投影片第四周整装待发

1、整 装 待 发举 足 轻 重生机蓬勃的行业一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；一个占世界500强53个席位，总营业收入11.4%，总利润10%，资产总值17.7%的行业。中国经济持续健康发展长江、珠江三角洲经济带的形成上海国际金融中心的形成北京高科技重镇的形成百姓收入稳步增长医疗及养老体制改革加速推进WTO引入国际同业蜂拥而来空间广阔生机蓬勃的行业一个据世界银行预测，中国大陆保费蕴藏量约2500亿，但国内专家认为可达4200亿的行业;一个在美国人均保费4000美金，而中国人均仅13美金的行业;一个仅占世界总寿险保费收入的0.5%，与21%的人口比例相比，极不协调的行业;潜力巨大

2、生机蓬勃的行业中国寿险业空间巨大2004年，中国保险密度仅332元（2003年世界平均为3887.1元）生机蓬勃的行业 从保险深度来看，中国寿险业空间巨大 2004年，中国为3.4%（2003年世界平均为8.06%）生机蓬勃的行业潜力巨大生机蓬勃的行业自我规划实现心中梦想磨炼意志激发心灵潜能自我超越勇攀成长高峰自我经营的行业 公 司 篇引以为荣的公司追求卓越的公司竞争活力的公司引以为荣的公司太保在十年的奋斗历程中创造了辉煌的业绩；拥有了众多的客户；培养了大量的人才；积累了丰富的经验；积淀了深厚的文化；取得了各界的认同。引以为荣的公司成立时间：1991年4月26日注 册 地：中国上海注册资本金：

3、90亿元引以为荣的公司64个分公司274个地级中心支公司298个县市级中心支公司282个市区支公司机构遍布全国： 引以为荣的公司香港设有分公司纽约、伦敦设有代表处国际分支机构：追求卓越的公司连续7年 投资成功率100%连续7年 利润稳步增长总 资 产 突破1000亿元客 户 已达3200万追求卓越的公司承保海内外22颗通信卫星承保首都国际机场等16个机场承保珠海航展2300亿承保2002年网球大师杯赛承保城镇职工补充医疗保险承保三峡工程68.78亿元承保上海88层金茂大厦承保亚运会、奥运会、大学生 运动会的人身险和责任险竞争活力的公司2003年用户满意度调查总体满意度第一： *品牌形象排名第一

4、 *保险产品总类排名第一 *服务态度排名第一 *服务便捷性排名第一竞争活力的公司2004年 王国良当选中国十大诚信英才2004年 王国良当选中国保险业十佳优秀企业家2004年 中国保险业十佳企业2004年 中国企业诚信等级评定AAA1级2004年 中国保险服务市场消费者最满意品牌2004年 再次被“BID”授予国际质量白金奖2004年 中国十大最具影响力品牌 成长篇收入与成长 训练与成长激励与成长 发展与成长制度与成长 环境与成长 观念与成长收入与成长这是一个可以白手起家，累积未来事业发展资本的行业。这是一个提供多付出，即可获得高收入的公平机会的行业。这是一个共同努力实现年薪十万，二十万，甚至

5、百万都不是梦的行业。新人岗前培训新人衔接培训代理人考证辅导新人转正培训业务员提高培训主任职前培训主任晋升培训主任研修培训经理晋升培训经理研修培训督导培训组训培训讲师培训海外进修训练与成长营业区明星业务员营业区名人会会员精英会议成员全国群英会议成员太平洋之星深圳市优秀保险代理人亚太寿险精英大会美国百万圆桌协会会员 激励与成长业务员享有的福利与保障： -人身意外伤害保障； -身故保障 ； -住院医疗保障； -养老保障人性化的制度，给所有投身者以最大的关怀与爱护 制度与成长现在还有 观念与成长铁饭碗？我们每个人都可以通过努力，获得应变能力的提高；承受压力的心理素质的提高，从而拥有一个随身携带的金饭碗

6、 观念与成长让我们一起来想一想： 为什么？为什么新兵营每天要学习半天？*大家是“新兵”，欠缺技能技巧*磨刀不误砍柴功*一个月的系统学习非常难得*上午的学习是为了直接用于下午的展业*下午展业中的问题可第二天上午及时解决*大家都是“新人”，在同一起跑线*成为“新兵训练营”团队中的一员*帮助主管、招募人节约辅导时间为什么新兵营每天要开早会？*锻炼身体，身体是革命的本钱*学习别人、反省自己*每天学习一点点，就是成功的开始*梳理思路、总结昨天、把握今天*早会和吃饭睡觉一样，是每天必做的*帮助我们养成良好的习惯*确保每天有一个良好的开端*回到属于自己的团队，有归属感为什么班主任每天要批改工作日志？*了解学员每天的工作，给予及时帮助*每天的拜访是出单赚钱的前提*每天小结，及时反思*每天提问，每天进步一点点*当天的问题当天解决*有权利得到“主管”的帮助*工作日志是最基本、必备的活动量 管理工具*寿险工作是脑力劳动非体力劳动我们回到支公司可能会有何不适应？*已经习惯每天上午上课，现在不知道上午该干什么？*突然脱离新人群体，回到“老人”群体，还没有融合