团险销售人员基本素质自我训练课程29

1、团险销售人员根本素质自我训练课程长春分公司市场营销部 米晓岩 2004年4月20日1、知道自我训练的重要意义。2、知道从哪几方面来进展长期的根本素质的自我训练，从而将良好的习惯内化为行动，进而提升业绩。3、为学员提供根本素质自我训练的工具，使其有据可依，有矩可循。课程目的经过本课程的学习使业务员 一个人即使具备“知识，但却不一定可以“运用得很好。因此，我们在吸收知识的同时，一定要让本人养成良好的行动习惯。训练是为改动一个人的行为；教育是为长期熏陶进而变成一种文化；自我训练那么是根据主题范例的单独练习；目 录向本人推销本人培育团险销售任务的自自信心确立他的人生方案塑造专业的胜利笼统让本人表现热忱

2、与自信有效地管理时间设立一个有价值的资讯银行不断地自我突破向本人推销本人通知本人我一定胜利等待失败的话，那么一定会失败；等待胜利的话，那么一定能胜利；向本人推销本人自我暗示的方法自以为有长久的目光自以为有充分的才干做第一等事自以为有冲劲自以为有热忱自以为曾经胜利过好几次，所以也一定能继续胜利不畏挑战，努力前行向本人推销本人改动心境三步骤改动环境以前先改动心境，改动他人以前先改动本人步骤1：请他写出本人的优点，越多越好学员手册1；步骤2：参考前述“自我暗示的方法，将本人的优点用完好的句子写下来学员手册2；步骤3：将这些句子说给本人听至少21次。同时，每天在心中黩念这些句子数回；培育团险销售任务自

3、自信心为何而战？为谁而战？团险销售人员须知三个为什么3W1、为什么要做保险？2、为什么要选择“平安保险公司？3、为什么要让顾客跟我买保险？学员手册3培育团险销售任务自自信心团险销售人员必备三自信心对本人有自信心；对公司有自信心；对商品有自信心；协助推销的最好方法，就是要彻底掌握商品知识。培育团险销售任务自自信心培育自自信心七步骤1、验证从事团险销售任务的十大理由；2、整天仔细而有效率地任务；3、商谈时必需有充分的预备；4、注重运用本人的亲身体验；5、遵守对本人的承诺；6、养成慎重思索的习惯；7、凡事不逃避、不恐惧；培育团险销售任务自自信心他是一位胜利的团险销售人员吗？假设缺乏优良习惯的话，暗示

4、他将无法与他人竞争学员手册4 测试他在推销上的优缺陷确立他的人生方案他的人生目的是什么？对于一艘没有航向的船来说，一切方向的风都将是逆风。学员手册5 请用10分钟时间思索并填完该表确立他的人生方案设定目的的引导方法步骤1、他首先要仔细回答以下问题他希望本人的终身做些什么事呢？他希望本人成为何种人物呢？他所追求的事物是什么呢？确立他的人生方案设定目的的引导方法步骤2、从任务、家庭、社会三个方面确实、详尽地描画他的未来目的。问本人，他一定要拥有的是什么？(1)任务部分希望每年获得多少收呢？希望得到什么样的成就呢？希望获得什么样的职位呢？希望从任务中获得什么样的学习生长呢？确立他的人生方案设定目的的

5、引导方法(2)家庭部分希望过何种质量的生活呢？希望住什么样的房子呢？希望有什么样的年度旅游方案呢？希望子女遭到何种程度的教育呢？(3)社会部分希望拥有什么样的社会位置呢？希望拥有哪一类朋友呢？希望属于何种社会圈呢？希望培育何种兴趣呢？学员手册6塑造专业的胜利笼统懂得掌握最初40秒专业笼统的穿着外表，有两种意义：对顾客的意义对本人的意义推销胜利与否决议于最初接触的40秒塑造专业的胜利笼统超级销售人员的绝对忌讳玩弄手上的笔翘着二郎腿抖个不停挽起手臂玩弄手指头说话中不停地搓手展现资料乱得象雪片迟到了却没有真诚的负疚塑造专业的胜利笼统内在笼统塑造方法胜利影射法积极言词法 无论如何，他要给顾客一个干练、

6、老实、有品味和值得信任的印象。要记住，专业的笼统是他胜利销售的敲门砖！学员手册7让本人表现热忱与自信态度决议一切 拿破 仑希尔曾说过，人的身上有一个看不见的法宝，这个法宝的一边装着四个字：消极心态；另一边也装着四个字：积极心态。让本人表现热忱与自信热忱与自信的表现方法经常提示本人坐在前座养成凝视对方眼睛说话的习惯走路的速度加快25%做到有条不紊地讲话面对面尽量地浅笑真诚的浅笑是“热忱与“自信最有 力的证据。学员手册8有效的管理时间时间的特性研讨时间有哪些特性？5分钟时间是限制要素时间是特殊的资源，租不到、买不到供应毫无弹性无替代品任何事都少不了时间有效的管理时间如何提高时间管理的有效性？记录本

7、人的时间管理本人的时间集中本人的时间将事情划分轻重缓急，排订优先次序将时间投资在重要事情上一次只做一件事制定完成期限并坚持究竟研讨？8分钟学员手册9设立一个有价值的资讯银行二十一世纪是人情时代二十一世纪为人情的时代，这里的“人情是指人际关系与情报设立一个有价值的资讯银行寻觅有效情报的方法如何预备一个剪贴薄如何预备一本备忘录今日不努力任务，明日会努力找任务！学员手册10不断地自我突破自我反省五题1、本人的优点是什么？ 对于什么样的任务、他可以做得更好？ 对于什么样的任务，他可以得心应手？2、去年本人最胜利的事情是什么？ 促使那件事胜利的才干，技术是什么？不断地自我突破自我反省五题3、本人在哪一方面的任务经常失败？ 本人以为失败的三件事情是什么？ 其中，最大的失败是什么？4、为什么本人会失败？ 当时应该怎样做就可以防止失败？5、目前本人遭遇到的困难有哪些？ 其中，最大的三件是什么？不断地自我突破生长所必需的条件思索本人所该当具备的知识与才干；思索使本人更高兴、更充实的方法；培育本人的内涵；思索使本人组织更壮大、更