渊源书坊创业策划书

1、.：.；渊源书坊 二手书店创业谋划书渊源团队： 冯源 侯晓东 贾占芳 潘琳 宋姗姗第一章 渊源书坊概要一背景引见 在全社会坚决不移地坚持可继续开展的战略道路时，资源的循环运用成为他们充分利用有限资源的最正确途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是他们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用普通在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处置他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，普通在几年内同一专业运用的普

2、通都会是同一版本的教材。由此他们不难发现其中蕴藏的宏大商机。所以开一家收买毕业生的教辅书籍再租借或出卖给低年级学生为主要业务的综合性效力书店是一个不错的创业方案。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。二书店简介 他们方案做成一个实体运作的个体运营商，主要经过收买二手教辅书籍再租借或出卖给低年级学生而赢利。书店主要运营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资历证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。三目的 他们的目的是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、维护环境的目的。四战略目的 扩展运营群体，建立真实与网络相结合的二手书买卖平台，进而到达

3、山西同行业领先程度。五运营与效力 在开创阶段，本店运营初期是一个个体运营商，后期他们将陆续拓展运营范围、效力群体从而开展成为连锁运营方式、。 他们的书籍主要大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价钱分门别类进展收买。例如，教科书可以按分量、按学科进展收买，然后以合理的价位打折出卖给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书买卖平台，经过百度搜索可直接链接到渊源书坊的页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同窗们在线提供更加快捷、准确、高效、时髦的买卖平台。六市场分析因我校处于比较偏远的地域，间隔 市中心的间隔 较远，对学生而言

4、买书极为不便。并且新书的价钱普通都比较高，而学校以及校外根本上又没有比较规范的旧书店，只是偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。再加上学校有最宽广的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩展规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。 基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待发掘的市场宏大。七营销战略 二手书店实体店面与网络相结合的运营方式是一种全新的方式，需求他们积极地采取营销方案以占领市场。他们将充分发扬本人的

5、优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，经过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建他们的运营范围。同时经过提供优秀的业务来吸引更多的用户。第二章 运营业务一主营业务 在经济社会中，可继续开展不仅是国家的开展道路，更是他们每个人的开展道路，其来源顾名思义也将成为他们收买书的渠道。书店主要运营工程有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。教科书收买方式及出卖、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，全校学生根本都学的科目，按每本一至三元收买不分新旧，但要求书的完好性，按三折出卖。、专业用书经管类、日韩类书，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行根据

6、，根本原那么是一元一本左右，按三折出卖。、课外读物书按一折收买、三折出卖。、按斤收买。由于每年的大四毕业生很多都本人在校内HYPERLINK gold/baiditan.htm摆摊出卖其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收买站之前，他们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些他们需求的书。可以按高出市场价几角钱左右收买。根本是元一斤。辅导书收买方式 大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等根本按一元一本收买。按三折出卖。考试书 由于考试书根本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加留意。教材按一折收买，如计算机教材V

7、isualBasic程序设计，C言语程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C+，二级JavaAccess二级公共根底知识三折出卖。练习书、及题纸按一元一本收买，二元出卖。工具书收买及出卖 按两、五元收买，元到元出卖。四六级小册的单词根本按五元出卖，如有大且厚的英汉词典等工具书按元出卖，如有磨损等按情况而定。小说类收买及出卖 按一元至三元一本收买，按五元出卖。过期杂志收买及出卖 普通读物，如、等按一元一本收买，三元一本出卖。 服装、财经等读物，如、按一元一本收买，按五元一本出卖。学习笔记收买及出卖经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收买。旧书收买时间 在每年的大三大四毕业前夕和每学期放假

8、的时候。二拓展业务、收买光碟光碟是一种数据光盘，经过一次的运用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样他们将以.元到元钱收买这些光盘，将以元到元的价钱出卖。、换书效力 由于这个工程是新型的产业，假设他们的书店可以胜利的开张运营，那么在太原市、乃至山西省他们的书店会成为运营的种类最全的二手书店。、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价钱换取书店内同等价位的书籍，然后按收取手续费，可以登记账号累积运用；、辅导书不可以参与换书活动；、经管类、外语类日、韩、俄等按收取手续费；、价钱不够的，按差价的兑换。、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不互换。第三章 市场分析一图书行业的开展趋势分析 图书

9、资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的方式单一内容枯燥的小规模阅读开展到如今的多种方式丰富内容的广泛受众团体。由于，现代人在追求物质享用的同时也注重了精神享用，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所注重。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到文娱杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。由于图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的提高，知识程度的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品

10、而成为了人们名副其实的必需品。 据国家出版科研机构中国出版科学研讨所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查结果显示，二七年购书费比上年添加的读者占.，读者公费购书比例由二五年的.上升到.，阐明以个人读书学习主的图书消费市场曾经构成，并预示着继续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，阐明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。二对现市场图书价钱的分析 他们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价目的之一。 出版商看似回绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，未来

11、事业开展基金缺乏，势必导致图书市场的萧条，由此呵斥的恶果最终会由读者来承当。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接本钱约占书价的，销售、管理等间接本钱约占书价的-；增值税、运营税等税额约占书价的，再扣除给发行部门的折扣等，的纯利润在左右，真实不算暴利行业。但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实践购买力来说，依然偏高。此外，一切读者都从书的定价中看出了一种随意性：.元、.元、元企图以未突破整数元、元、元和貌似吉利的价钱给读者呵斥廉价的错觉。这种小儿科的手法假设与图书内在的质量相一致，倒也没多大问题；惋惜图书内容又是灌水成风。而且不同零售店和网上书店的同书不同价景象，更

12、令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是究竟能打几折，九折还是一折？他们虽然仍在坚持阅读，但他们都是穷孩子。三对二手书市场的分析 即使在这网络技术大开展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的他们，更是深有领会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，假设真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是他们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是根底学科，专业课在一定时期也是不变的，假设他们进展回收反复运用，那么，那些跨专业感兴趣的同窗，还有后来的学弟学妹们都将是他们的顾客，只需存在传承教育，他们就有源源不断的顾客群，这是一个

13、有待开发的宏大的市场。四对消费者分析在本人对周边同窗的讯问中了解到，大多数同窗对购买或租借二手书籍有很大兴趣，很多同窗对二手书店抱有等待的态度，大多数表示情愿将二手书籍卖给书店以及从书店购买或租借二手书籍。我置信，本店开业后将会迎来众多的学生及教师的光临。第四章 选址分析一书店更是一种交流 书店想要胜利运营，必需有本人的独门“秘笈。低价、优惠、实惠是他们的价钱目的。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的效力给特定的顾客提供了他们在其他书店享用不到的效力，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实践上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种气氛，一种交流。

14、比如书店能给顾客提供独到的引荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同窗交流一些心得，亦不失为一种校园情趣。 他们置信书店只需出众，才干吸引顾客。这将是他们为之不断斗争的目的。二山西大学商务学院地理分析 经过一年半的大学生活，我对学校周围的环境有了一定的了解。学校地处远离市中心的郊区地带，拥有众多的客源，附近无大型的书店，竞争力小，学生购书非常不方便，使他们更愿在较近的地方买书，本店低廉的二手书将成为他们的首选。在这种条件下，渊源将店址选择在山西大学商务学院，之后可逐渐扩展的太原市各高校。 第五章 营销战略一渊源销售网络及渠道：渊源书坊收买书籍主要面向同窗，以跳蚤市场为主同时与

15、学校图书馆联络，定期收买其对外出卖的书籍。 渊源书坊开业初期以直销方式为主，将低价收买的书籍以出卖、换购的方式提供应需求者。书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时髦的销售方式满足现代人的需求。以其更加完善的销售运营方式运转，建立完善的销售渠道。二在广告促销方面的战略与实施：醒目的牌匾：明确的指示牌：书签：在寝室发放书签，书签是一种同窗们可长期保管的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同窗即可得到相应的优惠。展板：渊源书坊同时为贫困优秀学生提供任务岗位，小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、

16、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。他们同时为免费同窗们设立沟通交流的平台，需求用书的同窗可以将其需求登记在小白板上，拥有该书籍的同窗即可与淘宝书店联络，构成买卖平台。 其他宣传媒介：利用群和校内网和chinaren等同窗们经常光临的联络方式建立群组、班级，为同窗们提供交流的平台。、在产品销售价钱方面的战略与实施： 为经常光临淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理睬员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。a会员卡：经过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理睬员卡，会员卡需本钱费元。成为学友二手书店会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享用九折优惠的

17、会员待遇，平日享用.折优惠。b金卡：消费积分满五十元或以元本钱费办理金卡会员，金卡会员享用会员日八折优惠待遇的同时，平常消费享用九折优惠。cVIP：消费满一百元，办理睬员卡元即可成为VIP会员，VIP会员享用会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员提供更加人性化的效力。第六章资金预算 按照店铺的面积、租金情况，他们可以再进一步做个资金预算。普通说来，开书店要预备的资金包括三方面是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制造、营业设备购置等；是图书的采购资金商品本钱是日常运营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。 下面以开一下家平方米的小书店为例，做一资金预算： 、

18、店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米元足矣。平方米的书店约需投入装修费元。假设是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶根本可用，可以节约不少费用，或许花元修饰即可。 、书架：中档的报价是每个元。书店放个书架，元。 、营业设备：电脑、扫描器、打印机、等等，大约元。 、首期备货的采购资金 二手书店需求本各类书籍，拟需求采购资金元。、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超越元/月，超越这个规范，运营压力会相当大。当然，假设地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。他们就按每平方米元/月举例接着算平方米的店铺，每月租金元，得预备个月的，共元。 、人员工资：平方米的书店要个店员吧，每人每

19、月平均元，预备个月，共元。个兼职学生，每人每月工资元，预备个月，共元。 、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算元，预备个月，共元。 列表如下： 工程金额节约形状 .店铺装修 .书架 .营业设备 .首期备货 .房租 .人员工资 .其他费用 合计 开这样一家平方米的小书店需求筹资元。第七章 风险分析一、融资风险分析：作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注的是流动性资金的足够保证，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，一、没有足够积累的商誉与信誉保证，二、没有可用与转移的资产抵押。向朱勇风险控制的银行借款难度大，只需经过个人的信誉保证向风险投资机构融资才可以尽量降低融资

20、的时间及其他本钱。二、本钱风险分析： 运营二手书的运营与管理，根本设备的建立本钱还在其次，最重要的还是建立供销渠道的本钱，经过回收储存调配销售的根本运营方式，货币转化成了“图书这种看得见的资产，然而假设买不出去或不能及时卖出去，“旧书不能再转化为货币，资金链便断了，本钱便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的本钱作为一种沉没本钱，风险自不待言。三、市场供需风险分析： 、竞争者分析：渊源书坊作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店假设不能及时改动国人尤其是如今的大学生消费观念，想要在这种夹缝中喘

21、一口气都难。 .消费者分析：时代的节拍在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在添加与改动，尤其对于“二手书这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。四、渠道风险分析：对于供销渠道的开发与建立，需求信息的及时搜集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于他们二手书店需求做的就是书籍的运用时差，学生作为他们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的动摇性较大，需求更多的时间与金钱的投入。

22、五、管理风险分析： 对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需求他们能及时找到其匹配的消费者。这对他们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等本钱或价值往往经过时间来发现，因此我以为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建立。第八章 风险应对战略一、融资风险应对战略 由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉添加了融资的风险与困难。因此他们作为公司发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待运营到一定阶段，就可以进展资产抵押或信誉担保向银行贷款，稳定和拓展他们的供销渠道，进一步扩展企业规模，积累规模效益。二、本钱风险应对战略在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低效力质量的根底上选择尽能够低本钱的营销渠道，以尽快积累开展的资金。在企业的生长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的开展与业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社会融资，注重企业的规范化管理，进一步降低本钱，减少本钱风险。三、市场供需风险管理及渠道风险应对战略 面对竞争者，建立完善的协调与配送效力，打造他们的中心竞争优势，与各大书