、商业理念，思维敏捷，沟通谈判能力强，具备招商管理经验与团体管理能力;5、职业素养高、忠诚企业，能承担较大压力。2022年招商运营总监的基本职责概述（三）1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标;3、负责公司营销计划的

4、制定下发;4、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定;5、总体负责市场管控及市场开发工作;6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作;7、年度销售系统费用的整体预算;8、综合处理内部的各项事务;9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作;10、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的主要职责和协同职责;11、建立销售系统的考核体系(包括人员及各项推广活动);12、负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量;13、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价，并形成所管辖部门的重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制。14、对所辖范围内的廉政工作负责

5、;15、严格执行、遵守统一的保密工作制度。2022年招商运营总监的基本职责概述（四）职责：1、负责商业区域人员管理、服务管理、商品物价管理、厂商促销活动及各单证把控管理;2、协助负责营销活动，对档主的协调沟通与现场执行管理工作，了解档口销售业绩;3、协助负责根据营业现场销售过程、品牌质量、营业状态等情况与档主的沟通协调工作;4、负责协调处理营业现场的突发事件，确保营业正常运转。5、协助负责项目的商业现场、品牌经营管理及市场调研，配合整体策划及招商定位工作;6、协助维护重点客户，配合招商品牌开发、洽谈、招商、签约，建立通畅的沟通渠道;7、负责管理外部商业合作伙伴，建立客户档案，做好客户关系管理;

6、8、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场变化，为公司提供决策支持;任职资格：1、教育水平：大专及以上学历，专业不限(工商管理专业优先)2、熟悉并操作过大型购物中心经营模式，具备清晰的购物中心营销思路和财务相关知识;3、核心工作经验：_年以上购物中心运营经验，至少担任两年以上运营经理职位，4、参与过大型购物中心筹建管理工作，熟悉商户管理，具备良好的沟通和谈判能力。2022年招商运营总监的基本职责概述（五）1、组织、监督市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，收集市场产品需求信息，确定产品定制方向;2、负责区域合作伙伴、经销商加盟体系的运营管理，整体把控加盟业务拓展、商品运作、销售

7、运作、客户服务，并向加盟商推动执行公司各项要求的指令;3、监督年度、月度销售、招商及运营策划活动方案的制定与实施;4、制定财年招商加盟、销售预算及月、季、年计划的实施，对回款率、利润率、库存率、旧货消化各项指标的达成负责，带领团队完成招商、销售目标;5、结合行业发展与公司战略，负责对区域市场布局及拓展规划，制定可行的拓展计划;6、结合行业调研及公司战略，制定可行的加盟政策;7、带领团队，开拓、维护加盟客户，完成公司拓展指标;8、建立并制定提升经销商、终端营业额的系统性方法，指导/带领加盟团队通过系统性的方法和服务来帮助加盟商实现营运业绩目标;9、组织制订、修订公司招商运营管理制度、流程及招商运

8、营政策;并全面负责流程的规范化运作并建立培训体系，将营运操作流程及制度加以培训推广;10、协助客户作好商场营运的关系维护，客情、合作单位的关系维护。2022年招商运营总监的基本职责概述（六）职责:1、基于公司与江浙沪地区地方政府和产业园区的紧密合作，持续发掘、协调、推进各类高新科技类、智能制造、新能源汽车类等优质内资实体企业项目的落户;2、全面负责招商部的任务实施，根据公司的营销招商政策和年度招商任务,制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库，及参与招商价格的制定;产业园业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;2、招商运营中心

9、业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;组织实施园区及写字楼招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;3、协调各种公共关系，维护公司利益。招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;招商运营资料和客户资料的收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库;4、公司产品的宣传和推广。媒介推广管理(网站推广、媒体策略的制定);商铺的运营推广，广告、宣传策划和设计;视觉美陈及导视系统管理。5、团队建设和发展。招商运营团队的建设和培训;了解员工工作难点，有针对性的给与支持和

10、帮助。任职要求:1、本科及以上的文化程度，身体健康、政治上无不良表现，有_年以上的工业地产、产业园区项目招商及相关物业管理经验;2、有丰富的招商渠道、有园区办公楼招商经验者优先;3、熟悉房地产行业知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;4、有较强的领导能力和沟通能力。2022年招商运营总监的基本职责概述（七）一、园区招商及运营1、根据公司经营战略，制定并实施科技园招商、运营方案，研究、制定和实施科技园年度招商计划，并进行目标分解;2、负责组织项目前期市场调研，分析市场动态，梳理园区及当地政府招商政策，研究分税机制，制定适合产业园发展的招商政策与策略，确定招商业态、规划布局;3、负责

11、建立系统、规范的招商运营管理体系，推动团队实现招商，完成项目招商各项指标;4、拓展招商渠道，维护客户资源，建立专业服务体系;5、协调与政府招商局、协会及其他政府相关部门的关系;6、负责招商运营及销售人员队伍建设，做好业务指导、培训与考核工作;二、物业销售1、根据公司任务指标，制定整体营销工作计划并严格监督执行，促进在售项目效益，定期向上级汇报;2、分析市场状态，客观预测市场需求，合理控制销售费用;完成销售团队的建设、管理、培训、监督及领导工作;3、建立完善的客户管理体系，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;三、项目企划1、项目形象策划包装、项目品牌推广，项目招商销售活动组织安排;2、根

12、据公司营销策略，制定项目楼盘推广策略、推广计划，并监督实施;组织、督促项目公司对广告效果进行评估。3、负责公司内外宣传，制定产品手册及公司宣传PPT等素材;对外公关，维护并开拓业内媒体、政府及相关机构的长期合作关系。2022年招商运营总监的基本职责概述（八）职责:1.根据集团的发展方向和管理目标，组织制订项目年度工作计划，确保集团新拓项目招商目标的实现;2.负责相关产业信息的收集整理、园区企业以及相关数据统计或收集、建立产业服务数据库;2.负责政策与资金申请，以及与政府产业、招商等职能部门的工作对接;3.负责产业园区的招商和运营工作，落实公司经营战略，并整体管控所辖项目团队;4.负责制定并完善

13、园区产业运营体系的组织架构、管理制度、业务流程及内部团队建设;5.负责产业项目的政策对接、协调入园企业的注册、项目申报等工作;办理企业客户入住后的对接服务，开展服务咨询、需求调研等工作。任职要求:1.统招本科及以上学历，_年以上工作经验，_岁以下;2.各级政府招商局、知名咨询公司或先进园区等产业招商管理经验;3.了解产业政策，具备扎实的产业规划、产业投资、产业招商等专业知识;_具有较强的沟通协调、商务谈判、资源整合能力;5.可塑性好、执行力、关系建设能力、系统思维和方案能力强。2022年招商运营总监的基本职责概述（九）职责1、根据公司经营方针及项目实况，制定招商及运营计划并完成经营目标;2、全

14、面参与项目调研、定位、布局、人员筹备、岗前培训、执行落地;3、负责商家引进、维护、调整等各项招商运营工作;4、维护好相关部门公共关系，保证项目整体运营顺畅;5、领导交办的其他任务任职要求:1、大专以上学历，有上进心，具有良好的统筹能力和市场触觉2、有_年以上大型商业项目(工业园区)运营管理经验及成功案例3、有_个以上商业项目(工业园区)前期筹备及后期运营经验4、熟悉商业项目(工业园区)运营管理工作及各项流程，有一定商业资源5、懂工程，会使用电脑制图者优先2022年招商运营总监的基本职责概述（十）职责:1、统筹工业厂房、工业产业园等工业地产项目招商管理工作，负责所有招商团队的日常管理;2、负责分解、执行招商任务目标，制定、修订及实施相应招商运营计划;3、负责落实下属招商团队的销售绩效考核措施和激励计划;4、组织招商人员进行专