市场营销实训盆景营销报告

1、市场营销实训第一小组活动报告1.产品选择:小盆景:文竹、竹柏、节节高、十二卷、红豆、金手指、观音莲、芦荟、仙人掌、仙人球。2.活动安排：12月1日：制定实训方案及资料搜集12月2日下午：进展营销方案、目的市场选择及定位；12月2日：组织市场调查；12月5日上午：销售方案的制造与调整；12月6日下午12月7日：组织商品进货及售前宣传；12月8日月9日：商品销售；12月10日：清点。ADD YOUR TITLE1.产品战略: 我们的产品定位于家居摆设方面。根据我们的调查研讨情况我们确立我们的销售产品是各类小盆景、花盆、花种。1思索到我们学校的地理位置以及不存在竞争。我们买入一些廉价美观的小盆景。2

2、如今大学生寝室内短少自然的气味，因此我们销售小盆景，小盆景茎、叶、花、果均有欣赏价值，花有香味，可以净化寝室内的空气，外型愉快、奇特，小、巧，可以在案头上摆放。这样即可以装饰寝室，又可以净化空气。应该会有市场。3.营销战略2.价钱战略:1我们的目的群体是在校学生，所以我们采取价廉物美的价钱战略，争取在价钱上占取优势;2在购买的时候我们可以采取多购价低的战略，尽量压低本钱;3在数量方面思索到我们筹集资金的情况我们购买的数量在我们预测买出的范围之内，以防产品销不出去呵斥亏本。ADD YOUR TITLE 3.渠道战略:1进货方面： 由于学生对价钱比较敏感，学生市场存在一定的特殊性，所以在进货时价钱

3、是我们思索的第一大要素，大型的小商品零售市场是我们购货渠道的首选,由于活动开展时间较短，不能够进展大批量的批货，也就不能够出现供应商送货上门的情况，因此在进货时我们采取自主进货的方式。2销售方面： 从结合实践情况而选择的渠道方式中我们可以看出，在整个营销环节中我们充任零售商的角色，把商品最终销售给学生消费者。 4.促销战略:人员宣传与推销： 在进展海报宣传的同时，我们会逐渐展开人员宣传任务，在休憩时间进入学生宿舍对我们此次的活动进展详细阐明以加大宣传力度并且向其展现我们的产品，假设他们对我们的产品感兴趣那么可以提早销售给他们，但产品的主要销售任务是在12月8号和9日，因此我们会储存一定量的商品

4、在活动当天进展大力销售。商品名称成本价/元购进数量/元销售价/元利润/元节节高 510830竹柏 510830观音莲 751015仙人掌 515845仙人球721210十二卷37621红豆35615金手指510830芦荟7101030其他洒水器、标签纸、标签牌、面纸、车费、摊位费共计83元成本/元426利润/元161.54.盘 点5.活动过程1.调查了几家盆景店，选择相对廉价的且种类齐全的一家，和老板进展商谈2.与老板进展杀价，由于我们对这种盆景的进价不太了解，老板并没有给我们一个廉价的价钱，欺骗我们幼小的心灵。3.虽然我们与老板进展了协商，原来说好买不出的盆景可以进展退货，但当我们再去时，老

5、板却出而反耳，对于之前的协商失口否认，不赞同我们退货，我们只得少买些货4.由于废品价钱过高，所以我们只得将花盆和植物分开购买，以降低本钱5.盆景买回来后，由于老板不情愿帮我们直接种好，所以我们只能本人动手，我们冒着寒风，在校园内挖土种植，尤其是在种植仙人类的时候，我们的手总会在不经意间被刺到，等全种完后手已“千疮百孔，破费了我们很多心思6.盆景在种植完后，花盆外表都是淤泥，我们还要逐个清洁，普通的还好，就是有托盘的比较难清洁6.销售情况： 第一天的销售非常不错，一个多小时就卖出了二十几盆，其中十二卷、文竹和仙人球卖得最好。但是没有美观花盆的销售并不乐观。 第二天的销售虽不如第一天，但总体来说还可以，到最后终了之前我们采取降价略，把每个盆景的价钱都压低，这样又卖出了很多盆，终了后还剩十几盆没卖出，我们便在各宿舍进展推销，胜利卖完剩余的盆景。7.图片展现：8.活动感想： 在这次的活动中我们体验到的不仅是盈利的喜悦而且还有人际交往的重要性,很多盆景都卖给了相识的人.我们的 交际才干有待加强,由于天气和地理位置的缘由,很多同窗不知道我们的