网络营销方案-2

1、挪动电源网络营销方案六六大顺目录 前言 网络营销环境分析 消费者分析 细分市场与目的市场 产品营销方案点击添加文本点击添加文本随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端挪动电子产品的运用频率也越来越高，在电源供应上经常蒙受电源供应缺乏的为难，而未能及时处置和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强迫规定的手机厂家以后新消费的手机充电器不在作为标配，一致USB接口的衔接线规范也将大大带动挪动电源类产品的通用性，促进市场需求。前言一、网络营销环境分析一产品简介挪动电源，也叫“外挂电池、“外置电池、“后备电池、“数码充电伴侣、“充电棒、“充电宝“续电虫，“挪动电源这个

2、概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而开展起来的，其定义就是：方便易携带的大容量随身电源。具有便携和通用适用多种数码产品:手机、平板电脑、相机、PSP等的特点。二市场情况 市场容量大品牌进入多 2021年，中国挪动电源市场整体销量超越3000万台，大大小小品牌数百之众，而且随着智能手机销量的快速增长，挪动电源照旧有不少开展空间。也正是由于如此，如今和以后照旧会有更多的品牌进入到挪动电源市场。 品牌差距大产品同质化 目前挪动电源市场从每年销售数百万台的大牌子，到每年销售几万台的小品牌，都有本人存在的空间和对应的市场，可见品牌规模之间差距之大。虽然有这么多品牌，但挪动电源产品之间的同质化还是相当

3、严重的，没有太多的新技术进入到挪动电源市场。市场准入门槛低，行业欠规范 快速的市场增长，让很多新型品牌开场迅速的进入市场。这就导致现有的市场品牌出现良莠不齐的情况，再加上行业没有一致规范，产品质量把控不好，消费者容易购买到劣质和不合格的挪动电源，从而遭到损害，影响到消费者对整个市场和产品类型的态度和看法。三品牌格局难成垄断，平衡开展四价钱构造 高性价对比旧被消费者看重 过高和过低的价钱都不是消费者的首选，100-300元之间的挪动电源符合中国消费者高性价比的需求。既不要质量偏低的廉价挪动电源，也不要价钱虚高的花哨产品。有根本质量保证，售价适中的挪动电源最受欢迎。2000-5000毫安的受关注程

4、度最高；5000-10000毫安的次之，10000毫安以上的受关注程度较高；二、消费者分析消费者调研 ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查询卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。结果如下： 1有需求不代表立刻购买。 七成用户表示在未来购买 调研数据结果显示，从目前挪动电源用户构造来看，方案购买的潜在用户占比最高，为71%。而曾经购买的实践用户为近四分之一的比例，仅有无方案购买的用户占比最少，为4.2%。 2多数用户表示短期内方案购买挪动电源。 在大多数坚持张望态度同时方案购买挪动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内方案购买，三成左右的用户表示半年至1年内期间购买

5、，只需缺乏一成的用户方案在1-2年内购买。由此可见，半年内购买挪动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的开展态势。 消费者行为 基于质量首要要素 注重适用 需求美观 看重品牌三、细分市场与目的市场市场细分 手机市场 旅游市场 配套市场 礼品市场 港口市场目的市场在学生群体中接近100%的同窗拥有手机，80%的同窗拥有笔记本或平板电脑，数码相机、摄像机的拥有率也超越了30%，同样几乎接近100%的人以为本人经常遇到手机、平板电脑、相机等没电而无法及时充电的情况。如今大部分的挪动电源的消费群体是经常出差商务人士或者旅游喜好者，但是大部分市场还没有翻开，很多商务人士和旅游喜好者对挪动电源

6、这 一新颖产品还没有足够的认识，以致于购买率不高。 四、产品营销谋划一产品战略 1. 品牌 针对市场上挪动电源普遍存在的问题，我们可以用“平安、适用、时髦作为我们的品牌宣言。不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心思上区分开来，对我们的产品产生一种新颖感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时髦和尝试新颖事物的心思。让消费者在思索购买同类产品时更倾向于我们的产品2.外形设计与外包装 针对追求时髦和猎奇心思的年青一代，我们将挪动电源设计成各种得意的动物或是流行动漫里各种受欢迎的笼统。在外包装方面，我们同样追求新颖时髦，在外包装上参与各种时髦流行要素，年青一代在生日聚会或是节日聚会，或是情人之

7、间都喜欢送礼物，经过宣传之后，参与各种流行要素的挪动电源将是他们的上佳选择。 针对高端商务人士，我们的设计要表达出大方、 高贵、适用的特点。外形设计上我们可以参与古典、厚重，可以表达一个人的涵养以及身份位置的要素，如可以将外形设计成高端跑车的简单流线型等。在外包装方面，我们同样追求古典、高贵、适用的特点，器具有古典高贵气味的木盒作为包装盒将会让人有种焕然一新的觉得，亦是一种送礼的好选择，有气派又有面子，一定会得到商务人士的喜欢 二定价战略 第一步：以市场上最畅销的100至300元的价钱为主，在尽量降低本钱的同时做到价廉质优，主攻中低端挪动电源市场，在3到5年内打出品牌知名度。三步走 第二步：在

8、博得品牌知名度和消费者认可的前提下，陆续推出适宜商务人士的高端挪动电源，追求设计与包装上的高贵、典雅，本钱提高至200-500元。经过引进新的市场工艺，争取与市场产品构成差别化对比，进一步抢占中高端市场，提高口碑。 第三步：曾经拥有一定市场份额和品牌知名度，在这一时期应该以稳定价钱，坚持与维护笼统为企业主要目的。良好的企业笼统是企业无形的资源和财富，是企业胜利运用市场营销组合获得的消费者的信任，是长期积累的结果。三营销渠道战略阿里巴巴淘宝网络分销公司自建网站搜索引擎网络广告微博电子邮件四预期营销目的 提高知名度，打响品牌 发明利润五风险评价1.市场压力目前的市场竞争中，电小二、羽博与品胜曾经占据一线品牌位置，竞争猛烈，品牌发动攻势层出不穷。为降低风险，一方面应选择忠实度较高的客户，注重人脉关系，另一方面应把握好市场定位，仔细执行市场定位战略。2.团队管理团队的开展跟整个团队的才干息息相关。