4.公司的竞争优势、劣势和准备采取策略

1、公司的竞争优势、劣势和准备采取的竞争策略一、薄膜包衣粉项目：竞争策略：1）.以技术服务优势快速占领市场国方是东莞广州中大学中数理工程孵化的第一家企业近几年已充分利用广州中大学中数理工程、省新药筛选、省现代中药研发重点实验室、国家中药现代化工程技术广州分部的强大的技术及资源优势为省内大部分制药企业提供了大量的技术服务，并在产品研发及申报过程中与省内多家企业进行了深入合作，这也是产品上市以来能够快速切入省内多家制药企业的一个主要原因。优势劣势地理优势，可为华南地区制药企业提供及时优质的技术服务产品质量标准高于拥有“含纳米材料的药用薄膜包衣粉”知识并已获得发明专利产品组方优化，原材料成本业最低产品单

2、一生产场地偏小，产能偏低机会华南地区是该产品的主要市场，但华南地区还没有成规模的薄膜包衣粉生产企业。糖衣片转薄膜包衣片是行业发展趋势，市场需求量未来十年持续高速增长。毒胶囊事件促使片剂剂型产品销量迅猛增长。各大制药企业在换新产品前需进行严格的稳定性实验，时间周期较长。如何迅速研发能力和速度，在最短时间内丰富产品种类。快速建立并团队市场拓展能力，利用价格优势快速拓展市场。2）.以成本优势快速拓展周边省份市场产品组方合理优化，原材料成本可做到业最低，但产品质量处于业一线水平。可以充分利用产品质优价廉、物流成本低、服务便捷的优势，快速拓展广西、湖南、福建、江西、海南等周边省份市场。3）.以资源优势稳

3、步拓展市场执行董事及监事均有在大型品牌药企近 20 年市场资历，在各地拥有丰富的业人脉资源及网络资源，这也是可快速切入吉林、山东、海南市场的原因，同时也是稳步拓展市场的有力保障。2、铁皮石斛项目：优势劣势野生种源充足，确保种苗纯正、产品功效稳定；GAP 标准化有机栽培，技术先进、系统，确保产品品质稳定；独家专有育苗技术，缩短生产周期，大幅降低生产成本；行业龙头企业、首席科学家品牌支撑；省、市、地方各级立项扶持。1.市场还未正式打开机会1.铁皮石斛栽培技术要求高，投入大（每亩 35 万元以上），生长速度慢，市场供不应求状态短时间无法得到改变； 2.中国养生市场逐年扩大，铁皮石斛的需求量稳步增长；

4、全技术处于行业领先水平；是对铁皮石斛认知度最高、消费需求增长最快的省份；市场竞争对手少。石斛市场现处于杂乱无序、鱼龙混杂的状态、大部分消费者对铁皮石斛认知度不高；铁皮石斛野生种源稀缺程度甚于虫草，获取难度大，成本高。竞争策略：1）持续拓展野生种源，建立库，确保种源纯正充足。2）充分利用院长铁皮石斛首席科学家生源铁皮石斛龙头企业的，确保种苗销售畅旺。3）充分发挥技术服务优势，扶持种植户获取优厚回报，种植积极性。4）创新模式，拓展销售确保产成品销售畅旺。3、沉香项目：优势现在市场上面普遍的结香技术以化学法为主，成香后化学残留量大，严重影响沉香的质量及使用的安全性。而我公司的是用仿自然结香的人工结香

5、技术，利用结香菌种自然结香。全程不添加任何化学成分，从而保证了成品的安全性和稳定性。根据，目前能掌握此技术的仅有我公司。而且在明年，建立沉香人工结香技术和栽培管理技术的服务团队以确保的产品极具市场竞争力。优势劣势仿自然结香的人工结香技术技术服务团队的建立成本低、无污染、无化学残留产品刚刚进入市场，相对名气还比较小市场开发周期长机遇消耗量巨大消费众多，如药用，香用和收藏国内仍没有可提供成熟人工结香技术的公司无沉香质量鉴定标准市场无次序劣势产品尚未正式投放市场，所以市场开发周期较长。机遇国内市场的沉香成品消耗量是巨大的。沉香除了药用，还可制成香料、香油和香水等。另外沉香的收藏市场更是深不可测。据不

6、完全统计，约有 20 万人杀入沉香收藏界。而根据海南沉香收藏的不完全统计，进入沉香收藏界的各路资本已近 100 亿元。所以在未来十年至二十，沉香市场是十分乐观的。沉香自然结香周期长，随着现在人工种植沉香树的广泛推广，人工结香技术必不可少，但目前国内仍没有一家可提供成熟人工结香技术的公司。沉香需求巨大，所以导致部分沉香出现以次充好甚至赝品的情况。这对消费者和未来整个市场都极具影响。如何解决这个问题将成为公司的。竞争策略：综上所述，可以看到的和未来市场对的影响。因此公司对现状做出相应的准备：1）在进入市场的时候建立技术服务团队，让消费者尽快的看到成果并接受的产品；2）成立沉香种植示范，邀请相关客户