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文档简介

1、销售技艺提升培训我们的使命？我们是谁？我们是金锣的销售队伍！我们是中国最好的销售队伍！我们是干什么的？我们的使命是：把产品卖进尽能够多的终端售点！我们的目的是：K/A店：100%A类店：100%B类店：100%C类店：100%我们的使命是：把陈列做得比一切竞争对手都好！我们的目的是：在特级城市，占总陈列面的40%以上在其它市场，占总陈列面的30%以上我们的使命是：把促销做得比一切竞争对手都好！我们的目的是：以最低的投入获得最高的销量！总之，我们的任务是：开辟新客户拓展全系列全面生动化运用客户卡建立好客情追踪与落实熟习产品特点这样才干做好这些任务？首先要对市场进展整体规划确保有足够的人员覆盖市场

2、按跑店一个人能管多少家店？怎样跑店效率最高？按跑店！行程方案怎样制定？划市场标网点分类型定频率看线路制表格我们的任务是：对市场进展规划为跑店人员制定让跑店人员按跑店！我们的武器是什么？客户访问卡订货陈列价钱新颖度了解竞品情况客户访问卡客户拜访卡商店名称：商店地址：电话：联系人：客户类型：销售代表：拜访日期拜访目标产品名称建议安全库存陈列面库存订货陈列面库存订货零售价零售价标准定货额元元商店订货签字应收帐款回款额元元备注：（对客户销售、收款、促销、竞争对手情况等方面内容进行记录）每天怎样跑店？销售程序预备任务访问商店观查商店填写访问卡销售引见陈列理货循环行政任务预备任务约定检查设定访问目的预备销

3、售工具销售工具 产品引见册样品与宣传品文具：笔、笔记簿、双面胶、剪刀、计算机，抹布按照客流在陈列区走一遍，检查：普通货架额外陈列竞品陈列寻觅时机增大陈列？额外陈列？促销时机？观查商店填写访问卡清点和记录库存货架上仓库里计算补货量记录陈列面，价钱，新颖度与竞品情况销售引见向商店决策人推销引见：补货谈新品新促销活动改善陈列向财务部结款销售引见工具产品引见页彩色图片或照片样品促销方案媒体方案陈列理货改善陈列清洁产品补充货架处置退换货检查价钱贴出最新宣传品按同样程序访问下家店行政任务回办公室后向经销商确认订单填写有关报表撰写促销恳求预备第二天行程道路和访问卡经销商做什么？提供充足资金按时按量备货足够销售人员服从金锣管理我们是干什么的？开辟新客户拓展全系列全面生动化运用客户卡建立好客情追踪与落实熟习产品特点经销商是干什么的？开辟新客户拓展全系列全面生动化运用客户卡建立好客情追踪与落实熟习产品特点怎样带着？培训和指点他们跟踪他们的任务：开辟新客户拓展全系列全面生动化运用客户卡建立好客情追踪与落实熟习产品特点我们是干什么的？为金锣实现最快的销售增长给金锣带来最大的市场份额 我们知道到达我们目的的方法 是尽我们的全力做好开辟新客户拓展全系列全面生动化运用客户卡建

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