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文档简介

1、 第四招有效鼓励经销商经销商对产品的首推率低经销商没有销售的热情经销商对公司的信任度不够经销商没有归属感荣誉感经销商经销产品的利润低 经销商不关注企业的开展 问题自测 如存在以下问题，需学习本章销售总监第四招 动作详解 第九 十二式 制定经销商鼓励政策，企业经销商积极性的。那么，在实践任务中，销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？第九式 愿景鼓励第十式 返利鼓励第十一式 竞赛鼓励第十二式 参与鼓励决策层销售总监的动作愿景鼓励第九式确定愿景的四要素行业定位区域愿景返利鼓励第十式一、返利的功能二、返利的种类三、返利的程度四、返利系统五、不同产品周期的返利重点六、返利技巧竞赛鼓励第十一式 销

2、售竞赛活动的益处 提高销售 强化目的 热情 凝聚力 团队协作认识发动和颁奖大会预算主题目的奖赏规那么销售竞赛的六大步骤参与鼓励-经销商顾问委员会第十二式 一、益处 二、目的 三、组成 四、运作方式区域经理第4招 动作详解 第11 13式 利益鼓励第11式 返利计算 根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利。 物料配送 配送更多的物料，以协助其提高销量。如提供更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。第12式效力鼓励提供培训 在日常访问过程中，搜集经销商及所在员工 的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训 方案，并在以后的访问中，实施培训。协助促销 为提高经销商的销量，需求协助其开展促销 活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化积 压品的促销、店庆促销、新品促销等。 帐目核实 及时与经销商核对账目，可防止因账目错误 而导致的返利减少或推迟结算。 反响的问题及时处理 如积压品的处置、货款的查询、窜货的赞扬、 当地质监部门的公函等。 阅历分享 为协助经销商找到推行产品的最好方法，可 以定期把区域内好的销售阅历汇总后，分发给每位 经销商共同分享。第13式精神鼓励尊重问候表扬 包括指点到现场的表扬等。文娱活动聚餐、唱歌、郊游等。 残局篇经销商鼓励实战问题残局破解1：如何把返利变成经销商

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