有关房地产项目核心价值提炼关于定位

1、房地产项目核心价值提炼及定位什么是房地产项目的核心价值核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自己特点以后得出的项目优势资源，而且这个优势资源是可以转变成购房者感知并享有和获取的独到利益价值。地产项目的核心价值地位和作用核心价值是产品开发和流传的灵魂。提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。提炼项目核心价值过程也是经过指导产品打造和推行，使购房者充分的感知和认识项目独到的特点和优势资源以后，决定获取项目独到利益价值的过程。地产项目的核心价值地位和作用在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最要点要素。核心价值表现的是产品价值与顾客价值的最正确符合，以核心价值为基础，形成产品

2、的顾客价值链，价值链假如不完好，或因为某些负面要素的搅乱，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不拥有真实的顾客价值，也不拥有竞争价值。所以，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。产品价值创立的过程，经历了从产品相对于顾客价值的价值点发掘，核心价值的确定，价值链的整合和竞争价值形成的四个环节第一是可以为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。产品营销成功的要点是经过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的要点又是产品核心价值的发现。所以，产品核心价值的发现是营销成功的根本。房地产项目价值构成两大类：1、产品2、形象产品价值包含的三个层面核心产品产品自己外延产品区位

3、及地段、环境、景观附带产品物业管理、生活配套，品牌价值等产品层面产品自己地段景观环境配套产品层面产品自己评判房地产项目的好坏：能否能成为这个城市成长的、有机的构成部分；能否能满足使用者即客户此刻的需求、未来的需求；能否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。房地产开发商一定用精致完满的产品和服务确定自己的生计，经过产品实现的价值建立企业自己的价值。产品层面区位地段区位、地段表示的是空间距离。人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用交通连接。交通和地段所以都成为了项目的重要要素。区位、地段、交通，长远以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定要素。地段、地段、还是地段！产品方面

4、景观核心价值不必定在核心产品(房屋自己)景观是房地产项目的重要构成部分。主要表此刻景观衬托出来的建筑细部、风格上。其余的则表此刻服务和累积的品牌效应上!产品层面环境环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，如这个地方适不适合建设一个小区，比方是在一个工业区，那么建设小区显示是不太适合的。“小”环境就指项目自己的细节，如建筑风格、小区园林、户型、采光、外立面等提炼项目的核心价值点需要掌握的步骤11、发掘自己天生价值，提高后天赋予的附带卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的天生优势，如优胜的地段、完美的配套、优美的自然环境等，这些常常都是超越其

5、余对手的核心所在，是竞争对手没法效仿的。提炼项目的核心价值点需要掌握的步骤22、掌握最主要的，放大最核心的经过不停的发掘与提炼，一个项目可能会出现好多个卖点，比方地段好，交通便利，配套比较完美，浓厚的文化渊源，以及弧形露台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。在策划和推行过程中，要分清主次，掌握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对隶属的、相对较为平时或是对市场吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。提炼项目的核心价值点需要掌握的步骤33、将卖点提炼为鲜活的看法确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目独出心裁的鲜亮特点，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。提炼价值点1区位

6、价值区位对不一样定位的楼盘来说，影响各有不一样，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是表现于区位之上的，尽管不言而喻，却需要创立性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD看法、CLD看法、中心区看法、滨江看法、商圈看法、文化区看法、教育院校看法等，以及由地段带来的交通卖点：轻轨看法、航空港看法等。提炼价值点2周边自然景观价值拥有自然景观资源的房屋，自己是一道风景。在风景与风景的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景与房屋构成一幅购房人眼中的完满图景。全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。提炼价值点3建筑和园林价值产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住

7、所、建材与配置、景观卖点、新工艺新资料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型商场进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。提炼价值点4风格和空间价值建筑风格、建筑艺术卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。户型的空间价值和细节创新卖点：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生活露台、子母房卖点等；提炼价值点5园林主题价值环境作为居住空间的重要构成，与住所一起肩负了“天人合一”的使命。独具特点的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加拿狂风情园林、亚热带园林、欧陆

8、园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园林、宝贵树木卖点。提炼价值点6看法卖点原创看法，白纸上可以有好多发挥。开发商们为房屋创立了好多看法，有些牵强附会，有些动人心扉。采纳一些简洁而强盛的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式看法、游戏规则、Loft看法、Soho看法等提炼价值点7为购房者创立比居住空间更多的价值，常常要经过功能提高来实现。这些价值提高有些是超越了楼盘的天生资源，要求开发商在操作上拥有更高的水平。健康看法、投资看法、绿色看法、e看法、环保看法、生态看法等。提炼价值点8产品嫁接、复合地产。这些卖点会经过成功的嫁接激发人们对美好生活的神往。

9、教育看法、音乐看法、艺术看法、运动看法、旅行看法、诗词看法等。提炼价值点9附带值生活卖点开发商在为人们供给有形居住空间的同时，还应该为住户修建一个无形的空间。看不见的东西更难做到，这是差异一个优异开发商与平庸开发商的要点所在。服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、开发商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等卖点提炼价值点10生活方式卖点：异域生活方式卖点、品尝卖点、文脉卖点感情卖点：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点营销学的开创人之一莱维特：“没有商品这类东西”，因为客户真实购买的不是商品，而是商品的用途。新看法营销的作者黑曼：“你其实不是在买肉眼可见，顺手可摸的产品自己，而是在买一种预

10、期。从某种意义上讲，全部的买主，都是期货交易者，会产生希望满足某种特定需求的预期。”其实这类特定需求的预期之于房地产，就是购房者对未来生活质量所产生的联想，假如是投资者，他的预期则更侧重增值的预期。这类联想就是楼盘的价值感和价值。核心价值点用品牌表现之一品牌的目的：花费者认可，达到对品牌的忠诚品牌认可是经过和经历了品牌承诺、品牌体验两个阶段以后才实现的核心价值点用品牌表现之一地产，与品牌有关。中国经济已进入新一轮迅速增加，中国地产也迎来新一轮跨跃式发展。一家企业，特别是民企，要做百年老店，获取长足发展，品牌就被放在了不行置疑的衡量标准之上，每一家企业在进行产品模式的全国复制时，其质量、服务、表

11、面均遇到众看客的关注。品牌之于项目，是企业印章.实行品牌战略的三个阶段有名度美誉度忠诚度品牌承诺品牌认可媒体广告宣传品牌体验房地产品牌三大效应1、扩散效应扩散效应品牌一旦确定，就会经过花费领域的传导和销售范围的扩展，迅速占据市场，博得广大花费者的信任。房地产品牌三大效应2、连续效应连续效应只要品牌不倒，企业的影响力和有名度就会日异月新，经济效益就会连续下去，其实不停壮大品牌。房地产品牌三大效应3、放大效应放大效应企业一经创立一个品牌，其信用可以从一个物业放大到一批物业，从一个品牌放大到一系列品牌，从品牌形象放大到企业形象。品牌创新的门路房地产品牌是房地产企业资源投入累积的结果，是企业与花费者沟

12、通的纽带，是企业产品市场竞争力的综合表现。品牌创新的门路品牌势能“品牌势能”是指以正确的市场定位为前提，以产质量量为基础，经过不停提高花费者的感觉价值和体验价值来加强品牌的势能，表现项目的核心价值。假如购房者的对项目的体验价值大于或等于花费者的感觉价值，且购房者的感觉价值大于或等于企业供给产品的固有价值，那么我们说这类产品在整个市场链中就拥有了个品牌势能，就完成了“品牌建势”。品牌建势的前提正确的市场定位正确的市场定位过程就是发现市场需求、开发新产品、逢迎市场需求的过程，就是向市场供给适销对路的产品的过程。品牌建势的前提正确的市场定位2获取土地从前的两种状况：1、开发商在这个地域性的市场上已经

13、发现了新的市场需求或某一市场需求虽已存在但市场仍存在较大的上升潜力，而这块地经过论证开发的产品正逢迎了市场的这类需要。2、开发商并无经过认真论证，就把地给拿下来了，而后再依据地去找寻市场需求，并策划详尽做什么。品牌建势的前提正确的市场定位3项目正确的市场定位的条件：目标市场规模要足够大并要有较大的发展空间。目标市场要未被竞争者完好垄断或竞争尚不十分激烈。企业有条件和能力进入新选定的目标市场。品牌建势的前提正确的市场定位4定位是项目营销、建立楼盘品牌的灵魂，楼盘品牌核心价值是它在市场上的定位和不行代替的个性。有名品牌之所以矗立百年不倒，就因为它一直依据着自己的定位和保持着与竞争对手的差异。任何产

14、品和服务在市场上的竞争都离不开独到的市场定位。正确的市场定位市场定位开发商针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所拥有的资源、正在追求的差异化优势，在目标客户集体的心目中据有特定地址的过程。目的：正确的掌握和博得楼盘的客户群正确的市场定位三个环节细分市场目标市场选择项目定位按地理要素划分单一市场模式按人口要素划分有选择的专业化模式按客户心理划分按客户行为要素划分复合市场模式完好市场覆盖模式市场定位与项目定位、营销策略有了正确的市场细分和目标市场选择，才能做出正确的项目定位和营销策略。正确的项目定位可以使本楼盘的独出心裁，营销策略则是把这类个性或形象，详尽清楚生动地传达给顾客，从而使本楼盘在市

15、场上确定自己的地址，确定自己的品牌。符合市场需求的产质量量是品牌的基础符合市场需求的产质量量则是品牌的基础。这里的质量不不过是指建筑的技术质量，也包含购房者可以感知的建筑功能、外观设计、配套、服务等质量。产品的两种质量任何产品都存在两种质量：一是产品的固有质量，一是花费者的感知质量。提高花费者的感知质量已成为开发商质量追乞降品牌直立的重要目标之一。切近花费需求的质量是购房者可以感知的切近花费需求的质量则是花费者可以感知的。比方花费者可以看得见的园林、建筑风格、建筑细节，对直立自己的品牌是至关重要的。建筑细节符号，会产生“质量联想”，可以联想整个楼盘项目的质量。切近花费需求的质量楼盘形象最有可能

16、最后形成拥有巨大附带值的市场品牌精良化的社区服务，可以让人对社区生活产生安全感、归属感等联想。越是成功的人士，越是追求质量生活，社区的形象价值，越简单被这一集体认可、接受。社区形象就有可能最后形成拥有巨大附带值的市场品牌。被关爱（受尊敬）是人一世中最为依赖的东西，所以，当社区服务作为某种符号、某种形象被花费时，就会成为楼盘价值感最有力的表现形式，尽管在交易之初，服务仅是一种承诺。当把物业服务作为楼盘的“最后一道防线”去经营时，楼盘的售价就会比他人家的高。提高购房者感觉价值的主要门路1、现场包装现场包装售楼部的建设，以及以售楼部为中心的现场包装，这类包装的目的主若是让购房者感觉开发商的实力、楼盘

17、的质量，提高楼盘在购房者心目的心理价位(感觉价值)。提高购房者感觉价值的主要门路2、样板显现样板显现主要包含样板房、景观样板，经过这些实物样板，来加强花费者的体验，提高感觉价值。提高花费者的感觉价值的主要门路3、广告推行广告推行广告一般分为纸质媒体、电子媒体、户外媒介等，但无论什么种类的广告，除了向购房者传达正确的信息以外，还要充分利用广告，对购房者睁高兴理攻势，以提高购房者的感觉价值。提高花费者的感觉价值的主要门路4、销售服务销售服务销售人员处于销售第一线，与购房者直接接触。他们代表着企业的形象，他们的职业素质对购房者产生侧重要影响。较高的职业素质和专业技术可以为购房者供给高质量的服务，可以

18、为企业及楼盘建立优异的形象，在必定程度上也会提高购房者的感觉价值。提高花费者的感觉价值的主要门路5、物业服务物业管服务在销售阶段，物业管理的介入可以为楼盘建立较好的形象，从而使楼盘的价值感提高。感觉价值体验价值提高购房者的感觉价值是有限度的。因为企业的实力和资源有限的，经过上述手段项目作为有限资源获取充分利用发挥，使所追求的产品固有价值最大化，也使购房者感觉价值最大化。但感觉价值最大化不是目的，品牌形成还需要购房者体验以后的口碑。感觉价值体验价值2真实的体验价值是从购房者购买入住以后才开始的。从入住开始，购房者才能完完好整地从感觉转变成体验。产品和服务，包含建筑实体、园林、景观、配套、物业管理等。从进入售楼部、样板房开始的感觉价值到入住以后才真实转变成体验价值，值和不值这时候才能获取印证，口碑效应今后才真实产生。感觉价值体验价值3由产