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文档简介

1、1 1、班级按小组进入课堂就位 2、组长收手机上交 3、教师点名 4、教师宣讲平安本卷须知及课堂要求 5、现场5S：检查义务页、笔记本预备情况，改善课堂环境，调理课堂气氛。义务1.2 推销的功能和作用及推销人员的类型 2掌握推销人员的类型和职责。初步培育学生对推销的学习兴趣。了解生活中常见的推销功能和作用。知识目的技艺目的情感目的教学目的：3 学习内容：2课时了解推销推销的功能和作用推销人员的类型和职责5义务描画：61.案例解读。阅读义务页的案例引入，小组讨论推销有哪些作用？ 一、学习预备 一、学习预备2.相关实际学习预备。阅读义务页中的学习预备，做好实际知识的预备任务。7二、方案与实施一查阅

2、资料二实际知识讲解三义务虚施四学习拓展8 一查阅资料 可用的途径有网络、教材、义务页等。二、方案与实施小组合作讨论怎样做？二实际知识讲解主要内容：推销的功能和作用推销人员的类型和职责10重难点重：推销的功能和作用难：推销人员的类型和职责11推销的功能和作用1、推销的功能寻觅顾客 接近顾客 推销洽谈 达成买卖 销售商品的过程12八位世界上最伟大的推销员2传送商品信息商品的普通讯息商品的差别优势商品的开展信息商品的运营信息3提供效力售前效力：专业售中效力：热情售后效力：用心4反响市场信息顾客信息市场需求信息竞争者信息2、推销的作用1推销有利于促进消费开展和技术提高2推销能促进经济开展和社会昌盛3推

3、销是企业获得生存与开展的重要途径4推销为人们发明了更多的开展时机推销人员的类型和职责1、推销人员的类型1消费企业推销人员2零售企业推销人员3零售企业推销人员4职业推销人员5消费资料推销人员212、推销人员的职责1搜集市场信息留意市场信息的搜集留意寻觅和发现新市场的信息2沟通关系推销人员应改动“卖完就分手的做法。建立、维护、开展3销售商品推销人员最根本的职责。推销任务的中心职责。4提供效力一切以效力为目的，是现代推销的出发点和立足点。效力是产品功能的延伸。5树立笼统衡量推销人员合格与否的重要规范。良好的企业笼统，也就代表了企业产品的笼统。31三义务虚施 教师：根据方案下达义务：一、推销的功能和作用二、推销人员的类型和职责 学生：正确完成义务 组长：在教师指点下评价小组成员的义务完成度 教师：组织学生评价，纠正了解偏向，总结实际要点推销人员由于总是面对不断变化的市场与竞争的挑战，总是面对形形色色的顾客及其复杂多变的购买动机与行为特点，因此需求不断地发现与协调各种矛盾与关系。四学习拓展32个人自评：实际知识掌握程度组内互评：完成速度及质量教师点评：小组协作程度及义务完成程度评价三、评价反响33协作认识自律自强职业素养学会学习四、课后作业复习本节整理笔记预习下节自学与讨论34义务1 第2讲

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