伟业典型豪宅项目营销策划经典案例

1、这是一个关于“豪宅与“贵族的故 事故事的主角，一位是“仁文汤逊湖别墅一位是“大武汉真贵族他们的故事从我们的思索开场高端别墅开发目的 思 路前期定位自我认知经济(业绩)非经济(品牌)次要目的高价(相对)低价(相对)本钱抗拒快速(相对)平安去化继续开发慢速(相对)持有惜售远期升值以后思索客户量大成交率高新生客群现有客群高性价比高信任度价钱竞争降低售价开发新产品顺应新需求置信感官接受如今置信预言等待未来品牌依托业绩主要目的利润目的现期选择本钱利润要求两种回款战略开发新市场寻觅新客群产品竞争提高质量质量不变价钱降低质量提高价钱不变市场容量问题客户引导问题市场培育问题市场竞争问题条件缺乏不符目的降价非良

2、药产品已定型产品价钱问题笼统效力问题?贵族型富豪尽快垄断顶端客户群开发新市场寻觅新客群市场培育问题解读贵族需求A.彰显富贵B.社会位置C.社会责任D.家族传承 对 策阶梯型推盘全面提升营销感染力置信预言等待未来质量提高价钱不变顺应贵族需求产品价钱问题笼统效力问题适时表达价钱竞争力效力型营销结合卖点表现发扬伟业优势适度优化产品表现力产品竞争提高质量市场竞争问题标杆型豪宅A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化透视豪宅规范A.远景前置B.三段晋级C.小批放量D.大步提价A.贵-族卖场B.贵-族顾问C.贵-族活动D.贵-族效力做好产品找对人，先造标杆再造梦制造贵族生活稀缺针对稀缺唤醒武汉贵族

3、物以稀为贵贵-族营销打造武汉豪宅让我们带着思索，带着疑惑，更带着自信心，开场我们的故事吧！第一幕：贵 族每个时代，每个城市都有一个凡人难以触摸的阶层普通阶层中产阶层富有阶层富人富豪巨额财富、经济位置家族荣誉、社会位置族群认识、社会公责置业客户注重精神延续的“家族承继追求大步超前的“生活观念注重社会成认的“家族荣誉表达社会奉献的“公共责任自视高人一等的“族群认识习惯奢华档次的“生活方式高端别墅客户贵族贵族一个拥有巨额财富，却不再以财富为目的；一个拥有上层位置，却不再以位置为标签；一个曾经接近梦想，却又把目光转向身后；一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会成认和历史成认；一个追求个人价值，同时更注

4、重家族光彩和家族传承的上层族群。由于这类人群的特殊性，我们可以描画他们的标签，却难以简单锁定其分布，但是，结合伟业顾问的高端人群研讨，可以推断其浅表层的生活特征衣著名奢侈品牌中产阶层以下人群不能够做到食名贵珍馐美味富有阶层以下人群不能够做到 行高级奢华汽车富豪阶层以下人群不能够做到 居顶级传世豪宅贵族阶层以下人群不能够做到 由此以为：“贵族住豪宅，豪宅就是贵族的身份意味！换句话说：找到“豪宅，就能找到“贵族！既然只需贵族住豪宅，那么武汉有贵族吗？假设以资产一切权为根本准绳，设定1000万资产为“富豪门槛，那么武汉不缺富豪：据武汉工商联公布的最新不完全统计武汉1000万人口中，具有1000万以上

5、资产者，已过10000人！“富豪率高达1！低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。武汉有贵族吗？普通阶层10万元800万人中产阶层50万元180万人富有阶层200万元20万人富人200万元19万人富豪1000万元1万人贵族1000万元？当然，不是一切的“富豪都是“贵族相对于财富规范，“贵族更偏重于“族群和“社会。经过武汉伟业最新的，我们判别：在武汉这座“市民化的城市，在10000名武汉富豪中 不乏有财富、无族群认识、无社会追求的“伪贵族； 也不乏有财富、有族群认识、暂无社会追求的“类贵族； 但真正有财富、有族群认识、更有社会追求的“真贵族，并没有将“族群特征和“社会特征大胆释放出来。武汉的“真贵族

6、，还在深藏、还在沉睡武汉有贵族吗？伪贵族？类贵族？真贵族？普通以为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会奉献：假设说，“富豪代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，那么，“贵族就代表了一座城市的开展未来、文化包容度！根据伟业顾问十多年的高端人群研讨与销售阅历，我们断定：越兴隆、越开放，越有竞争力的城市，越能培育和聚合“贵族。具有社会奉献认识，并经过族群延续此认识的“贵族越多，那么对城市投资笼统的提升、城市精神文化的树立越有协助大武汉，需求唤醒能代表城市经济、城市实力，能代表城市精神、城市未来的“真贵族武汉有贵族吗？经过武汉伟业的，我们曾经得出了以下初步结论：在武汉这座“市民化的城市中，在武汉10年以

7、来的高端人群与高端住宅开展史中， 有财富、无族群认识、无社会追求的“伪贵族，看不懂豪宅，也买不起真豪宅； 有财富、有族群认识、无社会追求的“类贵族，看不到豪宅的社会与远景价值； 只需既有财富、又有族群认识、更有社会追求的“真贵族，才干透过现实看远景，才干自动“发现和捕捉豪宅在阅历岁月磨砺后的真正价值！所以，不仅这座城市需求，我们也更加需求一群能代表城市实力、代表城市精神、代表调和共生、代表绚丽未来，一群能看懂豪宅、能需求豪宅、能接受豪宅的“真贵族！武汉有贵族吗？我们的使命和出路：唤醒大武汉的真贵族！ 呼 唤A.彰显富贵B.社会位置C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目的客户群B.置业利益点

8、C.客源集中区1.汉正街等商品零售商2.钢材、建材等贸易商3.房地产建筑、开发商D.营销突破点1.与比我更富的人做邻居2.为我贴上富人身份标签3.用奢华彰显个性和品味1.汉正街、江汉路等商业区2.洪钢城、宝丰路等贸易区3.武汉市、大武汉城市圈1.引入精神领袖，吸引跟风2.标榜贵族住区，提升身份3.提供奢华产品，满足虚荣 呼 唤A.彰显富贵B.社会位置C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目的客户群B.置业利益点C.客源集中区1.政府、银行背景的企业家2.高校、科研背景的企业家3.大型国企背景的企业家D.营销突破点1.私密和平安永远在第一位2.社交圈更高、更广、更深3.更多公众成认、社会荣誉1

9、.汉口、武昌中心商务区2.武汉城市圈的周边城市3.辐射全省，各三线城市1.低调定向销售，维护隐私2.小型高端沙龙，提供人脉3.提供高端舞台，适度上镜 呼 唤A.彰显富贵B.社会位置C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目的客户群B.置业利益点C.客源集中区1.在汉斗争的各类华侨海归2.在国内斗争的武汉籍精英3.热衷公益慈悲的企业领袖D.营销突破点1.等待多元文化交流和交融2.关注家乡的改动和影响力3.希望以多种方式报答社会1.汉口、武昌中心商务区2.辐射华中，鄂皖赣为主3.辐射全国，集中京沪粤1.新中式结合国际化的环境2.开展多元文化的交流活动3.资助大型的慈悲公益活动 呼 唤A.彰显富贵B

10、.社会位置C.社会责任D.家族传承唤醒武汉贵族A.目的客户群B.置业利益点C.客源集中区1.高干后代中的胜利企业家2.外乡富豪中的胜利承继人3.海外富豪中的胜利承继人D.营销突破点1.全面维护家族的既有荣誉2.继续提升家族的社会笼统3.仔细培育家族的合格后代1.汉口、武昌中心政务区2.武汉市为主，辐射全省3.辐射华中，集中京沪粤1.设计族徽，凝结家族文化2.编撰家史，铭刻家族精神3.养成教育，传承家族光彩只需豪宅，才干唤醒贵族！要做，就做豪宅！第二幕：豪 宅豪宅价值，不在于简单的物理属性，社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力每个城市都有一个她所代表的豪宅HONG KONG浅水湾浅水湾

11、BEI JING玫瑰园SHANG HAI豪宅(老洋房+现代)世茂佘山庄园充分世俗奢华，刺激浅表神经超凡空间尺度，超凡运用功能发掘区位价值，或者改动区位嫁接国际品牌，表达国际规范打造精细产品，细到无以复加提升效力价值，不是为房买房不求致全，但求致极！豪宅七大特征蕴涵典型文化，代表贵族精神WU HAN武汉有豪宅吗？武汉自诩豪宅的五大别墅0246810 奢华 尺度 区位 国际 精细 效力 文化F天下保利12橡树纳帕溪谷庄园1896山水龙城伪豪宅类豪宅真豪宅武汉有豪宅吗？武汉还没有真豪宅！5分6分7分6分8分8分0246810伪豪宅类豪宅真豪宅 奢华 尺度 区位 国际 精细 效力 文化5分仁文别墅的现

12、有根底条件武汉有豪宅吗？我们也还不是真豪宅！现阶段，武汉为什么没有豪宅？根据武汉伟业的和统计，武汉市各类自诩为豪宅的别墅产品中，2021年一季度的库存量超越1200套，潜在可添加库存量约500套；2021年一季度的全市月均销售量仅20套，去化速度为1.7%/月；市场供销比为75:1，供需矛盾突出，市场竞争猛烈。根据我们的研讨分析判别，武汉市场暂无真豪宅的缘由主要有三1、没有真正了解豪宅本质或不具备实力，想做，但做不出；2、担忧豪宅市场的竞争压力和销售风险，想做，但不敢做；3、想做就做，但无法捕捉豪宅的真正客户，没有唤醒真贵族。武汉有豪宅吗？只需真豪宅，才干唤醒真贵族！要做，就做真豪宅！做真豪宅

13、，根本功还是产品：产品表现力晋级是根底！ 升 级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.户型设计B.奢华装修C.私家庭院1.超凡空间尺度：最小300；400以上占55%2.超凡运用功能：大型会客厅；大型地下室3.超凡空间构造：型构造，利用率高、规划科学D.建筑风格1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案2.奢华装修风格：结合新中式，营造低调的奢华3.交融品牌元素：品牌水电器、空调、建材等1.内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院2.表达家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题3.种植文化植物：种植代表家族文化的特征植物1.表达个性建筑：屋顶突出个性，防止组内雷同2.稳

14、定建筑平安：强化建筑质量，确保防震防火3.添加私密保证：留意窗台设计，防止邻居对望 奢华装修个性与奢华 私家庭院家族代表雕像、家族代表植物、旱地喷泉 升 级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.贵族会所B.配套C.贵族物业1.添加会所功能：添加中型西式酒会、聚会功能2.奢华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰风格3.打造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化馆1.配套规范：提供商务规范的自动化系统2.准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫系统3.其他高科技配套：远程遥控、卫星电视等1.规范管家效力：全天候的英式规范管家效力2.个性菜单效力：成衣定制、私人宴会等个性效力3.商

15、务专署效力：代班司机、保姆、保镖等效力 贵族会所多功能、行宫式、聚会型 贵族物业高级成衣定制、专属管家效力、私家宴会筹办 升 级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.建筑环境B.园林环境C.水系环境1.表达生态建筑：采用无公害的环保、节能建材2.美化建筑装饰：采用欣赏价值高的外立面材质3.添加建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品1.整体园林设计：提早完成设计，并设置样板园区2.定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化创意3.名贵植被种植：引名花贵树，并赋予其文化定义1.外围水系开发：建立渔人码头，购置小型游艇2.中央水系利用：设立音乐喷泉，添加廊桥栈道3.私家水系利用：

16、添加艺术旱喷，私家亲水钓台 生态建筑 室内热环境、风环境、光环境的模拟设计 热压通风设计 自平衡通风系统 温馨节能的空调系统 高效的外墙保温体系和节能门窗 遮阳系统 空气能热泵热水器 太阳能光电运用 节能灯具运用 同层排水系统 智能家居系统 生态绿化 新型建材的运用 中心水景栈道、喷泉、廊桥 升 级A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化打造武汉豪宅A.培育圈层B.家庭关怀C.家族文化1.组织业主同道：车友会、钓友会、票友会2.开展顶峰碰撞：投资商讨、金融论道3.增进多元交流：定期、轮番组织出国交流、调查1.业主全家关怀：私家保健医生，伟业投资顾问2.子女特殊关怀：仁文教育引荐，仁文教

17、育辅导3.父母特殊关怀：陪护出国旅游，回想传记代书1.家族标徽设计：结合家族精神，设计传世家徽2.编撰家史族谱：记录编撰家史，委托修订族谱3.铭刻家族荣誉：设置荣仕留念墙，永久收藏荣誉 家庭保健 聘请全国著名保健专家，为全家量身制定保健方案； 并指定专业保健医生全程效力。 贵族教育 发扬仁文教育背景，结合武汉及工程周边的丰富教育资源，兼顾东西方现代与传统文化，教授礼仪、社交等贵族教育，从小培育贵族。第三幕：控 盘物以稀为贵，豪宅尤其如此，推行上合零为整，销售上化整为零 控 盘A.远景前置B.三级腾跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵树立标杆借力造势落实样板1.约请国内专家，出具2.委托伟业顾问

18、，出具3.约请国际专家，出具1.站在城市高度，炒做1.资助社会调查，炒做3.资助媒体专题，炒做1.部分加快施工，建立“豪宅别墅示范组团2.添加会所功能，建立“世界贵族建筑文化馆3.进门接受洗脑，建立“豪宅生活电子体验厅4.资助中国房协，名列5.约请公众评价，热议深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 正红：D3 304 一期：2021.52021.5 样板组团一期中央组团，户型兼顾，动线流畅 控 盘A.远景前置B.三级腾跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵一期价位二期价位三期价位4.针对客户：寻觅并引入领袖，吸引富人富豪1.定价原那么：针对区域竞争，与同

19、片最高持平2.目的价位：均价14000，起价120003.卖点支撑：总规确定、样板展现、权威观念1.定价原那么：树立武汉标杆，比同类最高略高2.目的价位：均价20000，起价160003.卖点支撑：一期完工、物业跟进、周边改善4.针对客户：追求社会位置，追求自我实现1.定价原那么：社会标杆2.目的价位：预期均价24000，起价200003.卖点支撑：二期根本成型 一期生活气氛构成4.针对客户：社会责任型及家族传承型客户 控 盘一期推盘二期推盘三期推盘4.销控战略：中央保管样板，两翼大小搭配1.当期总量：52套，176002.当期货值：2.4亿元3.推盘战略：远景前置、样板先行、搭配推出4.销控

20、战略：沿湖交叉搭配，面积先大后小1.当期总量：46套，184002.当期货值：3.6亿元3.推盘战略：承上启下、依托实景、先大后小4.销控战略：主推大面积，保管小面积 1.当期总量：80套，324002.当期货值：8.0亿元3.推盘战略：新品加推、楼王定制、先大后小A.远景前置B.三级腾跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵一期推盘二期推盘三期推盘市场预热期09年11月14000元20000元24000元10年5月10年11月13年5月11年11月 推盘进度 11年5月12年5月12年11月深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 正红：D3 304 组团货

21、量：4-10套不等推盘频率：一个组团/月推盘战略：远景前置、样板先行、搭配推出销控战略：中央保管样板，两翼大小搭配 一期推盘 组团货量：4-8套不等推盘频率：一个组团/月推盘战略：承上启下、依托实景、先大后小销控战略：沿湖交叉搭配，面积先大后小深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 天蓝：C3 411 深绿：C4 417-4254橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 二期推盘 组团货量：6-12套不等推盘频率：一个组团/一至两月推盘顺序：由南到北，由大到小 由有内湖到无内湖 楼王定向销售深紫：A1A2 782/482浅绿：B 556 深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 天蓝：C3 411

22、 深绿：C4 417-425橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 正红：D3 304 三期推盘 控 盘A.远景前置B.三级腾跃C.小批放量D.快速去化物以稀为贵一期推盘二期推盘三期推盘4.销售目的：销售率90%，销售额2.16亿元1.当期总量：52套，176002.当期价值：均价14000，总值2.4亿元3.推盘时间：2021.5(开盘)-2021.11(封盘)4.销售目的：销售率90%，销售额3.24亿元1.当期总量：46套，184002.当期价值：均价20000，总值3.6亿元3.推盘时间：2021.11(开盘)-2021.11(封盘)4.销售目的：销售率90%，销售额7.2亿元1.当期

23、总量：80套，324002.当期价值：均价24000，总值8.0亿元3.推盘时间：2021.11(开盘)-2021.5(封盘)一期户型类别户型面积户型套数户型小计占别墅总体比C1412 7137%C2427 6D1323 173922%D2301 10D3304 12合计销售面积17595 52套29%一期：2021.52021.11预销均价：14000方案总回款：约2.16亿二期户型类别 户型面积户型套数户型小计占别墅总体比C1412 113821%C2427 11C3411 4C4423 5C4a417 3C4b425 4D1323 485%D2301 4合计销售总面积1843546套26

24、%二期：2021.112021.11预销均价：20000方案总回款：约3.24亿三期户型类别 户型面积户型套数户型小计占别墅总体比A1782 121%A2483 1B556 14148%C1412 113319%C2427 3C3411 15C4a417 4D1323 163117%D2301 11D3304 4合计销售总面积32390 8045%预销均价：25000方案总回款：约7.2亿三期：2021.112021.5第四幕：操 盘豪宅操盘，关键在“贵族，“贵是层次和规格，“族是范围和内涵 操 盘A.贵-族卖场B.贵-族顾问C.贵-族活动D.贵-族效力贵-族营销营销中心外场展现销售道具1.新

25、中式装修， 表达低调奢华2.内外移步换景，引入水景设计 3.设置“贵族展厅和“洗脑厅1.汉口中心商务/商业区2.独立装修，设置模型、展板、电视3.奢华商务看房专车1.全电子化：触摸屏、手提电脑2.三书：白皮书、认证证、概念书3.网络社区遨游：随点随到随看 操 盘A.贵-族卖场B.贵-族顾问C.贵-族活动D.贵-族效力贵-族营销建筑顾问投资顾问装修顾问1.物业特点2.建筑构造3.空间改造1.置业费税2.贷款咨询3.经济测算1.装建筑议2.建材资源3.家居选配置业顾问1.笼统气质2.多面知识3.英文听说工程总监谋划经理销售经理顾问总监企划经理专案谋划案场主管大客主管主创文案主创设计谋划助理销售助理

26、大客助理置业顾问产品顾问其他顾问总经理担任 操 盘A.贵-族卖场B.贵-族顾问C.贵-族活动D.贵-族效力贵-族营销预热期.开盘期继续期1.全家出国游览2.顶峰精英论坛3.资助公益慈悲1.约请国内专家，出具2.委托伟业顾问，出具3.约请国际专家，出具1.站在城市高度，炒做1.资助社会调查，炒做3.资助媒体专题，炒做4.资助中国房协，名列5.约请公众评价，热议家族徽章 约请著名雕刻家，根据业主要求，结合家族成员特征，设计专属的家族徽章，并且将之表达在所购物业的建筑的装饰细节中。贵族溯源之旅 分期分批组织欧洲、中国等全世界各国贵族体验之旅；全贵族式效力规范。全家度假方案 每年“家庭日期间，业主家庭

27、可享用度假效力。 去日本泡温泉、去法国滑雪、去马尔代夫看海、去意大利感受时髦慈悲公益事业 建立仁文慈悲基金,且与销售挂勾； 定期举行慈悲活动，号召全社会关注弱势群体。 操 盘A.贵-族卖场B.贵-族顾问C.贵-族活动D.贵-族效力贵-族营销售前效力售中效力售后效力1.搜集客户信息2.传送工程讯息3.搭建良好平台1.及时处理问题2.推行首问责任制3.定期发布活动信息1.传送工程文化2.满足感官需求3.树立品牌笼统0客户流失永续进展360全程客户称心效力客户需求调查客户需求深度发掘客户需求满足定制化顾问效力客户维护保养 推行360度全程客户称心效力，从客户有意到访前就开场对客户进展有认识需求发掘，

28、再经过接待过程的接触和效力以及后期的追踪保养，配合相关执行手段，实现无流失的良性循环。A、访前客户效力B、接待客户效力C、后续客户效力D、相关执行手段执行手段从客户有意到访前就开场对客户需求进展有认识的发掘，再经过接待过程中的接触和效力以及后期的客户涵养，配合各种相关执行手段，我们将运用感官营销客户称心效力，争取最大限制保有客户，并实现良性循环。接待中购买后到访前作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开场有认识的搜集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体恤的、专署性的定制化效力。这些任务作为感官营销的前期预备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归

29、属感。1、感官营销客户称心效力体系到访前的客户效力从需求调查到效力定制化售前效力2、感官营销客户称心效力体系 接待过程中的客户效力感官营销详细兑如今销售现场管理、销售道具、销售说辞、客户认购、签约、入住流程、售后效力等多方面，充分满足客户的“视觉、听觉、嗅觉、触觉、心思的感官素求。向宽广消费者展现企业文化和运营理念，树立品牌笼统。视觉听觉嗅觉触觉心思从客户需求出发售中效力 温情速递 回绝冷漠针对那些提出问题，期望尽快得到明确回答的客户，应第一时间将客户疑问反响给开发商，并随时转告客户事情开展态势，直至问题处理。珍惜每一组客户资源，仔细对待与客户有关的任何问题，提高团队整体素质，对已发生的事情不

30、逃避，不推卸责任，积极配合公司及客户处理问题。推行首问责任制，即使不是由本人直接提供效力的客户，一旦有事找到本人，也一定提供热情周到效力。定期组织各类发布活动，对工程近期动态发表声明。向客户及时保送最新的工程进展信息，包括工程进度、价风格整、销售政策、宏观政策等。售后效力3、感官营销客户称心效力体系 后续的客户涵养效力对于一切客户采取一对一专人全程跟踪效力。及时反响能够出现的任何客户问题，并积极协助尽快落实。咨询接待认购签约交款提供收入证明范本约见银行专员约见贷款律师定期还款提示贷款资质审核办理入住手续赠送礼品确认一对一全程跟踪效力感官营销客户称心效力客户0流失永续进展客户需求满足客户需求深度

31、发掘客户需求调查定制化顾问效力客户维护保养中心营销战略远景前置，向下辐射张扬产品，低调奢华如何唤醒？如何执行？划圈子确定豪宅客户的圈层规律解读不同圈层的客户特征锁定各期主攻的目的圈层研讨豪宅客户的购买规律找渠道确定各个圈层的细分渠道选择各期主攻的重点渠道结合卖点表现传送有效信息研讨豪宅客户的信息渠道抓领袖寻觅圈层领袖的利益结合利用圈层领袖的社会公信结合卖点提升强化信息传送寻觅有影响力的圈层领袖搞活动举行有号召力的圈层活动约请圈层领袖出席并赞誉引导媒体助威扩展活动效果寻觅圈层客户关注的活动树品牌品牌与产品深度嫁接构成自有品牌激发质量联想品牌继续维护博得圈层认同寻觅符合圈层的专有品牌开放式沟通新旧

32、圈层之间展开互动经过互动实现新圈层进入产生辐射范围更大的客群提早引入新的目的圈层我们的执行方案还将进一步细化别墅总销金额按14亿，推行费用按3%计算，估计4200万。其中：活动1600万媒体1200万包装 400万道具 400万其他 600万 回 顾快速(相对)平安去化继续开发客户量放大成交率提高挖新生客群争现有客群提高性价比提高信任度置信判别等待未来现期选择开发新市场寻觅新客群产品竞争提高质量质量提高价钱不变扩展市场容量优化客户引导市场培育问题市场竞争问题产品价钱问题笼统效力问题高价(相对)顶级豪宅开发目的经济(回款)非经济(品牌)业绩支撑品牌从此贵族在豪宅中幸福生活到很久很久万科地产北辰实

33、业华侨城地产保利地产中粮地产金隅嘉业招商地产华润地产华远地产万通地产中远房地产SOHO中国和记黄埔首开集团北京建工山东鲁能融科智地北科建置地凯德置地河北建投新加坡吉宝置业龙湖地产 EI胜利阅历保证 1、北辰绿色家园 【北京】 2、东丽湖万科城 【天津】 3、小平岛 【大连】 4、沿海赛洛城 【北京】 5、华侨城 【北京】 6、公园1872 【北京】 7、大悦城 【沈阳】 8、大连中心裕景 【大连】 9、沿海赛洛城 【沈阳】 10、北京CBD 【北京】 1、北辰绿色家园 【北京】 绿色家园是北辰集团打造的北京亚奥中心区大型城市豪宅。工程位于北京市朝阳区北苑路，占地105万，总建筑面积180余万。

34、伟业奉献：伟业顾问配合北辰集团，针对绿色家园在亚奥中心区打造大型城市豪宅的战略意图，胜利打造了区域级豪宅标杆笼统，为物业质量提升、北辰集团良好企业品牌的树立，以及其在京北区域的崛起提供全方位支持。提供效力：全程营销顾问、营销代理、，等20多项专题研讨及销售执行。效力时间：2001年至2006年伟业奉献：伟业顾问针对工程特殊区位、规模庞大，产品线及客户群复杂等要素，胜利制定了豪宅街区开展战略、豪宅街区中心价值定位、有效操作方式以及豪宅街区效益提升方案，成就了东丽湖万科城的滨海造镇初衷，并构成了区域豪宅街区典范效应。提供效力：全程营销顾问、营销代理、等20多项专题研讨及销售执行。效力时间：2005

35、年至今2、东丽湖万科城 【天津】 万科(天津)打造的集居住、商业、教育、度假于一体的大型豪宅新城。位于天津市东丽区东丽之光大道，占地273万，总建筑面积200万。3、小平岛 【大连】 小平岛工程是以城市扩张及休闲产业晋级为依托的区域复合地产开发工程。位于辽宁省大连市小平岛，占地127万。伟业奉献：伟业顾问经过对大连房地产市场及旅游休闲产业的详细调研和综合分析论证，为工程提供了区域开展定位、豪宅街区开展战略和整体开展理念建议的顾问效力，并制定了详细的开发战略和产品建议，为后期开展阐明了方向。提供效力：前期市场定位、产品定位、等8项专题研讨及营销建议。效力时间：2005年至今4、沿海赛洛城 【北京

36、】 沿海赛洛城是沿海集团(香港)开发的住宅、酒店式公寓及商铺的低密豪宅工程。位于北京子湾路5号，占地34.8万，总建筑面积86万。伟业奉献：伟业顾问于工程入市初期采用独创“双高潮推盘战略等销售手段，迅速成为北京知名豪宅街区，均价一路攀升。在后期销售过程中，伟业利用坚实的客户渠道、灵敏的价钱战略，不断坚持区域销售冠军的位置，发明楼市奇观。提供效力：全程营销代理、，等20多项专题研讨及营销代理。效力时间：2005年至今5、华侨城 【北京】 华侨城是华侨城地产开发的以“旅游地产配套为特征的豪宅工程。位于北京基北路，占地150万，总建筑面积89.5万。伟业奉献：伟业顾问从市场与专业角度，针对规划设计方案，特别是商业运营客户的产品技术需求提出有效的调整意见。并且提出定向招商战略及营销推行战