宋述岭培训课程之思维方式决定业绩结果之心态篇

1、思想方式决议业绩结果之心态篇培训部2021-5-7晨之晖2021主管系列培训课程晨之晖2021主管系列培训课程培训前的预备任务:点头浅笑鼓掌回应做笔记坐三分之二空杯心态未来独一耐久的优势是有才干比他的竞争对手学习得更快！先从一个岛说起战争是人类交流的最后手段战争永远是人类存在的一个主题之一营销是实现志向最正当、最有效方式营 销产品是交流中的载体人类交流的两种根本方式： 战 争新帝国主义侵略实际： 假设想灭掉一个国家， 想灭掉一个民族， 先灭掉它的文化。 假设想摧毁它的经济， 先摧毁它的品牌。被国外收买的中国品牌：消费妮维雅的德国公司拜尔斯多夫公司收买国内最大的洗护发企业-丝宝集团旗下舒蕾、风影

2、、顺爽和美涛四大护发品牌。消费力士，清扬的结合利华收买中华牙膏。美国CVC花旗集团与亚太企业投资管理公司共同成立的投资管理公司收买中国纸业龙头企业晨鸣纸业集团。拥有雷达，威猛先生，佳丽，碧丽珠的美国庄臣收买美加净。拥有欧莱雅，卡尼尔，羽西，兰蔻，碧欧泉，植村秀，GIORGIO ARMANI，薇姿，理肤泉，美奇丝等国际品牌的法国欧莱雅收买小护士。拥有强生，Clear Clean 露得清娇爽，邦迪，泰诺，派瑞松，达克宁，安乐士等诸多品牌的强生公司收买大宝集团。拥有TEFAL、Moulinex、Rowenta、Krups、All-Clad和Lagostina等世界知名电器和炊具品牌的法国SEB收买上

3、海“红心和浙江“苏泊尔美国吉列公司收买中国电池第一品牌“南孚法国达能收买娃哈哈，乐百氏，上海梅林正广和，武汉东西湖啤酒，并参股汇源，光明，蒙牛。拥有百威品牌的美国AB公司哈啤，并方案收买青岛啤酒苏格兰纽卡斯尔集团收买重庆啤酒比利时英博啤酒集团福建雪津啤酒集团香港华润公司并购四川蓝剑啤酒公司，英博参股燕京啤酒。英国Diageo酒业收买四川水井坊。中国28个主要产业中21个外资控制 据中国并购研讨中心一书指出，中国每个已开放产业的前5名都由外资公司控制，在中国28个主要产业中，外资在21个产业中拥有多数资产控制权。 啤酒行业：60多家大中型企业只剩下青岛和燕京两个民族品牌，其他全部合资；玻璃行业：

4、最大的5家已全部合资；电梯行业：最大的5家均为外商控股，占全国产量的80%以上；家电行业：18家国家定点企业中11家合资；化装品：被150家外资企业控制；医药行业：20%为外商控制；汽车工业：外国品牌占销售额90%!据国家工商总局调查：美国微软占有中国电脑操作系统市场的95%；瑞典利乐公司占有中国软包装产品市场的95%。 目前掌握全球粮食运销的是4家跨国公司；俗称ABCD,四家世界五百强企业，即美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚，业内称之为四大粮商。这四大粮商垄断控制了全球80%的粮食买卖量，他们支配着全世界粮食的进出口买卖、食品的制造与包装，以及价钱的制定。企业的强大是一个结果，而

5、这个结果只能由企业中的每个人来实现。给我们的警示：企业靠员工提供的结果生存，员工靠提供结果而获得薪水。请大家记住一点： 中国民营企业的平均寿命只需2.9年 60%的企业在5年内消逝 中国每年新注册企业有15万家，同年倒闭10万家数据显示：大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消逝？ 500强企业每过十年要重新洗牌企业寿命： 针对中国民营企业的平均寿命只需2.9岁这一问题，经过对二百多家“正常活着的企业进展了调查，结果发现：5的人看不出来是在任务，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做10的人正在等待着什么 = 不想做。20的人正在为添加库存而任务 = “蛮做、“盲做、“糊做。10%的人由于没

6、有对公司做出奉献 = 在做，而是负效力动。40的人正在按照低效的规范或方法任务 = 想做，而不会做。只需15%的人属于正常范围，但绩效依然不高 = 做不好，做事不到位。我们的企业缺乏将构思、机遇转化成结果的执行才干！什么是执行？执行的定义：从起点到目的的过程就是在执行，在这个过程当中采用的方法和手段叫做执行力。执行就是不折不扣得到结果买火车票的故事 今年五一节，XX公司要派10个人去青岛参与一个展览会。每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。4月27号预售的第一天一大早，公司老板就派小林去火车站买车票。过了很久，小林满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到

7、我，但是窗口的一切火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没方法，我只好回来了。 老板听了欲言又止，最后还是忍不住将小林训了一顿。小林感到很是冤枉，心想，我辛劳了一早上，确实是没票了，为什么还要怨我？1、老板为什么会批判小林？2、假设他是小林，老板派他去火车站去买票，请问他会怎样做？小李怎样做的？ 老板又派小李去火车站看看，小李过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策:买高价票，每张要多花100元，现有15张假设找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休憩可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX；济

8、南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX；假设可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是.假设可以坐汽车，包车费用是XXX元；奢华大巴每天有X次，时间分别是.，票价XX元老板会重用谁？买车票是“义务 到青岛是“结果 我曾经按照您说的做了 我曾经尽最大努力了 我该做的都做了但没有做到就是没有结果！企业中大量存在的景象义务的思想方式完成义务是对做事的程序、过程担任收获结果是对做事的价值、目的担任结果的思想方式完成义务不等于拿到结果。 义务结果职责结果 结果观念三个不等式态度结果看图说话：什么是义务？什么是结果？义务是？ 结果是？ 什么是结果？结果三要素结果三要素结果是谁要的客户结果要有什么价

9、值结果有什么用交换结果是谁要的客户客户显性的购买公司产品和效力的人、组织隐性的公司是怎样诞生的？公司是为了降低本钱、提升效率而诞生的。 比德&德鲁克 大头针的工序总共有16道，假设一个人把这16道工序全部做完，按照8小时任务制，他一天可以消费出20根针。但是假设改动一下规那么，把这16道工序由10个人去做，每一个人承当这16道工序当中的1道或者是2道，同样的8小时任务制，它的结果是一天消费48000个，平均每个人消费4800个，效率提高了240倍。这就是公司诞生的最重要的一个缘由和目的就是提高效率。经过案例我们可以看到： 公司内部之间有商业关系的存在。组织内部谁是谁的客户？组织内部的客户关系

10、当上级交代任务给下级，假设交代得不 够清楚而导致下属没有做好的时候，是谁的 责任？或者谁应该承当更大的责任？请回答：老板的定义下级是如何诞生的呢？上级和下级之间有一个规那么叫做时间守恒定律。 上级交代任务给下属不清楚，最终下属没有到达料想的结果一定是下属的责任更大。结果要有什么价值我们对待一件事情的结果，它必需求量化，可以用特定的价值来衡量。结果有什么用交换员工跟企业进展交换，企业跟外部的组织和人进展交换，这是结果的用途。企业不追求结果：企业丧失执行力短期亏损、长期致命！被客户淘汰员工不追求结果个人得不到生长不能给公司发明价值不能继续交换本人的薪酬被公司淘汰为什么快递员没赏钱，员工要拿辛苦费？

11、外包思想了解结果 有一家卖汽车的贸易公司要求人力资源部招聘一位汽车贸易市场总监，年薪在30万40万之间。由于公司的位置在陕西，所以薪酬程度与上海的100万没有什么区别。虽然提供的条件优厚，但是到了9月份人力资源部依然没有招聘到位，找不到适宜的人。老板多次跟人力资源部讯问招聘的情况都没有结果。后来老板要求行政人事总监针对这项任务写一份书面汇报 人事总监汇报的部分内容如下：董事长，根据集团公司 年初所定的人力资源战略，我部门高度注重高端特殊人才的 引进，为了配合这次招聘任务，我部门做了大量的任务，现 汇报如下： 根本上每两周去一次人才市场； 发过4次报纸招聘； 在大型的人才网站年年挂有招聘信息； 经过朋友引见引荐了两个候选人，但是这两个人的年龄都偏大。 由于西安没有太好的人才，觉得不能满足董事长的要求，建议把甄选规范放低一点，或者能否可以思索内部提拔培育。 这就是公司内部的人力资源部破费了半年的时间得到的招聘结果。我们再来看看外部的情况 收到人事总监的汇报之后公司董事长决议找猎头公司协作。首先在9月份交了5000块钱定金给猎头公司，要求猎头公司在3个月之内提交15份合格候选人简历，组织面试3次，公共测试9个人，人才考评3个人，引荐入职3个人，并且根据人力资源情况，免费引荐一位企业的资金经理。最后企业在三个月之内就在猎头公司