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文档简介

1、销售员的约束鼓励机制第一条 月度奖金发放月度奖金自我管理考核月度销售业绩考核考核项目考核指标考核指标所占的权重考核办法实际销售收入当月的个人销售目标70%完成指标的50%得0。5分，每+1%，得0.02分；低于50%，按0。5分计算货款回款率98%以上20%正好完成得1分,每+-1%,得+-0.1分自我管理填写客户资源管理表格10%填写清楚完整准确得1分,填写不清楚完整准确扣掉1分1 、 考核目的和方法销售员的约束鼓励措施2 销售员的月度收入计算方法:A 销售员的月收入=底薪+实发效益工资B 底薪= 320 元C 应发效益工资=实践销售收入销售提成比例2 考核工程得分考核工程权重D 实发效益工

2、资=应发效益工资-底薪 E 应发效益工资中含当月的手机费、出差的住宿差价补贴、应付费；不含公积金和各类投保F 当应发效益工资低于底薪时，发放底薪，差额部分下月扣还公司G 公司在年底根据当年行业情势重新调整销售目的，对每月应发效益工资重新计算，多退少补销售员的约束鼓励机制经销处处长对月度销售业绩统计和排序结果和汇总分析考核结果与被考核人员及时沟通，提出改良和提高的意见和措施第二条 指点提高销售业绩A 销售员延续三个月销售业绩排序最后一名，由经销处处长与其深化说话，了解问题存在的缘由，讨论改良销售业绩的方案。B 销售员一年内累积销售业绩考核五次排序最后一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，做

3、警告、调动、淘汰处置。C 销售员一年内累积销售业绩考核四次排序第一名，由经销处处长提议，人力资源部经理审定，进展职业生涯设计和其它精神物质奖励。销售员的约束鼓励机制精 神奖 励普 升警 告职业生涯设计降 级才干开展培 训调 动 淘 汰经销处处长对月度销售业绩考核结果和岗位才干汇总分析考核结果与人力资源部经理沟通，提出改良的意见和措施第三条 进展年度评议销售员的约束鼓励措施第一次管理才干评定被考核人员直接上级管理才干评定表填写职位提升意见表人力资源部经理与候选人沟通，了解个人开展愿望第一次性格测评被考核人员直接上级性格测评表第一次职务顺应性调查候选人职务顺应性调查表与候选人沟通，获得共识CCC第四条 职业生涯设计销售员的约束鼓励措施第二次管理才干评定被考核人员直接上级管理才干评定表提升调查期一年以上，根据企业用人需求而定第二次性格测评被考核人员直接上级性格测评表第

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