博物馆衍生商品的营销模式

1、博物馆衍生商品的营销模式博物馆的衍生商品融合了大量精神内容积淀的文化，所以，对其实行 开发和营销，正是商业行为和文化教育的良好结合。博物馆通过对自 身资源的利用，提升经济收入，同时推广博物馆教育，促引进文化产 业与文化事业的融合，从而达到经济效益和社会效益的良好实现。一、博物馆衍生商品开发与营销的意义博物馆衍生商品的出现，能够满足人们对文物藏品的喜爱和收藏，满 足大众的符号化、审美化、精神化需求。消费者将衍生商品购买回家， 能够充实业余生活，提升生活品质，从而延长对相关文化信息的印象。 同时，博物馆衍生商品为博物馆普及教育提供了良好的载体，更好的 传播了文化信息，从而使博物馆教育更加广泛。博物

2、馆通过开发和营 销衍生商品，能够提升自己的经济收入，从而为博物馆的维护与治理 提供更加充足的资金。博物馆通过进展衍生商品，能够推动机制和体 制的创新与改革，同时也能够对鹰品市场发挥一定的打击作用。随着 生活水平的提升，人们对于精神生活的追求越来越高。博物馆衍生商品能够更好的满足人们怀旧复古、装饰家居、旅游纪念、 馈赠亲友、审美意趣、古物把玩等方面的需求。所以，博物馆衍生商 品的开发与营销，能够提供一种良好的文化消费机会给一般大众。人 们在购买博物馆衍生商品的同时，也间接的为博物馆的进展和维护做 出了贡献。止匕外，博物馆衍生商品的开发与营销除了能够带来经济效 益之外，还能够使博物馆的资源活化，增

3、强艺术家、合作厂商、赞助 单位、参观者之间的互动，带动相关产业的进展，从而实现产业文化 化和文化产业化的融合。二、博物馆衍生商品的开发（一）前期准备在实行博物馆衍生商品开发与营销之前，理应实行相 对应的前期准备工作，例如宗旨的明确、部门和人员的设置、数字化 藏品图文数据库的建立等。例如，台北故宫在其商品营销网页中明确指出，博物馆商店并不是一般的零售商店，它需要承载更多的责任， 使博物馆的功能得到连续。在为消费者提供购物的同时，也为其提供 了博物馆的良好扫瞄环境。（二）自行研发台湾故宫博物馆对衍生商品的自行研发，能够将主导 权完全保留在博物馆，从而更好的掌控衍生商品的设计方向，从而得 到满足博物

4、馆需求的衍生商品。同时，可对博物馆加以利用，从而提 升衍生商品的辨识度和特色。止匕外，还可节省托付设计的花费，从而 提升经济收益。对此，台湾故宫已经实现了完全独立的自信研发体系, 其商品研究进展部门能够设计出合适的衍生商品。（三）授权合作很多博物馆中缺乏专业的设计和制造条件，所以需要 与生产厂商实行授权合作。其优势在于能够有效幸免衍生商品的制作 成本，并且利用最终的审核权来把控衍生商品的质量。同时，因为没 有局限在博物馆内部销售，所以扩展了衍生商品的市场广度。此外， 在为博物馆带来更高经济收入的同时，也给授权厂商提供了更大的进 展空间和更为良好的进展机会。（四）公开采购公开采购主要是博物馆通过

5、展会、博物馆纪念品店、 礼品交易中心、手工艺博览会等外部市场，对符合自己博物馆的衍生 商品成品实行直接订购。这种方式的优势在于，外购商品的市场性通 常较为良好，所以能够对自己的销售提供一定的保障。同时，外购商 品通常会选择具有独立、鲜亮设计风格的，从而丰富本馆的种类。此 外，本馆也无需承担开发成本。（五）创意设计台北故宫博物馆也国内外的设计师实行合作，展开了 一些列独具特色的衍生商品开发计划，开发出了很多具有良好创意的 衍生商品，同时也举行了很多相关的活动，使得台湾故宫及其博物馆 藏品得到了十分良好的宣传和推广机会。此外，还举办了一些创意设 计大赛，对获奖作品实行批量生产。通过这种方式，不但实

6、现了衍生 商品的开发，同时也取得了良好的市场宣传效果。三、博物馆衍生商品的营销（一）产品策略当前，在台北故宫博物馆中，已经开发出超过三千种 衍生商品，主要包括典藏精品、图书影音、生活用品、流行饰品、书 法绘画等不同种类。其价格从四十元新台币到二十万元新台币不等， 能够很好的满足不同年龄段、不同消费层次消费者的需求。在其所销 售的衍生商品中，毛公鼎、肉形石、翠玉白菜最受欢迎。据统计，其 中最受欢迎的数时间商品中，有三分之一都是翠玉白菜的衍生商品。（二）定价策略在对衍生商品实行定价的时候，也理应给予高度的重 视。只有采取最为合适的定价策略，才能够对运营效率实行有效的掌 控，从而实现投资回报率的最大

7、化。所以，在制定衍生商品定价策略 的时候，理应幸免带给人们廉价店、折扣店的感觉。同时，应根据不 同职业、收入、年龄的消费者，制定不同区间的定价，注重高价与平 价的搭配。止匕外，在定价时，理应考虑到包装、运输、设计等方面的 隐性成本。（三）销售渠道销售渠道涉及到很多具相关联的组织，从而为消费者 更好的提供商品和服务。销售渠道主要能够分为虚拟和实体两种，虚 拟销售主要包括电视购物、邮购、网络购物等，实体销售渠道主要包 括量贩店、专卖店、精品店、便利店等。在台北故宫博物馆的衍生商 品销售中，主要采取了网络商店、管外专卖店、馆内商店等销售渠道。（四）促销推广对于博物馆衍生商品来说，无论具有多好的销售渠道、 定价、产品，如果缺乏有效的促销推广，也难于取得最为理想的销售 效果。在促销推广中，包含了直销营销、人员推销、广告、公共关系、 促销等多种方式，对于博物馆衍生商品的销售来说，具有十分良好的 意义。台北故宫博物馆在实行衍生商品的销售过程中，就很好的应用 到了这些促销推广策略，对特色商品实行了很多广告推广，同时融合 多种促销推广手段，取得了十分良好的销售效果。博物馆是人类社会 当中一个十分重要的文化组成部分，其中存放着大量的人类进展史当 中的文化艺术精品。在博物馆的进展