在职充电社某服饰品牌秋冬装促销策划案

1、某服饰品牌秋冬装促销策划案1、品牌形象的创新性以及延续性不强；当年#一句“关爱他人 善待自己”在很多人心中形成了文化的共鸣，但从此以后，再无优良表现，既未能随着时代的变迁不断升华、丰富自己的品牌内涵，使得品牌文化顺应时代的变迁得到发展、挖掘、，也没有创新新的品牌，在品牌形象的塑造中停滞不前。而最重要的是并没有根据品牌进行强有力的推广。2、终端品牌形象不利于形成力#的品牌不够，的象一个矜持的绅士形象。品牌文化的表现张力不够，形象设计的注重视觉上的美感与气质。3、终端生动化不够一个很自然的感觉，走到的专卖店，的感觉是象走到了一个形象展示厅，没有一点卖场生动的气氛，终端导购的也是没有的。（如：在株洲

2、最大的商场株洲百货大楼，一片的三流品牌深处隐藏着的#专卖，四五名导购在一起，终端工作完全没有执行）二、品牌对策分析1、出发点：如何在沿用原有品牌资产的基础上，注入新的，开辟一条持续发展的品牌。2、文化区隔就目前我国服装企业状况来讲，产品以及的同质化已经越来越严重了。因此，“品牌经营”是所有服装企业已经但还没有完全熟悉的概念，实际上它与国内服装企业的发展是紧密相关的。内资品牌的服装一直以价格低赢得消费者，随着人们生活水平的提高、进程的加速和服装市场的发展，越来越多的消费者开始注重购买产品的无形价值，即品牌文化。真正的品牌是能够向消费者传递一种生活方式，即人们在消费圣得西服装的同时，也能够被圣得西

3、赋予一种消费体验，从而改变人们的生活态度、观点，与圣得西品牌传递的文化取向达到一致，从而认同圣得西品牌。实施服装品牌的实质是推行一种差异化，即通过某种被消费者认可的差异化特质，来获得溢价的。现在不少企业开始在服装的面料和辅料上做文章，通过采用特有的面料和辅料来区别于自己的竞争者。这种做法虽然在一定程度上抑制了别人的跟风，但为企业自身也增加了许多的难度和的成本。因此，利用文化的力量在品牌的理解和品牌形象上做差异化的文章便显得尤为重要。如当年“”的一句“，的世界”树立了其在男装品牌中的地位，其成功之处就在于它的让消费者理解到“”品牌就是男装。而后来的一些男装品牌虽然也推出了所谓的“的选择”、的风度

4、”、的享受”等等，但在消费者看来这不过是简单的模仿，当然无法撼动“”的地位，这就是消费者在品牌理解上的作用了。因此，的品牌主要以下几个方面开展工作：A、树立#鲜明的个性（吸引人们的注意力，让他们对品牌产生）B、建立#品牌区隔（个性必须是独特的，使人们对品牌有一对一的联想）C、品牌的可持续性（品牌文化是长期形成的，因此，品牌积累是一件大事）通过以上三个方面的发展,塑造圣得西品牌真正的价值。针对#在品牌形象上已经被接受，实施品牌的重要措施就是实施品牌的延伸，通过对品牌的深度挖掘与延伸来实现品牌的发展，并促进销售。利用活动的推广丰富品牌内涵，建立品牌的区隔性。“#立业十五年，感恩至深”，延伸后可以理

5、解感恩是一种人生态度，一种积极的人生观:要感谢父母：是他们孕育了;要感谢生活：是它使有了尽情挥洒人生的空间;要感谢朋友：是他们使的生活更加绚丽;要感谢老天：因为它是那么的公平,即便给了那么多的无奈;感谢大地、感谢所有的一切, 同样也感谢的竞争对手!感谢的敌人！感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。 感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。感恩是积极向上的思考和谦卑的态度。一颗感恩的心,就是一个和平的, 感恩是人与人之间的和谐因子。这所有的一切都意味着感恩不仅是一种简单行为，更是一种人生态度与处世原则，一种经历人生沧桑体味出来的道理，他包含了睿智、从容、博大、宽广、等一系列优质的特点

6、，这与圣得西的目标消费群体有着惊人的。因此，在品牌的选择上，会继承“感恩”这一，同时对感恩文化进行深度挖掘与转化，让#品牌人性化，这与今年的品牌重点完全吻合，同时符功者的人生态度与人生感受，容易引起共鸣；再有就是易于辩识与，能长期持续发展。最后通过这些在与消费者之间建立一种文化的共识，并在产品与消费者之间建立圣得西唯一消费心理感受与联想。这样，就得出了一个清晰的品牌思路：圣得西（SUNDANCE）品牌价值：感恩形象联想：一个经历逆境的成功消费者心理感受：睿智、从容、关爱、博大、宽广3、品牌：让品牌从“动”起来品牌建设的“堆土理论”品牌如大坝，要在波涛汹涌中矗立，一方面需要不断的加固：堆土、踏实

7、，再堆土再踏实 ；另一方面还需要大坝货真价实，而不是做表面文章的工程。品牌要在市场竞争中挺立不倒，也要确定自己的价值后不断进行品牌积累新品推出、促销、每一次广告不断提高品牌势能。因此，在确立“感恩”作为品牌价值后，企业的每一项社会活动以及企业文化活动都要围绕这一中心开展，不断发展与延伸，让品牌真正的动起来，并在动静之中不断积累。三、推广企划（一）、企划目标1、实现品牌知名度与美誉度的；2、销售促进，实现全年销售任务（二）、推广：圣得西立业 15 年 感恩至深语：珍惜就会拥有 感恩才能长久生活 就是心存感恩我感恩 我（三）、推广策略：品牌整合攻略（出发点：回报地球 回报社会回报消费者）服装作为非

8、快速消费品，消费者的消费观念已经完全脱离了防寒、遮体这些主要功能，的注重品牌的文化品位、文化风格，为了，让圣得西目标消费群体沟通的变得清晰起来深入的谈文化、谈品位、谈。推广策略组合一：终端制胜1、策划感恩服务标准手册2、感恩优秀终端导购评选，3、随产品附赠关爱小礼品在终端，随服装一并设计精美、独特的领带夹、手帕等小礼品，体现圣得西无微不至的每一位消费者，感谢他们一如继往的对圣得西的支持与厚爱，小礼品在设计上标注圣得西“感恩之心”以及“拥有就要珍惜感恩才能长久”的语。同时之前，不做强调宣传，讲究顾客意外价值的体现，增加顾客满意度。4、在每个专卖店醒目处均设置感恩名言，每周更换一次，体现文化氛围，

9、供顾客观摩、思考（安排计划）例句：感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来英国作家说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿 Q 的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。5、为丰富送给高品位的的内涵，专门为圣得西感恩文化设计一本感恩的心，书中将诠释感恩文化的精髓以及收录“感恩的心”心情故事征文大赛中的获奖作品。全书将用纸考究、精美装祯、内容可读。让消费者随手拿过

10、书翻翻的时候，想起圣得西。6、制作一批反映感恩活动的终端生动化宣传品，调动终端卖场氛围吊旗、立牌等（具体内容待定）推广策略组合二：制胜“感恩的心”心情故事征文大赛（见附则）推广策略组合三： 节庆日促销分别在教师节、中秋节、节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行促销，强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为开展促销。（细则见附件 3）推广策略组合四：圣得西感恩日 将 11 月的第四个（感恩节）作为圣得西的“感恩周”， 购任何商品一律参加 0 折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。推广策略组合五：生活从新开始 “以旧换新”活动推广策略组合六：连

11、线金鹰节，连线时尚第一线。合作方式：唯一指定男装推广策略组合七：圣得西风尚VIP 会员招募与老客户升级活动推广策略组合八：加强基础工作管理A、3 册管理：继续强调5S 管理手册、店堂微调亮化手册、秋冬产品推介手册；B、货品陈列：编制店面陈列指导手册，下发后各销售部严格执行C、橱窗展示：更换橱窗形象，丰富橱窗的展示内容，增强窗口引导作用。D、创新服务：加强导购的服务培训E、形象：在 9 月下旬开展片区形象督导工作。F、加强联合促销能力。四、组合宣传策略主要通过宣传活动内容带动品牌形象的，尽可能避免做纯品牌形象。这样，既可以终端力，又可以提升品牌形象，丰富品牌内涵。1、电视： 湖南晚间感恩故事策划

12、 湖南经视“稍后播报”5 秒（关爱他人 善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续） 金鹰节指定服饰赞助。推广策略组合二：制胜“感恩的心”心情故事征文大赛（见附则）推广策略组合三： 节庆日促销分别在教师节、中秋节、节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行促销，强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为开展促销。（细则见附件 3）推广策略组合四：圣得西感恩日 将 11 月的第四个（感恩节）作为圣得西的“感恩周”， 购任何商品一律参加 0 折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。推广策略组合五：生活从新开始 “以旧换新”活动推广策略组合六：连线金鹰节，连线时

13、尚第一线。合作方式：唯一指定男装推广策略组合七：圣得西风尚VIP 会员招募与老客户升级活动推广策略组合八：加强基础工作管理A、3 册管理：继续强调5S 管理手册、店堂微调亮化手册、秋冬产品推介手册；B、货品陈列：编制店面陈列指导手册，下发后各销售部严格执行C、橱窗展示：更换橱窗形象，丰富橱窗的展示内容，增强窗口引导作用。D、创新服务：加强导购的服务培训E、形象：在 9 月下旬开展片区形象督导工作。F、加强联合促销能力。四、组合宣传策略主要通过宣传活动内容带动品牌形象的，尽可能避免做纯品牌形象。这样，既可以终端力，又可以提升品牌形象，丰富品牌内涵。1、电视： 湖南晚间感恩故事策划 湖南经视“稍后

14、播报”5 秒（关爱他人 善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续） 金鹰节指定服饰赞助2、报纸 三湘都市报、江南都市报“感恩的心”征文大赛合作以及“感恩之旅” 后期宣传(硬+软文) 服饰商情招商3、网络 公司进行更新、，设立征文、招商、秋冬装展示专栏及专版 中国服装销售网上招商资料更新4、电台 湖南交通频道作为征文大赛的合作，开设专栏“感恩的心”心情故事5、终端 店堂海报（产品推介牌、感恩文化招贴、“游”获奖顾客海报、新品吊旗、征文大赛海报、感恩周海报、金鹰节赞助海报）活动宣（征文大赛、感恩周）活动横幅（征文大赛、新品上市的彩色横幅）、宣传立牌（感恩文化）差异化展示立业 15 年手提袋礼品包装促销礼

15、品五、活动整合时间 策略 完成时间责任人8 月 25 日 策划感恩服务标准手册9 月 10 日8 月 25 日 随产品附赠关爱小礼品9 月 15 日的设计、制作编制店面陈列指导手 8 月 31 日册及下发9 月 10 日 “以旧换新”活动 9 月 30 日9 月 10 日感恩文化牌制作、设立10 月 10 日9 月 25 日感恩优秀终端12 月 25 日导购评选9 月 10 日教师节促销 9 月 10 日9 月 20 日金鹰节指定服饰赞助9 月 20 日片区形象督导工作 10 月 20 日9 月 20 日导购的服务培训 10 月 10 日9 月 28 日中秋节促销04 年 9 月 30 日 V

16、IP 会员招募与老客户 05 年 2 月 28 日升级活动9 月 30 日 “感恩的心”征文大赛 12 月 1 日10 月 1 日节促销 10 月 7 日11 月 21 日圣得西感恩日 11 月 27 日04 年 12 月日感恩的心年月日月日圣诞节促销 12 月 25 日04 年 12 月 30 日 元旦节促销 05 年 1 月 3 日05 年 1 月 15 日 春节促销 春节附件 1、优秀导购评选操作细则A、操作模式（1）、制定导购感恩服务标准（包含店堂服务、会员服务等），建立服务区隔，并组织所有导购进行培训（2）、对所有导购在活动期间内进行感恩服务考核，选取优秀导购十名（加盟店导购同样参加

17、活动）（3）、活动时间：2004 年 9 月 30 日2004 年 12 月 30 日（4）、优秀导购：评选完毕后，设十名“感恩”，每人奖励现金 500 元，并在全公司通报表扬，先进事迹在圣得西视窗发表，并专门制作感恩宣传栏在专卖店张贴宣传。附件 2：“感恩之心”心情故事征文大赛时 间：2004 年 10 月 1 日2004 年 12 月 1 日合作：三湘都市报、江南都市报、湖南交通频道、圣得西企业合作方式：三湘都市报、江南都市报均作为主办出现，在双方报刊上每登专板征文专栏，由圣得西公司在两报刊上均按最低折扣投放 10 万元费，两报刊为将此次活动推向须相同金额的费，同时圣得西公司在其它均将合作

18、同时出现，如横幅、海报等。投稿参与方式：三湘都市报、江南都市报编辑部、圣得西投稿、各专卖店、卖场专柜投稿箱。奖项设置：一等奖：1 名奖现金 4999 元二等奖：2 名奖圣得西毛料西服一套三等奖：3 名各奖圣得西仿毛西服一套纪念奖：50 名 各奖圣得西衬衣一件以上获奖者均颁发、在合作上，其文章也将收录在圣得西感恩的心，受成功收藏。活动宣传：（主要面对湖南、江西市场）A、合作平面宣传B、终端横幅、看板、海报宣传。C、电视字幕、电台D、有的报纸在周边区域卖场宣传附件三、春节促销操作细则促销：节：感恩中国圣诞节：感恩世界春节：感恩亲情促销方式：节、圣诞节：（待定）春节：活动期间，凡在活动现场圣得西产品

19、 488 元，即可参加圣得西百万派彩大行动，抽取奖券一张，100%获得圣得西派送的新年红包，根据所抽不同的红包奖券，获得不同的现金。奖项设置：1、福如东海奖：抽到红包“福”字奖券者，现场派彩48 元整。2、禄厚官高奖：抽到红包“禄”字奖券者，现场派彩88 元整。3、寿比南山奖：抽到红包“寿”字奖券者，现场派彩118 元整。4、喜气洋洋奖：抽到红包“喜”字奖券者，现场派彩168 元整。5、财源滚滚奖：抽到红包“财”字奖券者，现场派彩488 元整。6、特设五羊开泰奖：在当天的现场抽到“福、禄、寿、喜、财”五字齐全者，当场派彩998 元整。规则：1、活动期间，凡在活动现场圣得西产品 488 元，即可

20、参加百万派彩大行动，抽取抽奖券一张，根据所抽不同的红包奖券，获得不同的现金，依此类推，买的越多，抽的机会越多，奖金越多。2、导购将奖券回收；并与销售单附在一起作为报销凭证，并登记好获奖者的的、地址、奖金，以备公司备案、核查。3、所有圣得西的、经销商及其家属不得参与此次活动。附件四、圣得西感恩周操作细则促销：圣得西立业 15 年 感恩至深之圣得西“感恩周”促销形式： 感恩周承诺：1、质量承诺；2、服务承诺；3、公益承诺 回报消费者：“感恩券”0 折扣抽奖返还购物款消费者在活动期间内任何一件圣得西产品均可获赠感恩券一张，根据感恩券上的折扣返还消费者差额部分款项。注：导购将奖券回收；并与销售单附在一起作为报销凭证，并登记好获奖者的的、地址、奖金，以备公司备案、核查。附件五、圣得西风尚VIP 会员卡操作细则1、VIP 贵宾卡的种类：银卡、金卡、钻石卡2、会员卡的获得：A、推广期间，在圣得西会员店购任何物品均可申请，圣得西普通会员卡。一次满 800 元以上者即可申请金卡，一次满 2000 元以上即可直接申请钻石卡。若在推广月内累计消费 1200 元以上即可更换金卡，累计消费 3000 元以上者，即可更换为钻石卡。B、 凡持 03 年度金卡、银卡的顾客在 2004 年 12 月 1 日前消费满分别满 500、300 元，即可获升级。3、会员特色服务A、专