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文档简介

1、销售技巧-赞誉 培训部 2021.12.1赞誉的技巧赞誉的原那么赞誉的话术目录赞誉是一种本钱低、高报答的人际交往法宝。 赞誉的原那么： 3、赞誉要适度 1、赞誉要真诚2、赞誉要适时要名副其实、随心而发要真正发自肺腑，情真意切1、赞誉要真诚要仔细把握时机发现对方有值得赞誉的地方在他人胜利之时，送上一句赞语，就犹如锦上添花 2、赞誉要适时赞誉要掌握尺度 要恰如其分、点到即止 3、赞誉要适度 赞誉的技巧赞誉的原那么赞誉的话术目录学会寻觅赞誉点，非常重要，只需找到对方的贴切的闪光的赞誉点，才干使赞誉显得真诚，而不虚伪。 赞誉的技巧赞誉的技巧赞誉点 间接的关联的 内在的笼统的 外在的详细的 赞誉的技巧赞

2、誉点 外在的详细的 如：衣服装扮穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等等。这一部分可以称为:硬件.分组演练：说出外在美的描画词 如：品格、作风、气质、学历、阅历、气量、心胸、兴趣喜好、专长、做的事情、处置问题的才干，等等。这一部分可以称为:软件. 赞誉点 内在的笼统的 赞誉的技巧分组演练：说出内在美的描画词如：籍贯、任务单位、邻居、朋友、职业、用的物品、养的宠物、下级员工、亲戚关系的人，等等。这一部分可以称为:附件.赞誉点 间接的关联的 赞誉的技巧赞誉的技巧赞誉点 间接的关联的 内在的笼统的 外在的详细的 赞誉的技巧演练：赞誉的技巧赞誉的原那么赞誉的话术目录赞誉的话术：1

3、， 擅长找到对方真正的闪光点。实事求是,真诚真心. 赞誉的话术：2,逢物加价,遇人减岁.这是交际赞誉的要领.赞誉的话术：3,生人看特征,熟人看变化.第一次见面,我们要寻觅他显著的特征,第二次见面,就要寻觅他身上发生的变化.赞誉的话术：4,第一时间送上赞誉.赞誉是有有效期的,过期作废.赞誉的话术：5， 赞誉对方最得意而他人却不以为然的事。让对方获得认同感非常重要。 赞誉的话术：6， 在对方获得胜利时，立刻送上赞誉。赞誉的话术：7， 赞誉他所希望对方做的一切。普通指点对下属经常运用这种方法。假设他希望对方很有耐心,他赞誉对方是个富有耐心的人,对方也真的变得很有耐心了.赞誉的话术：8,背后赞誉他人,效果更好.惋惜我们很多人喜欢背后说人坏话.这是真正处世高手的绝招.赞誉的话术：9， 运用第三者赞誉。对方容易接受。第三者赞誉,是间接赞誉,防止了直接赞誉的拍马屁的觉得,效果非常好.润物细无声. 如:听某某人讲，

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