国际贸易实务第二章买卖合同的标的概要

1、国际贸易实务第二章买卖合同的标的概要第一节：商品的名称Name of Commodity 商品名称：简称为品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上表达了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。8/27/20222一、列明商品名称条款的意义二、品名条款的根本内容没有统一的格式规定1.“商品名称或“品名标题下 品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字说明 The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the

2、 Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：. 3.一般可以与品质条款结合在一起三、规定品名条款的本卷须知8/27/20223第二节：商品的品质Quality of Good一、商品品质的含义品质是商品的内在质量和外观形态的综合。二、表示商品品质的方法一以实物表示商品品质1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中8/27/202242、凭样品买卖Sale by sample 1凭卖

3、方样品买卖(Quality as per Sellers Sample or Sale by Sellers Sample)卖方提供的样品要具有代表性要给自己留有余地，应规定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.要保存“复样Duplicate Sample或“留样Keep Sample，必要时，应使用封样Sealed Sample8/27/202252凭买方样品买卖(Quality as per Buyers Sample or Sale by Buyers Sample；来样成交或来样制作)卖方要制作“对

4、等样品Counter Sample或“确认样品Confirming Sample或“回样Return Sample 对工业产权问题做出规定 ?公约?第42条规定：假设卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进展生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。8/27/20226案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也

5、发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？8/27/20227 答案：我方不应同意对方的要求。因为：1货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合合同要求的。同时按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的承受。2镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。 8/27/20228二凭说明表示商品品质Sale by Description1、凭规格买卖Sale by Specification)凭规格买卖的技巧：卖方只需

6、在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：素面缎 门幅 长度 成分 英寸 码 38/42 1000 100%真丝8/27/202292、凭等级买卖Sale by grade) 对同类商品按照规格中假设干指标的差异，分为各不一样的假设干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克8/27/2022103、凭标准买卖Sale by standard 是指将

7、货物的规格、等级标准化，并用来作为商品品质鉴定的文件 援引某个标准时，应载明采用的版本年份，例如： 利福平 符合1993年版英国药典 GB/T 19001-2000 CCC认证 8/27/202211 ISO9000质量管理体系； ISO14000环境管理体系；OHSAS18001职业安康平安管理体系；SA8000社会责任管理体系；ISO22000食品平安管理体系 FAQ良好平均品质)(适用于农副产品，俗称“大路货 GMQ上好可销品质(Good Merchantable Quality)适用于木材、冷冻鱼虾等商品8/27/2022124、凭说明书和图样买卖Sale by description

8、s and illustrations)5、凭商标或牌号买卖Sale by trade mark or brand name)商标的标志“R与“TM6、凭产地名称买卖Sale by name of origin)8/27/202213四、品质条款的规定 品质条款的内容，因交易商品以及品质表示方法的不同而有差异，但通常应该包括商品的名称、货号以及品质表示方法。凭样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期。 有些商品由于客观条件的限制，质量容易产生误差或不太稳定，为防止争议，可以在品质条款中规定品质公差或品质机动幅度。8/27/202214一品质公差与品质机动幅度1、品质公差Quality Tole

9、rance) 国际上同行公认的或买卖双方认可的允许产品品质出现的一定范围内的差异。例如Length Tolerance：6m50mm8/27/2022152、品质机动幅度(适用于初级产品) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围 漂布 幅阔35/36英寸规定极限 Quality：Broken Grains 35%(max) Moisture 15%(max) Oil Content 60%(min)规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，1%8/27/202216计价方法 在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价8/27/

10、202217二规定品质条款应注意的问题1、正确选择表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两 种或两种以上的方法来表示2、合理确定品质条件3、注意科学性和灵活性8/27/202218第三节：商品的数量 在国际货物买卖中，交易双方要约定商品的成交数量，需要在合同中规定数量条款 数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的主要依据?公约?规定：如果卖方交付的货物大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交局部货物。如果买方收取多交局部货物的全部或一局部，他必须按合同价格付款。8/27/202219案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船

11、时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？ 8/27/202220 分析：根据?联合国国际货物销售合同公约?规定，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交局部的货物，如果买方收取多交局部货物的全部或一局部，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交30万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一局部，如果我方收取多交小麦的全部或一局部，要按每公吨100美元付款。 如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。?联合国国际货物销售合同公约?规定：如果卖方交

12、货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保存要求损害赔偿的权利。在本案例中，外商只比合同规定少交20万公吨，尚未构成根本性违约，我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保存要求损害赔偿的权利。 8/27/202221一、国际通用度量衡国际单位制， (SIInternational System of Units)；公制或米制(The Metric System)；英制(The British System)；美制(The U.S. System)等8/2

13、7/202222二、计量单位计量单位数量单位体积单位重量单位容积单位长度单位面积单位国际贸易中不同类型的商品需要采用不同的计量单位，通常使用的有以下几类：8/27/202223三、计算重量的方法1、毛重(Gross Weight)商品重量+包装重量“以毛作净Gross for Net例如：100 Metric Tons Horsebean, Packing in New Single Gunny Bags, Gross for Net.2、净重(Net Weight)除去包装皮重后的商品的实际重量。是国际中最常见的计重方法。8/27/2022243、公量(Conditioned Weight)

14、公量的计算公式： 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)8/27/202225二、数量的机动幅度一溢短装条款 more or less clause 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定例：允许溢短装5%，由卖方决定计价如无特别规定，溢短装局部按合同价格计算为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按装船日的市场价格计算。8/

15、27/202226 案例：某公司向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？ 分析：我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨小麦。因为，根据?UCP600?规定：“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。 在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在950公吨1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交

16、950吨。8/27/202227二约量 approximately or about 假设成交数量前使用“大约、“近似等字眼，根据?跟单信用证统一惯例?UCP600第30条的规定：“约或“大约用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。三、合同的数量条款 一内容明确具体 二正确掌握成交数量8/27/202228第四节 商品的包装 商品的包装不仅具有保护商品、促进销售的作用，同时也是构成商品说明的重要组成局部 国际贸易中的商品根据包装情况可分为：裸装货 nude cargo散装货 bulk cargo包装货 packed cargo：运输包

17、装销售包装二、运输包装(Shipping Package)一运输包装的分类单件运输包装集合运输包装8/27/202229包装种类运输包装销售包装8/27/202230(Shipping Package)1、运输包装单件运输包装集合运输包装集装箱(container) 托盘pallet集装包袋concentrated bag/ bale桶(drum/cask)、木箱wooden case、纸箱carton、麻包gunny bag、布包bale8/27/2022318/27/2022328/27/2022332、销售包装(Sales Package)保护商品的品质方便识别、选购、携带和使用商品促进

18、销售，提高商品价值 销售包装的装潢和文字说明文字说明要准确注意国外风俗、习惯、爱好、禁忌符合进口国的法律规定 8/27/202234二、运输包装的标志 一运输标志Shipping Mark标准运输标志SMCO 收货人代号2002/C NO.245789 参考号NEW YORK 目的地NO.120 件数代号8/27/202235二指示性标志Indicative Mark 8/27/202236三警告性标志Warning Mark8/27/202237三、条形码和中性包装 一条形码(Bar code)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码二维码 最早创造于日本，是用某种特定的几何图形按一定规律

19、在平面二维方向上分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的。 8/27/202238例如8/27/202239中性包装Neutral Packing定牌无牌+=定牌中性无牌中性二中性包装Neutral Packing和定牌2.定牌(Brand Designated by the buyer)8/27/202240 案例：菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口 “永久自行车 1 000辆。但要求我方改用 “剑牌商标，并在包装上不得注明 “Made in China字样。请问：我方是否可以承受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以承受。但是在处理该项业务时应注意以下问题。首先要注意对方所用商标在国内外