年产500台新型高效节能粉碎机生产项目可行性研究报告

1、年产500台新型高效节能粉碎机生产项目可行性研究报告 第一章总论一、项目概况1、项目名称：年产500台新型高效节能粉碎机生产项目2、承办单位：#农机制造有限公司3、建设性质：新建4、项目负责人：#5、建设地点：#中小微工业园区6、建设内容以市场为导向，以经济效益为中心，适应社会发展和满足市场需求， 创立国内知名品牌，为促进#经济发展，#农机制造有限公司计划在 #中小微工业园建设占地面积 8130平方米（12亩），年产500台新型高 效节能粉碎机生产项目。项目总建筑面积 6850平方米，其中厂房建筑面 积5100平方米，仓库建筑面积1100平方米，办公、宿舍用房、食堂及 动力用房等辅助用房650

2、平方米。购置剪板设备、折弯设备、压弧焊接 设备、车床、磨床、冲床、钻床等机械加工设备，配套道路、给排水、 消防、绿化、环卫设施和变配电等设施。7、项目投资与资金来源项目投资：计划总投资560.0万元，其中工程建设投资325.7万元， 设备投资100.9万元，其他费用83.4万元，铺底流动资金50.0万元。资金来源：项目申报单位自筹资金460万元，申请上级扶持资金100 万元。8、项目效益项目建成投产后，可年产台新型高效节能粉碎机 500台套，实现年 收入500.0万元，年利税总额250.0万元，投资回收期4.65年（含建设 期）。项目的建设可直接为#提供40人的就业机会，为#财政及社会 经济的

3、发展做出巨大贡献，亦带动了 #整个机械制造行业的发 展。二、企业基本情况项目实施单位前身为个体经营企业一一学仁农机制造厂，成立于2003年，位于#乔拉克铁热克乡供销社；厂区面积 2460平方米，其中 厂房350平方米；单位总资产为155万元。经营范围：生产销售铡草粉 碎机、拖车、清选机、钢门、钢窗，机械的焊接和维修。本单位现有职 工20人，其中大中专以上技术人员6人，主要从事农牧机械的生产、研 发，主导产品是铡草粉碎机，近年来，在发明人 #的带领下，取得关于 该产品的国家专利4项，产品已投入市场，受到广大农牧民的好评。本单位生产的铡草粉碎机结构简单，具有铡草和粉碎功能，机具性能 良好，生产效率

4、高，操作和维护方便，安全可靠。在伊犁河谷试用多年， 占有一定的市场，深受广大用户的欢迎。2004年，本项目产品在自治区农机鉴定站进行的全疆同类产品综合 评比中获得第一名，获得了极高评价。为本地区畜牧业的发展作出了应 有的贡献。企业员工也从开创之初的 5人，增加到现在的20人。2014年、2015年，学仁农机制造厂主打产品铡草粉碎机供不应求，为进一步扩大产能奠定了基础。项目单位负责人#县先后获得关于“铡 草粉碎机”的四项专利，被授予“伊犁首届杰出青年农民”、科技“兴县 工作先进个人”、伊犁哈萨克自治州“优秀共产党员”等荣誉称号。2015年学仁农机制造有限公司生产量150台，实现销售总额237万

5、元，实现利润63万元。三、研究工作范围及编制依据1、研究工作范围本可行性研究报告以市场需求为导向，以提高企业经济效益为中心， 发扬求实和创新精神，采用先进、适用新技术及新型技术，扩能降耗， 降低产品成本，提高市场竞争力。主体工程与规划、设计、施工、投入使用、环境保护同时考虑，减 少污染对工作人员及周边环境的危害。项目研究范围涵盖从生产原料进 入加工车间，直至产出；根据市场容量，确定建设规模；与之相适应的 三废治理、环境保护及消防设施和给排水、道路等公用工程和辅助工程 设施的建设规模。（1 ）根据市场供求分析建议本次建设规模及生产纲领；（2）对项目在技术经济方面及社会效益方面进行分析与评价；（3

6、）确定重点建设的内容，主要工艺原则及设备选型；（4）对环境保护、消防安全和工业卫生贯彻“三同时方针”，提出 研究方案；（5）根据生产工艺流程及生产纲领进行规划，确定平面布置；（6）提出可行性研究结论。2、编制依据（1）国民经济和社会发展第十三个五年计划纲要；（2）国家机械工业“十三五”规划；（3）投资项目可行性研究指南；（4）新的有关财务制度的会计制度；（5）建筑抗震设计规范；（6）建设项目环境保护管理条例；（7）建设项目经济评价方法与参数；（8）工业企业设计卫生标准；（9） 项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目方案及 基础材料。第二章项目建设背景及必要性一、项目背景1、政策（1）

7、中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要中 指出：推广先进适用农机具，提高农业机械化水平。加强对高技术产业 和装备制造业薄弱环节的扶持，重点支持研究开发，培育核心竞争力。 实施中小企业成长工程。中西部地区要依托现有基础，提升产业层次，推进工业化和城镇化， 在发挥丝绸之路经济带和产业发展优势中崛起。支持新疆等地加强农业 现代化基地建设，支持发展矿山机械、农业机械、输变电设备等装备制造业以及软件、光电子、新材料、生物工程等高技术产业。大力发展制造业，是党的十八大提出的一项重要任务，是贯彻 落实科学发展观，走新型工业化道路，实现国民经济可持续发展的战略 举措。意见要求要进一步完善促进装备

8、制造业振兴的政策法规和标准体 系，营造良好的市场环境，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用， 促进装备制造企业有序竞争；通过自主设计和自主制造，带动基础装备 和一般机械装备产品及零部件生产制造水平的全面提升。全面提升一般 机械装备的制造水平，充分运用市场机制，进一步提高装备的产品质量 和技术含量，降低生产成本，增加产品的附加值。加大对重大技术装备 企业的资金支持力度。国家在年度投资安排中设立专项资金，对国家重 点建设工程所需以及对结构调整和产业升级有重大影响的重大技术装备 的技术进步项目，给予重点支持。不断增强自主创新能力，促进装备制 造业持续发展。#经济和社会发展第十三个五年规划中指出：加快

9、建设“六 大农产品基地”，着力打造林果业、旅游业、农产品加工、机械制造等“六大产业支柱”， 促进农业经济奋力崛起。继续走“绿色崛起、富民 强县”之路，推进和实施“生态立县、科教兴县、文化强县、优势资源 转换”战略，着力推进“两城三园五区”建设，努力打牢基础、夯实基 层、改善民生，各项事业稳步推进，社会大局持续和谐稳定，为全面建 成小康社会奠定了良好基础。积极推进产业结构优化升级，立足自身的 劳动力充足、农产品资源优势和现有产业基础，主要以农副产品深加工 和为城市中小微企业配套为主， 提高#工业企业的技术水平、竞争能力 和综合效益。强化政策支持，优化创新机制，发挥各类企业特别是中小 企业的创新活

10、力，鼓励技术革新和发明创造，完善自主创新的激励机制， 以创新推动经济发展。经济体制进一步转换，增长方式进一步转变，经 济结构进一步转型。以工业园区建设为重要依托，走工业门类集中，空 间布局集聚，发展模式集群之路。以项目建设为载体，实施大项目带动 战略，大力发展壮大支柱产业，打造工业品牌，主导产品龙头化，龙头产品规模化，努力构建跨越发展，奋力崛起的优势产业体系。二、项目建设的必要性中国小型农用机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨 大，销量可能达到每年300400万台。随着我国农业、畜牧业不断升级 完善，国内的农牧业现代化发展模式也正在大刀阔斧型转变，小型农用 机械设备将有越来越大的应用

11、空间。加上中国新农村建设的逐步深入， 小型设备在农村、小城镇发展中的应用将会越来越多；同时，随着环境保 护、生态农业、生态畜牧业等不断发展，小型农用机械也必定有越来越 广阔的舞台。1、随着国家西部大开发战略的实施及新疆农业和农村经济结构调 整，要从以种植业为主向以畜牧业为主的战略性转变，畜牧业成为新疆 的朝阳产业和优势产业。要大力发展畜牧业，就要率先发展饲草业，畜牧业发展给畜牧业机 械发展带来前所未有的机遇，玉米秸秆饲草加工技术的出现，无疑为我 国畜牧业发展提供了第二牧场。特别是饲草生产机械化技术的推广，使 秸秆资源得到更充分的利用，不仅满足牛羊饲养粗饲料的季节性短缺， 且能提高饲料品质，同时

12、使玉米秸秆成为商品，增加农民收人，带动区 域经济的发展。铡草粉碎机则解决了广大农牧民的生产需要。自治区生产铡草粉碎 机的企业众多，但普遍存在生产规模小，产品技术含量低、功能单一、 故障率高等问题。本项目产品“新型高效节能粉碎机”是一种集鼓风、 铡切为一体的新型高效节能农机具，适用于对各种农作物秸秆、牧草、 野草进行铡草，也可将玉米、豆类、葵花头、甜菜、萝卜等粉碎成精饲 料或打浆。该机结构简单，具有铡草和粉碎功能，效率高、能耗低，生 产的饲草没有硬秸，均匀度好，利用率达 98%以上。同时，该机价格低 廉，可满足农牧区广大养殖经营户等对设备的需求，具有较大的市场潜 力。2、项目建设符合地区和行业的

13、发展规划。根据 #发展总体规划， 以及县委、县政府有关文件精神，项目的建设与县发展总体规划相适应， 与当地经济、技术状况吻合。项目具有上马快，见效迅速，吸收劳动力 量较大，加之投资规模适度，并能与本企业形成相辅相成关系，有利于 地区优势互补。另外，#地处伊犁河谷地区，属国家重点粮食和畜牧生 产基地，农用机械需求量较大，合同来源充足，容易形成地区集中优势。 项目建设地气候条件适宜、水资源丰富、地质资源较好，适宜项目的建 设。3、 农机生产企业生产面临得天独厚的发展机遇。一是国家高度重视 畜牧业和粮食安全工作，加大强农、惠农政策支持力度，对国内紧缺的农业机械零配件进口实行减免税和对部分农业机械实行

14、购机补贴，促进 了企业产品更新换代和产品质量性能提升，也为农业机械生产企业提供 了得天独厚的发展机遇。4、本项目的建设，可在一定程度上缓解农村剩余劳动力就业压力， 推动项目区经济和社会的发展。本项目的建设，可直接吸收就业 40人， 通过带动项目的建设带动上下游产业的发展，从而增加项目区农民的收入， 推动项目区经济和社会的快速发展。5、项目建成后达产年可实现销售收入 500万元，增值税率按17%+ 算，城市建设维护税按增值税的5催取，教育附加税按增值税的3%提取, 所得税率取25%项目正常年利税可达250万元，对#国民收入再分配 做出积极的贡献。第三章市场分析及营销方案一、农用生产机械市场发展现

15、状分析新疆草地资源丰富，是全国重要的草食家畜集中养殖地，且以反刍 动物（牛、羊）为主，但新疆的牛肉产量远低于山东、河南等内地省区， 而内地省区养牛主要靠的就是秸秆。秸秆属粗饲料，纤维素含量高，在 反刍家畜的消化道中起填充作用，并有促进胃肠蠕动和提高消化的功能。 在反刍家畜日粮中必须有足量的粗饲料才能充分发挥其他饲料的作用。 反刍家畜中的牛、羊、骆驼对粗饲料的消化利用率较高。在舍饲条件下， 反刍家畜对秸秆饲料有良好的利用效果，粗饲料可占日粮的70%80% 如育肥杂种公牛，每日饲喂910公斤铡碎的玉米秸秆，再配合3公斤 的精饲料，其日增重可达500克以上。近年来秸秆饲料资源的开发利用， 日益受到国

16、内外的关注。欧美各国以饲养反刍家畜为目的，在秸秆利用 的研究方面居世界领先水平，秸秆加工已步入大规模工业化生产阶段。 伊犁河谷农作物秸秆具有来源丰富，种类多样，数量巨大和价格低廉等 特点，为发展农区草食家畜，走节粮型畜牧业道路提供了有利的条件。 秸秆只是一种劣质粗饲料。但是，我们可以通过物理的、化学的和生物 的方法进行处理来改进其营养价值。就秸秆加工处理方法而言，目前世 界上研究最多、推广最大的当属青贮和氨化这两项技术，而任何方法应 用的前提都是先将秸秆铡段或粉碎，因此铡草粉碎机是必要的机械设备， 目前，高效节能的铡草粉碎机在市场上供不应求，因此铡草操作机械化 对伊犁乃至全疆、全国的畜牧业发展

17、有重要的意义。在国内，随着畜牧业的快速发展，铡草粉碎机的市场需求不断增加， 尤其是高效节能的铡草粉碎机需求旺盛。目前，新疆铡草粉碎机的应用 还不普及市场空间较大，仅伊犁州将来年内的需求量就有8万台，全疆市场需求量可达25万台以上，市场价值约5.75亿元。随着新疆产业结 构的调整，产品的需求量预期每年可增加 15%以上。而全国市场容量保 守估计可达新疆的34倍，可达20多亿元。因此，铡草粉碎机的市场 前景广阔。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很 多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，这类产品主要面 向农村市场，客户群体集中在农村，为这类产品应用提供了极为广阔的 发展空

18、间，是农民致富的好帮手。二、农用机械生产行业优势分析新型高效节能粉碎机是采用轮式拖拉机带动或直接连接电源生产加 工粉碎秸秆、饲草料的多种独立的农用生产机械，是现代畜牧业发展急 需的产品。 目前，我国农用机械行业经过几十年的发展已初具规模， 技术也日趋成熟，为开发新型高效节能的农用机械创造了条件。未来， 我国企业生产和经营将以市场需求为导向，使产品向多元化、系列化的 中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，从 差异化赢得竞争优势。实现低端产品占领市场，扩大影响，提高占有率， 中、高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推 动企业快速发展。三、项目产品的市场需求

19、程度（1）是推动畜牧业产业化升级和发展现代化畜牧业的需要。伊犁州是全国主要畜牧业生产基地。2015年全州牲畜年末存栏1387.58万头， 牧业总产值41.51亿元，占全疆的31% 2002年自治区人民政府已将畜 牧业提升为全疆重点发展的支柱型产业，随着畜牧业的快速发展，养殖 规模将进一步扩大。项目的建设对促进我州畜牧养殖基地与家庭牧场的 发展起重要的作用，铡草粉碎机是养殖基地和家庭牧场的必备机械，需 求将逐渐增强，因此项目建设有利于畜牧业向产业化、规模化方向发展。伊犁州是新疆乃至全国重要的草食家畜集中养殖地，畜牧业是伊犁 州农村经济的支柱产业之一，近十年来得到快速发展，但与发达地区相 比还有很

20、大差距，表现在畜牧业产值在大农业所占的比重还不高，传统 畜牧业生产方式还没有得到根本转变，畜牧业发展还不能满足国民经济 发展的需要。伊犁的畜牧业以草食家畜为主，草食动物的大规模饲养必 须依赖于牧草和农作物秸秆的高效作用，目前，影响畜牧业发展的主要 障碍是饲草的不足和利用率较低，伊犁州直秸秆养畜从1994年伊宁县被 国家列为秸秆养牛示范县开始进行推广。1999年自治州直属县市向国家 审报了秸秆养牛示范地区，秸秆养畜在州直各县市开展起来，先后霍城 县、察布查尔自治县被列为国家秸秆养牛示范县。使州直秸秆的利用率 从不足10%1高到目前的40%有力地推动了畜牧业的发展，但牧草和秸 秆粉碎加工率依然很低

21、，只有40.5%,浪费严重。饲草粉碎加工、长草 短喂是提高饲草利用率和牲畜消化率最直接有效的方法，要发展畜牧业 必须提高牧草、秸秆和饲料的利用率，因此新型高效节能铡草粉碎机的 生产、应用和推广是发展现代畜牧业的必要条件之一。（2）是天然草地资源和环境保护的迫切需要。 伊犁州草地资源丰富， 但近二十年来由于超载过牧，人为破坏等因素，草地严重退化，国家西部大开发已把退牧还草、天然草原保护作为新疆的重点生态建设工程。 本项目的实施，将促进饲草料加工业的发展，加大牧草、饲料、农副产 品及秸杆的利用率和转化率，饲草料的大量增加，将减轻天然草原的压 力，使草原得到休养生息、繁衍更新的机会，使天然草原资源得

22、到恢复。通过秸秆加工，过腹还田，可提高土壤肥力、改善土壤环境，减少 化肥用量，降低农业生产成本，为农牧民带来明显的经济效益，对发展 农牧业生产，促进农业良性循环，减少环境污染，牧区防灾救灾等都有 重要意义。（3） 可促进伊犁州产业结构调整，增加农牧民收入。加入WTC后, 将对我国农业种植业带来强大的冲击，伊犁州是新疆主要的粮油生产基地，2015年全州粮食播种面积67.05万公顷，粮食产量184.9万吨，占 全疆的21%油料产量19.01万吨，占全疆的43%项目的实施将提高伊 犁州饲草料的利用率，促进种植粮食向种植饲草料转变、种植业向畜牧 业转变，加速地方产业结构的调整步伐。新疆的畜产品在国际国

23、内都有 价格优势，产业结构的调整将增加农牧民收入和地方财政收入。因此产品市场前景广阔，仅伊犁州将来年内的需求量就有8万台。四、农用机械生产行业面临的问题受市场接受能力的限制和价格激烈竞争的影响，生产农用机械的无 论是民营小企业，还是实力雄厚的大企业，首先考虑的是控制产品制造 成本，第二才是产品的性能和质量。因此，农用机械产品的设计、制造 标准远远低于工程机械的制造生产标准。1）多数制造商技术和制造水平薄弱。当前，农用机械制造商多数是 农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均 较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产 的产品品种少、质量差、寿命短，难于

24、适应激烈的市场竞争。由于农用 机械巨大的市场潜力，也吸引了一些实力雄厚的企业加入，生产的品种多、规模大，竞争能力强，为农用机械发展和提高起到了积极促进作用。2）产品质量差、寿命短。无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企 业，制造农用机械采用的方法和手段大同小异。为了降低成本，工作装 置、吊臂、车架等重要结构件多数采用普通材料，制作结构件常用的数 控切割、压、弯、折和焊接机器人等大型设备应用很少，多采用简易工 装，手工拼焊一次制作成形。导致结构件外观粗糙、质量差和精度低。3）产品高度同质、低价竞争。农用机械并不是一个成熟的市场，产 品相互仿照、高度同质化，企业间的竞争加剧，导致产品销售价格竞争 尤

25、为激烈。多数农用机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能 力，均比较弱，价格竞争是这些企业最容易做到也最容易见效的手段，除此很难开展其它形式的竞争。另外，农村用户习惯在购买成本上能省 则省，对产品的要求非常低，能使用就可以；加上产品技术含量较低， 维修人员、配件和维修技术比较容易从社会上获取等原因，客观环境也 促使企业参与低价格竞争。4）产品售后服务差、保修时间短。多数生产企业受本身的资金实力 和管理能力的限制，习惯于将售后服务外包给经销商，企业对经销商的 支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。企业在主 观上也认为这类产品很容易维修保养，配件也容易获得，不会有什么大 的问题

26、存在。正是这种不作为的错误认识，厂家不愿意投入，经销商更 不愿意投入，加上农用机械普遍存在质量低，使用故障多等原因，多数 厂家对产品的保修时间只有36个月，低于国家对机械产品三包规定 的保修时间。导致很多品牌的农用机械在售后服务方面问题多、不尽如 人意。四、发展趋势分析虽然目前农用机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用机 械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最 初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型， 产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继 续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。当然， 生产企业和产

27、品还有很多方面需要改进和提高。1、生产企业面临优胜劣汰。多数农用机械生产企业的实力薄弱，由 于市场竞争激烈，很多企业以低价为手段争得市场，导致企业利润低下, 效益差，生产运行难度大，不断地有企业停产和关闭。由于市场的吸引力，又不断地有新企业加入，其中包括一些实力雄厚的民营企业，生产 企业的格局不断变化。今后几年，生产规模小、实力薄弱的企业会逐渐 减少；实力强的企业会渐渐发展壮大，产品占有率不断提高，为农用机 械发展和提高起到推动作用。2、农业工程机械朝着多元化、系列化的方向发展。经过几年的发展, 农用机械市场需求和产品在不断地变化。企业生产和经营应以市场需求 为导向，积极使产品向多元化、系列化

28、的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，企业应从差异化赢得竞争优势。 低端产品占领市场，扩大影响，提咼占有率，中、咼端产品引导市场潮 流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企业快速发展。企业产 品单一，很难适应市场的变化，缺乏策略的低价竞争，只会低价这一招 占领市场，是一件很危险的事情，将会影响企业的发展，影响产品质量 和技术水平的提高。随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对农 用机械的需求将会出现分化，价高质优的农用机械占有比例将会逐步提 升。3、科学控制成本、提高产品质量。针对多数民营企业生产技术水平 的不足，企业首先应提高自身管理水平和技术水平，加大对一线人

29、员的 技术培训。使企业主要依靠提高管理水平、技术进步、提高生产率等手 段获得效益和提高质量，不能只靠降低整机成本获取利润。在生产中加 大制造成本和质量考核力度，在科学控制制造成本的前提下，不断提咼 产品质量、性能，改进外观造型，使产品以低成本、高质量参与市场竞 争。影响农用机械质量的另一个重要因素就是配套件，提高国产农用机械配置水平是一个较慢的过程。因此，科学合理选择配套件尤其重要。 近2年农用机械的快速发展，国内出现了一批专门为农用机械生产配套 件的厂家，多数是民营个体企业，发展较快，技术水平不断提高，但配 套件还存在许多质量问题仍为制约整机质量提高的主要瓶颈，需要配套 件厂家加快技术进步，

30、快速提咼质量。4、深入农村市场调查、满足实际需求。农用机械在农村市场的迅猛 发展给生产企业带来了难得的机遇，农用机械无论从产品开发，还是技 术和质量的提高都有很多工作去研究，这也要求生产企业、研究人员深 入农村市场调查研究，充分了解农业发展对工程机械的实际需求。针对 用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进方案，完善 产品技术水平和质量，以需求为向导，加快产品的研发和改进步伐，推 动农用机械的快速提高和发展。5、增加销售渠道、扩大使用范围。目前，农用机械的主要销售渠道 是农机渠道和厂家直销，原因是销售对象绝大多数是农民，农民最熟悉 的机械设备购买地点就是农机渠道，农用机械渠道则属于

31、补充性质的销 售渠道，对于增加产品使用范围有帮助，但销量很少。随着农用机械的 发展，质量好、物美价廉的小型农业机械在农牧业发展等领域会得到更 多的应用。因此，应积极开拓其他销售渠道，扩大销售范围。6、生产的机械化、自动化、专业化和规模化是提咼企业国内、国际 市场竞争力的必然选择。 提高生产机械化和自动化程度，是生产卫生安 全性能高的农业机械产品的前提和基本要求，也是实现规模化生产和发挥规模效益的必要条件。企业应该从传统的手工劳动和作坊式操作中解 脱出来，投入资金完善软、硬条件，提高生产的机械化、自动化程度。 同时，要突出资源优势和产品特色，加大科技攻关，形成品牌效应，力 争做大做强市场。应该走

32、专业化生产之路，切忌贪大求全，无所不产， 做到“有所为，有所不为”。在当今市场环境下，如果只依赖于较低的劳动力成本的价格优势， 增长空间将越来越小。因此，农业机械生产企业要想在今后获得更大的 发展，就必须加快技术进步，用技术武装自己，实现产业升级，这正成 为推动工业化的重要措施，已经成为众多企业体制创新、技术创新、管 理创新、增强核心竞争力的不可缺少的重要手段。五、销售队伍与销售网络建设1、销售队伍和销售网络建设。产品销售是企业的生命线，公司十分重视销售队伍和销售网络建设， 结合该项目建设，计划组建销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富的 营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的

33、业务知 识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。 加大广告宣传力度，实施广告效应。2、以电子商务实现信息化物流一体化。高效率的物流供应链和电子商务的结合，能有效合理的把营销公司 的各部门与供货企业紧密地衔接起来，保证物流、资金流和信息流的同 步通畅，提高整体效率。可以为生产企业提供市场动态的反馈，做到信 息共享，及时指导生产企业调整产品结构，甚至可以让生产企业实现按 需定产，在库存管理方面做到由生产企业管理库存，使整个供需链实现 最大程度上的优化，且能进一步拉近供需关系，从根本上降低成本，降 低生产企业的经营风险，而不仅仅是通过压缩利润率实际上有害于企业 发展的方法去制造

34、竞争力提高的假象，从而为企业创造出更加巨大的商 业价值。3、以企业文化实现人性化管理一体化。由于现代企业管理制度克服了我国传统家族企业管理方式中的无序 状态、放任状态、经济主义等方面的缺陷，因而构成为全部管理的基础。 在有关人力、物力、财力的有效利用方面，也取决于管理能力。因而行 业内竞争已经逐渐从市场竞争、 技术竞争、资本竞争转向“管理竞争”。 在任何时候，创业领袖对公司创业过程的领悟都是公司发展的一笔财富， 这是公司文化中凝聚员工的一种“不可复制”的方式。所有世界级的公司在强调创业领袖的“精神”时，都在强调人性化的公理与基于客户价值的追求。（1）“管理一体化”，即吸取西方科学管理的精华，调

35、整企业管理 中存在的“法规制度的不严，人事关系过多，理性精神不足”等缺陷和 不足之处。使企业文化教育的发展同企业的经营活动和管理创新将紧密 地结合。塑造独特的企业文化打造企业的核心竞争力，并以此集中联盟 成员和全体员工的能力不断推进企业的发展、达到企业的发展目标。（2）塑造企业文化就是创造企业文化力的六大功能：凝聚力、激励 力、约束力、导向力、纽带力、辐射力。从国内外优秀的企业文化建设 中得出，企业文化建设就是培养越来越多的“共生英雄”使其精神人格 化，从而实现“多企合一、人企合一”的境界；创造、构建这样的文化 氛围来培养企业凝聚力（团队合作精神），其增展性是无限的。4、以大众化媒体实现宣传一

36、体化。“宣传一体化”将创造成本费用低，甚至免费的传播方式。以下是 “一体化宣传”的三部曲：（1）制造焦点引发关注在当今这个信息的大量冲击时代，造成人们对一般化信息的麻木， 所以，注意力也成为一种新的经济资源，许多广告宣传就是为了引起人 们的特别注意。由企业和品牌联盟造就的“一体化营销渠道”这个独特 的新兴商业模式，肯定能在社会上造成反响、引起人们的特别关注。（2）目标消费群充分细分针对不同目标群建立联盟刊物，引导消费方向。要优先与创造企业 75%- 80%润的20%- 30%勺那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部 分的宣传预算花在那些只创造公司 20%利润的80%的顾客身上，不但效率 低而且

37、是极大浪费。（3）以培养思维方式实现培训一体化目前，世界对“企业”的定义正在转变为“赢利的学习组织”或 “赢利的社区组织”。一个不能学习、没有智慧的企业，它就不能存在， 不能发展。所谓“学习组织”，就是强调企业内部要加强学习，提高智 慧。未来最成功的企业将是个“学习团体”，而且要变个人学习为企业 团队学习，使企业成为学习型组织。一个企业的核心竞争力的形成就是 靠不断的学习、提高，国内企业最致命的问题就是不能对员工进行持续 的职业培训。了解顾客消费心理、消费习性；理解品牌内涵、品牌根源； 懂得销售技巧、销售策略等专业知识的员工是能在渠道建设、在制定宣 传策略、在一对一营销等等方面创造佳绩；推动企

38、业的发展。要改变各 企业原有的激励员工的方法，而注重培养员工的思维方式。如：“思考 顾客”； 口：“ 一体化营销渠道”的建设，会使每个员工感觉在为自己 的事业拼搏一样。员工智慧的投放，将为企业带来财富，并成为企业财 产的一部分。第四章建设条件及场址选择一、项目区状况1、项目区概况#概况#地处天山西部，特昭盆地东端，位于东经 81 19 00至82 37 30，北纬42 22 30至43 25 30，西接昭苏，南邻拜城， 东南与和静县毗连，东部及东北部和巩留接壤，西北是察布查尔锡伯自 治县，东西宽109公里，南北长116公里，全县总面积8352平方公里。 县境内驻有马场、农四师78团和天西局特克

39、斯林场。2015年底总人口 17.2万人，居住着哈、汉、回、维吾尔、柯尔克孜、蒙古、锡伯、塔塔 尔、乌兹别克、塔吉克、俄罗斯等33个民族。草原面积754.2万亩，占 国土面积的63.41%，农用土地70.45万亩；冰峰和石头山区290.09万 亩；森林131.4万亩。自然资源状况#是典型的农牧业县，境内无重工业，特别是没有化学工业的“三 废”污染。热区四周群山环抱，空气清新。#大部分耕地在盆地、沟谷 中，植被生长较好，土层中有机质、全氮等潜在肥力较好。土壤以潮土、 棕钙土为主，土层较厚，有机质含量 2 3%,全氮含量0.1 0.7 %，速 效氮2047ppn,速效钾200ppm速效磷15ppm

40、全县属温带大陆性冷 凉干旱气候，其主要特点是：暖季凉爽，冷季严寒，光照充足，无霜期 短，降水偏少，蒸发量大，气温年、日变化大。年平均气温为 5.3 C ,年 极端最高温度为36.2 C,最低温-33.4 C ,无霜期平均为118天；年降水 量在400毫米以上，为山区牧草生长提供了稳定的水份条件。当地主要项目区域属伊犁河流域水系。特克斯河：伊犁河支流。蒙 古语，“野山羊众多的河”。特克斯河源於汗腾格里峰北侧，由西至东流 向喀德明山，位处於东经82,其後和巩乃斯河汇合，再折向西流，与 喀什河汇合，进入哈萨克斯坦，最终流入巴尔喀什湖。特克斯河全长约 430公里。流域面积8635平方公里。年最大径流量

41、23. o亿立方米，年 最小径流量17. 2亿立方米，年均径流量20. 8亿立方米，在夏季时有 洪水发生。多年平均含沙量o. 47kg/m3主要支流有苏木拜河、哈桑 河、阿克牙孜河等。社会经济状况2015年实现生产总值25.97亿元，五年增加12.55亿元，年均增长 10.7%;公共财政收入2亿元，五年增加1.37亿元，年均增长25.8%; 全社会固定资产投资完成26.13亿元，五年增加15.96亿元，年均增长 20.8%;社会消费品零售总额完成9.53亿元，五年增加4.25亿元，年均 增长12.5%;城镇居民人均可支配收入 21210元，五年增加10127元， 年均增长13.9%;农牧民人均

42、纯收入达10966元，五年增加4806元，年 均增长12.2%。三产比重为42.6:14.6:42.8,第三产业增加值由2010年的5.18亿元增加到10.84亿元，初级农产品加工产业占二产的 80灿上。生态工业积极发展。新能源应用聚集示范区建设步伐加快，昱辉光 伏电站、库克苏水电站并网发电。启动“电化特克斯”，被推荐为全疆洁 净能源试点县。小微企业园入驻企业12家，实现销售产值1亿元。实现 “个转企” 3家、“企升规” 1家。现代农牧产业不断提升。承办州直农业物联网、动物疫病防疫现场 会。落实“三良”工作法，马牛羊良种率分别达到21% 86% 67%哈萨克羊获自治区绿色有机认证，特克斯苹果、

43、山花蜜获国家地理标识认 证，获批“三品一标”认证51项。全国绿色食品原料标准化生产基地达 到29万亩。提出培育“六张绿色名片”概念。完成林果绿色认证基地3万亩、出口基地备案1.4万亩，精品优质苹果栽培标准化示范区获批国 家农业标准化示范区。省道220线从南而北纵贯本县境，过境18公里；公路村村通车，县、 乡级公路与220省道公路相接，形成了较为发达的公路交通网络，便于 项目生产和产品、原料运输。2、#中小微工业园概况#中小微工业园区是2011年由自治州政府批准设立的县级综合经 济开发区。“十三五”期间总控规面积 600亩，分三期实施。其中一期 详规区200亩已全面建成；二期200亩的基础设施建

44、设工程2016年1月 份全面开工建设，预计2018年3月份全面建成。2011年底以来，园区先后投资近 3亿元实施了园区基础设施建设工 程，其中4条总长15.4公里的道路建设工程、220KV变电所建设工程、 绿化、亮化、美化及管网工程相继建成并投入使用，一期、二期详规区 400内已全面实现了“五通一平”。为充分发挥园区的载体作用，#中小微工业园不断加大招商引资力 度，大力实施“凤还巢”工程和以商引商，园区招商引资呈现出强劲的发 展势头。11家企业先后入驻园区，协议利用外资5亿元。其中2015年引 进外来投资项目7个。园区现有建成投产企业7家，在建项目4个，即将 开工项目8个。目前，园区产业布局分

45、明，行业发展迅速。二、场址选择1、选择原则（1）节约用地，也占耕地。建设用地因地制宜，优先考虑利用荒地 和空地，尽可能不占或少占耕地，并力求节约用地。（2）减少拆迁移民。工程选址、选线应着眼于少拆迁，尽可能不靠 近、不穿越人口密集的居民区。（3）有利于合理布置和安全运行。（4）有利于环境保护和生态，应有利于项目所在地的经济和社会发 展。2、场址所在地点本项目拟建在#中小微工业园区，所有厂区地势平坦、开阔，四周 无公害和无污染，为公司创造了良好的生产经营环境。第五章技术设计方案一、关键技术概述2、项目主要研究内容（1）通过对项目产品的整体结构元器件的技术特性、 机械性能的原 理到工艺结构的设计、

46、机械性能原理的控制、参数的研究，设计出一种集鼓风、铡切为一体的新型高效节能农机具。适用于对各种农作物秸秆、 牧草、野草进行铡草；也可将玉米、豆类、葵花头、甜菜、萝卜等粉碎 成精饲料或打浆。该机结构简单，具有铡草和粉碎功能，机具性能良好， 生产效率高，操作和维护方便，安全可靠。（2）在已有专利技术、新产品试制及用户试用的基础上，建设一条 年生产2000台新型高效节能铡草粉碎机的中试生产线。具体内容如下：1）设计中试生产线设备配置方案、工艺流程；2）补充中试生产线关键设备及检测设备；3）制定中试生产工艺、工艺装备设计、制造；4）中试生产中验证产品设计图纸及加工工艺；5）中试产品的检测和典型用户安装

47、使用；6）达到中试生产能力，稳定产品质量，降低成本，为大批量生产仓【J 造条件。2.涉及的关键技术本项目研制的新型高效节能铡草粉碎机， 在机壳内安装锤片式转子， 均布进料导向板的定刀片，可更换的的排齿板，侧面安装的动刀片与机 壳进料口内内壁上固定的刀片相配合，锤片式转子对称的十字型支撑架 之间分别固结着风叶板，在锤片式转子的外部安装着圆筒形筛板，在机 壳的侧上部设置粉料出口，在机壳的下部设置粉料出口，供料槽安装着 进料控制器等。项目主要技术指标配备动力：12-15马力农用四轮拖拉机、7.5KW电动机外形尺寸：长850mM宽1000mrH高1130mm整机重量：120kg主轴转速：2700r/m

48、i n转子工作直径：570mm锤片形式：平头型锤片数量：4组-16片，对称排列布置锤片轴：16X 180mm锤片末端线速度：100m/s定刀数量：1个动刀形状：直刀动刀数量：4个锤筛间隙：10mm筛片宽度：218mm筛片包角：360筛孔直径：4mm16mm风扇叶片形式：连接形、径向风扇叶片数量：4片三角皮带规格：B型、3根轴承型号：208轴承数量：2个粉碎室工作宽度：210mm铡草：1300kg/h青贮玉米秸秆4000-5000kg/h粉碎玉米：1200kg/h粉碎玉米棒子：900kg/h粉草：1000kg/h粉油渣：2000kg/h粉碎洋芋：1500kg/h麻刀毛：200kg/h二、项目技术

49、路线描述1、技术路线从产品的技术开发其中包括产品的整体结构元器件的技术特性、机 械性能的原理到工艺结构的设计、机械性能原理的控制、参数的设计， 然后实施产品的试制，其中包括零部件的加工、元器件的采购到组装品 的总装，最后进行产品的调试及性能、参数的检测试验，合格后进行中 试和批量生产，生产制造过程中，对元器件、零部件进行检测，对制造 过程严格保证产品性能的一致性（稳定性）和标准化生产，入库销售和 售后服务。2、工艺流程生产计划一材料米购检验一机件组合加工检验一整机组装检验一转 子平衡检验一空机运转检验一喷漆一出厂检验一入库销售一售后服务。3、工作原理当使用本项目产品加工青贮饲料时， 关闭下出料

50、口，打开上出料口, 将草料和秸杆料从进料口送入。由于在进料口下部的支架上安装着在刀 板面上均布有进料导向板的定刀片，草料、秸秆沿着进料导向板进入进料口，当动刀片和定刀片对秸秆、草料进行剪切时，进料导向板将秸秆、草料 分档在由导向板构成的导槽内，使秸秆、草料分散，而且不会向一侧滑 移，从而减轻了动刀片的切割力，减轻了锤片式转子的受力，减少了动 力机的功率消耗，提高.了切割秸秆和草料的效率。另外，由于在进料 口下部的支架上安装着的定刀片，其刀板面上面均布有进料导向板，对 进入进料口的秸秆、草料进行梳理，使纵横交错的秸秆、草料理顺进入 进料口，使铡切出的草料、秸秆长短均匀，提高了切割秸秆、草料的效

51、率，减少草料的浪费。由于在锤片式转子的外部安装着可更换的排齿板， 锤片式转子在工作时锤片捶打粉碎草料的过程中，草节被阻挡在均布凸 起的排齿间隙中，经锤片反复的锤打，草节在排齿中不断的翻转，不停 地被锤寸丁，草节被粉碎后，排齿挡不住的情况下，由风叶板产生的风 力将粉碎的草料从上出料口卸出。由于安装了可更换的排齿板，提高了 粉碎草料的效率。当需要加工干草料时，卸下可更换的排齿板，安装上筛板，关闭上 出料口，打开下出料口，高速旋转的锤片式转子使动刀片与定刀片将干 草切割和捶打粉碎后，通过筛片筛分的干草料从下出料口卸出。如图1、图2所示，包括在机壳内安装带有风叶板的锤片式转子， 锤片式转子的侧面上安装

52、着动刀片，在机壳的侧上部设置着上出料口， 在机壳下部设置着下出料口，在锤片式转子的外部安装着可更换的排齿 板，可更换的排齿板由两片对称的半圆弧形排齿板通过机壳两侧内壁上 设置的安装挡槽安装在机壳内，在上半片排齿板上设置着与出料口相对应的出口，在排齿板的工作面上均布设置 着凸起的排齿，排齿纵横交错地均布设置在排齿板上，增加对草料的阻 拦作用，提高粉碎草料的效率.在进料口下部的支架上安装着具有均布 进料导向板的定刀片，进料导向板均布固定在定刀片的刀板面上，定刀 片与锤片式转子侧面上安装的动刀片相配合。在进料口上设置的供料槽 上安装着进料控制器，进料控制器为在供料槽的进口内铰接着活门，活 门上端固接

53、在销轴上，销轴伸出端固接着带有限位控制杆的手柄，中部 铰接在手柄上的限位控制杆其一端与固接在供料槽侧壁上扇形定位齿盘 的定位齿相配合。当根据机器的负荷需要调整进草量时，将限位控制杆 的端部脱离扇形定位齿盘的定位齿，转动手柄，使活门达到适当的开度 时，将限位控制杆5的端部与扇形定位齿盘中相应的定位齿相配合，使 活门定位。机壳1上出料口 2动刀片3供料槽4限位控制杆5转动手柄6 扇形定位齿盘7 活门8 支架9 进料导向板10 定刀片11下出料口 12 安装挡槽13 排齿板14 排齿154、技术操作方案和过程饲料粉碎，由电机三角带轮大轮带动粉碎机三角带轮小轮，使锤式 粉碎机处于高速运转状态，当物料通

54、过料斗进入粉碎室后，在锤片高速 运转冲击下，完成粉碎过程，通过网筛和出料口排出机外。铡切牧草、玉米秸秆时，电机三角带轮小轮与测草粉碎机大轮相连 接，草粉碎机可低速运转，同时把网筛取出，使料斗处于水平状态，当 牧草秸秆进入粉碎机时，旋转运动的切刀便切断牧草，再经过锤片揉炼 后，经出料口排出机外。铡切干草瓜秧时，放入钢筋焊接成的大孔网筛内即可完成切段工作。 该机打草浆需要加水操作即可完成。另外该机还设有直接完成青贮饲料装袋装置，可在田间地头直接完 成秸秆铡切青贮，这不仅为养殖户方便了青贮，而且还减少了秸秆焚烧 所带来的污染问题，可谓一举多得，利国利民。三、工程方案1、生产车间工程方案（1）设计要求

55、力口工区道路应铺砌硬质路面，并有足够的排水系统，车间结构，设 计安排，车间内壁及地面材料均要符合卫生要求，门窗有防虫、蝇设施。 生产流程中的工序要分隔，车间架空构件要便于清洗，生活区要与生产 车间远隔，必须设有与车间人数相适应的更衣室、休息室、冲洗厕所和 沐浴室。生产车间进口处应有足够、方便的洗手设施，车间应有工具、 器具、盛器的清洗设施和足够的照明、通风、要有适用的废物处理设施。（2）车间布置的形式车间的机器设备布置通常采用两种基本方式，一种是按机器设备类型 布置，即把同类型机器设备分别集中配置，有利于充分发挥设备和工人的 负荷。但这种方式会增加工序间的联系和管理的复杂性，适合单件小批的 生

56、产类型。另一种布置方式是按加工对象工艺过程的次序配置机器设备，形成 一条圭寸闭的生产线。有利于提高工作效率和生产管理，适用于加工对象 稳定且成批和大量生产的类型。为了适应市场需求的迅速变化和产品的 不断更新，米用柔性生产线和大跨度、大柱距，不间隔的厂房越来越受 到人们重视。生产车间设计设计依据GB-50009-2011;建筑结构可靠度设计统一标准 GB50068-2011 建筑结构荷载规范建筑设计防火规范GBJ16-87（2011）；建筑抗震设计规范GB-50011-2011；砌体结构设计规范GB-50003-2011；民用建筑设计通则JGJ-2005；建筑地基基础设计规范 GB-50007-

57、2012设计标高本工程士 0.000相对标高，标高单位为 m各层标高为建筑完成标高，屋面标高为结构面标高。建筑设计方案拟建的生产车间的建筑设计为体现农业机械工业的建筑特征，美化 生产环境，满足生产管理规范的要求，在设计中以技术先进、适用安全、 经济美观为原则，并按使用性质，生产类别充分考虑建筑对洁净、噪音 控制，采光、通风、日照、消防、卫生及其它特殊要求，在满足生产工 艺同时严格执行国家现行的有关规范和标准，力求建成一个环境优美， 又有时代特征的新颖的企业形象。拟新建生产车间总面积5100平方米，单层，层高9.0米，为框架结 构，建筑物生产(火灾危险性)类别属丙类，建筑物耐火等级为一、二 级，

58、该地区抗震设防烈度为6度。生产车间在厂区属主体建筑，对厂区环境景观影响较大，同时置于 厂区入口的主视觉方向，建筑立面设计结合使用功能，人流与物流的关 系，用变化图形、细部处理与大面积实墙面的虚实对丰富立面造型，用 绿色色带和大面积白色外墙面的色感差增视觉效果，用大面积的白色墙 面和绿色的对比衬托建筑立面的洁净与典雅。生产车间平面设计中，物流经物流入口处经过。缓冲进入相关的生产区内，交通防火疏散方面设置内走道及封闭处廊，其安全疏散宽度和 疏散出口均满足防火规范要求。为便于处理以及扩大室内空间，便于生产工艺调整，控制区采用100 厚夹芯彩钢板隔墙，吊顶采用轻钢龙骨50厚夹芯彩钢板吊顶，墙柱面采 用

59、高档涂料墙面，按生产使用要求洁净区墙面，非洁净区墙面与顶棚交 角处做R50圆弧，室内装修均采用轻铜龙骨，石膏板及 PVC板吊板， 中等装修标准。门窗材料外墙门窗均采用铝合金和塑钢，室内洁净区双 层或单层铝合金、塑钢等新型材料密闭固定窗，彩钢板门，外装修墙面 米用白色外墙面砖局部彩色面砖。基础：采用钢筋混凝土独立基础或条形基础，混凝土强度为G。上部结构：采用轻钢结构。消防系统消防系统最大的设计特点可以用“立足自救，安全保险”这八个字来概 括。设计中，消防系统所有阀门都设有状态显示装置。不仅消火栓，喷 淋系统的阀门设置，而且生活给水系统中与消防相关的阀门也都设置了 状态显示装置，并配置湿式报警阀系

60、统。这样整个建筑物内涉及有关的 所有阀门状态都在消防中心内显示、监测，从而保证消防安全。室内消火栓管道，国内规范要求环状布置，但一般设计仅采用竖向 环状布置，以保证消防供水的安全可靠。在整个消火栓系统的最不利点处设实验消火栓，以检测消防水压是否足 够。消防水源由城市供水管网供给。通风及空调室外气象参数（阜阳地区）夏季空气调节室外计算温度35C。夏季空气调节室外相对湿度80%冬季空气调节室外相对温度-5C。冬季空气调节室外相对湿度77%通风除尘各生产车间、库房、辅房等房间或设备在生产过程中，产热、产湿、 产尘、产生异味气体时，均应设置排风或除尘等措施。排风系统风管、风机均采用玻璃钢制，控制区排风