【实用】互联网+佛珠销售电子商务项目商业计划书

1、互联网佛珠销售电子商务商 业 计 划 书寸录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、公司创业人员的背景和素质三、公司发展规划第二节市场分析一、传统行业市场结构分析二、互联网分析三、行业和市场机会第三节公司产品分析一、产品、特点及优势二、公司的独特性与市场竞争力第四节公司运营和管理一、公司的组织结构和管理模式二、人力资源规划三、市场策略第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出第六节风险及对策一、风险二、对策第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况（一）公司的成立与目标公司名称：厦门珠珠网网络科技有限公司注册资本：壹仟万元整法定代

2、表人：龚利兰成立时间：2016年08月17日愿景：成为全球佛教产业领航者公司的发展：珠珠网创始人董事长陈仁雄先生有着14年佛教文化产业运作经营经验，曾一手创办了中国佛珠销量最大的佛珠生产销售商一一福建华艺辉佛珠批发有限公司，在拥有优越 的线下资源的同时，陈仁雄先生也紧跟时代的步伐，将眼光投向了互联网的大浪潮， 创办了“珠珠网”，响应国家“中华文化复兴，佛教担当重任”的号召，将佛教传统文 化产业与互联网+完美结合，改变佛教文化产业现状。珠珠网成立于2016年8月，以佛珠为载体，移动互联网为工具，在全球区域布局，通过用户，利用商网，金融网等形成网网互联让厂商与消费者得到最大利益。（二）公司主要经营

3、状况珠珠网自2016年成立以来，得到恒信创投、深圳博孚的天使投资，已融资近千万，下设华南、华东、华中、华北、西南、东北、西北运营中心和国际市场运营中心，联 合了国内上、中、下游资源共赢发展，建立一个健康的产业生态链体系。珠珠网迅速 吸引了北京，上海，广州，深圳，厦门，漳州，郑州，洛阳，青岛，衡阳，岳阳，襄 阳等数百家同行甚至不同领域的优秀企业家入驻。二、公司创业人员的背景和素质陈仁雄珠珠网创始人暨厦门市珠珠网股份有限公司董事长，福建华艺辉佛珠批发有限公司董事长，江湖神话文化传媒有限公司董事长，福隆通宝投资股份有限公司董事长，厦门新创软件开发有限公司董事长，有着14年的行业策划运营的丰富经验。林

4、昆山珠珠网合伙人暨珠珠网项目顾问，科德特（中国）咨询集团董事长，e企邦创始人，恒信汇发起人，丰富的实战经验与优渥的资源能力。姚予珠珠网合伙人暨珠珠网市场运营，福建恒信创投董事局主席，福建万鞋云商股份有限公司总裁，中国民营企业先进人物，中国民（私）营研究会研究员，曾任香港华邦集团总裁。曾6年时间培养出27位年薪过百万的总经理，配股给 62位经理人，带领香 港华邦于2008年成功上市，当年股东回报率高达138倍，并应邀担任北大、清华、人大、交大等多所学府 EMBA客座教授。王金友珠珠网合伙人暨珠珠网资本运营，博孚控股集团董事局主席，多家上市公司独立董事，中国项目交易所创始人，著名天使投资人。何红旗

5、 珠珠网资本顾问，企业上市孵化实战特技导师，创新战略与资本金融结构化设计专家, 商业模式顶层设计师，北京民营经济研究院副院长，有着丰富的资本管理经验和实战经验,2016年中国民族品牌商业领袖，并于2016年获得CCTV2中国投资者经济人物奖。学诚法师珠珠网佛学导师，俗名傅瑞林，1966年出生，福建莆田仙游人。1982于莆田广化寺定海长老座下剃度，并依止圆拙老法师修学。1991年于中国佛学院获硕士学位。2007年获授泰国朱拉隆功佛教大学教育学荣誉博士学位。2010年获孟加拉国阿底峡大师和平金奖。现任全国政协常委、全国青联副主席、中央国家机关青联副主席、中国宗教 界和平委员会秘书长、中国佛教协会会

6、长、中国佛学院院长、藏传佛教学衔工作指导 委员会副主任、福建省佛教协会会长、福建佛学院院长、福建莆田广化寺方丈、陕西 扶风法门寺方丈、北京龙泉寺方丈、法音主编、福建佛教主编等职务。三、公司发展规划珠珠网在全国各区域下设运营中心和国际市场运营中心，将国内上、中、下游优质资 源重组发展，建立起一个健康的产业生态链体系。2016年12月，预计珠珠网分公司可达300家，估值5亿元。2017年12月，预计珠珠网分公司可达500家。2018年12月，预计珠珠网分公司数量可到达1000家，分布各个不同地区。2019年9月9日，珠珠网上市。第二节市场分析、传统行业现状分析 时代不断的变迁，人们生活的大部分都被

7、互联网占据着。然而互联网时代的到来，对 传统行业来说，既是机遇，也是挑战。在传统行业为主时代，实体店的位置、售卖的货物品种和质量、以及面对面的服务都 影响着一个传统行业的发展，这些内容的优质可以让一个行业在某个区域立于不败之 地。然而，随着互联网经济的大势，互联网交易不断冲击着线下实体销售，用户不需要出 门到店即可购买到自己想要的东西，使得线下实体商铺、商场的价值在飞速下降，实 体店对用户来说已经不是必要的存在了。不仅如此，传统行业所需的成本与互联网所需的成本相比较，更是让传统行业的生存 受到了很大的威胁，只有将传统进行变革，不再局限于传统运作模式，才能让传统行 业获得转机，不被社会变迁而甩在

8、时代末尾。二、互联网分析（一）移动互联网趋势2016年中国移动互联网市场规模达到 2134.8亿元人民币，同比增长 115.5%，同时 未来依旧会保持高速增长，预计到 2018年整体移动互联网市场规模将突破 1万亿大 关。移动互联网的持续高速增长，一是由于智能手机的大面积普及，移动端庞大的用户基数已成定型；二是电商、 游戏、广告等传统PC绊济已逐渐适应移动端发展，并且在已 有商业模式基础上，不断拓展出创新应用及服务，带来持续的市场增长。2011-2018年中国移动互联网市场规fg（数据资料来源：艾瑞咨询）（二）中国网民人口统计数据1、总体网民规模截至2016年6月，我国网民规模达 6.32亿，

9、半年共计新增网民 1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了 1.1个百分点。万人10MM750005000025000C中国网民规模和互联网普及率壮馄44侏匹拠聲39 J%祝 z-M一-*38J%ie.2%MJ%31.8%564006376051310:me2C10 62D1012M11 6590Sfi 617586120042000W30600图1 :中国网民规模与互联网普及率汰厅www,GhinabgaQcom2016年上半年，随着智能手机对功能手机的替代已经基本完成，智能手机对网民普及率增长的拉动效果减弱。本次调查显示，除学生外，在农村非网民中初中及以下学历 人群占到

10、87.9%，而该人群中仅有 6.1%的人表示未来半年内肯定上网或可能上网；除学生外，在城镇非网民中初中及以下学历人群占66.3%，而该人群中仅有9.4%的人表示未来半年内肯定或可能上网。2、移动端网民规模截至2016年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手机 网民规模首次超越传统 PC网民规模。万人中国手机网民规槓及其占网民比例 手机网民规模 一-手机网民占整体网民比例图2 :中国手机网民规模及其占网民比例（数据资料来源：中国报告大厅）手机网民规模在2013年全年激增8009万之后

11、，潜在手机网民已被大量转化，手机网民在网民中的占比已经处于相当高位。随着4G网络和WIFI的普及，移动端设备越来越便携，网民对互联网设备的需求不再局限于 PC端设备，能够随身携带的移动端才是 网民现在需求的趋势。（三）互联网市场预测根据Analysys易观智库产业数据库发布的中国移动互联网数据盘点&预测专题报告2016数据显示，2016年中国移动互联网用户规模增速走低，用户数达到7.3亿人，与2013年相比增长11.8%，继续保持着超越 PC端用户量的态势。2015-2017年中国移动互联网用户规模予瓦则用户规模人）增怪凉20112012201J201420L5F2016F2017FAnily

12、sys 臭 4彗库2015-2017年中国移动互联网市场规模预测一 市场规模（亿元人民币）堵梶瑟S Analy sys皐弧智车ww .enfod kjco m移动生活服务移动营销移动娱乐流量费移动购物（数据资料来源：Analysys易观智库产业数据库）183.8%，总量达2016年中国移动互联网市场规模迎来增速高峰值，增长率达到 13437.7亿元人民币，互联网市场依旧再不断的扩大。在移动互联网市场不断增长的 趋势下，越来越多的服务被搬上移动端平台，不少服务随着互联网的发展出现了比重 下降的趋势，但移动购物依然保持着与日俱增的趋势，同时也成为移动互联网市场是 增长的主要驱动力。三、行业和市场机

13、会（一）商业模式新旧对比传统旧商业经营模式：传统的商业模式即工厂一一品牌公司一一总代理一一经销商一卖场一一消费者，从上级进货，买断上级的商品所有权，从而赚取差价，环节层层 加价，产品到达消费者手里价格居高不下，但供货渠道相对较稳定。传统的商业销售 模式重渠道建设，对人员促销、商品展示等实际成本要求高。珠珠网020新商业模式：即 Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结 合，让互联网成为线下交易的前台，线上交易、线下服务的运营模式。珠珠网F2C新商业模式：即 Factory to consumer即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。F2C模式是品牌公司把设计好的产品

14、交由工厂代工后直接通过终端送达消 费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。它们为消费者 提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。旧经营模式场高人工成本鼠采购成本高资金周转大库存压力丈推广费用大投资金额大投资风险-入市场前最小小收入效益经营管理难场地租金 人工站 采购成本 资金周转 库存压力 推广费用 投瓷金额 投筑风险 市场前景 收入效益 经营音理OOOOO灯”打大大无（二）行业政策1、佛教文化产业市场前景习近平主席指示：“复兴中华文化，佛教担当重任”2016年6月份，中国佛教正式剥离中国宗教管理局，成为中国唯一一个独立的宗教教育机构。中国佛教文化产业将成为全球

15、未来最有价值的文化产业之一。佛教在中国已有二千多年的历史。现在中国有佛教寺院 1.3万余座，出家僧尼约40万人，佛教徒现占中国人口的 20 %以上，超过3亿人。如果加上民间朴素信仰，粗略估 计达8亿以上。而随着市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民群众 日常生活水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方 面扩大了吉祥吉庆用品的消费。因而，佛教用品市场进入了空前的繁荣时代！佛教文化产业的独特之处在于：首先，它的消费人群固定，数量急剧增长，人性善良，经营气氛十分融洽；其次，它是一个不需要大量广告宣传的行业，消费者相互之间的告知、传播胜过任何一个行业；第三，经营环

16、境清新幽雅，基本上没有外界的不良干扰。2、互联网+带来更大的前景习近平在俄罗斯讲话：“未来五年之内，所谓个体户会消失！”阿里巴巴集团董事局主席马云说：“从2003年淘宝网诞生至今，我们用了13年时间将其成为全世界最大的零售平台。这是新的技术、新的理念，完全调动了整个社会的 资源，让社会共同参与、共同富裕。”随着“互联网+”时代的到来，传统经营模式已经满足不了当前的现状，珠珠网便步入 了互联网时代的大浪潮之中。以弘扬中国佛教文化，促进人类走向文明为使命，努力 输出更高品质的佛教文化商品的同时，不忘佛教传统文化产业的导人向善的初衷和使 命感，让生产商和广大消费者得到更大利益和最高品质的商品、服务，

17、致力成为全球 佛教产业领航者。珠珠网大力整合各方资源与优势，以佛珠为载体，辅以中华佛教传统文化的精髓为内 涵，将有优势的商户进行引进、入驻，通过线上开放式的移动互联网平台及线下人人 互联的地推部队，形成以佛教文化、佛学讲座、佛学交流、佛学产品为基础的形成颠 覆性的互联网佛教文化产品平台，用正规化、有序化的市场管理引领佛教产业蓬勃发 展，为全国用户提供一个更规范、更专业、更全面、更透明的优质购物空间。（三）核心价值1、社会价值信息对称化：珠珠网实现公平交易，交易双方掌握同等对称信息，消灭假货，剔除以 次充好，做到公平、公正、公开且透明。去除中间化：F2C,即厂商直接到消费者个人的电子商务模式，降

18、低销售成本，让生产 商和消费者获得最大利益。流程标准化：让生产商在提高效率的同时，珠珠网同样确保生产出更高品质的商品。系统智能化：智能化配置代替人工输出，降低人工时间成本，提高效益。 技术迭代化：珠珠网形成统一的市场运行机制，成熟的物流管理，将市场需求有效转化生产，提高行业竞争力。2、潜在价值珠珠网坚持好人一生平安，传播正能量，让忘恩负义变成有情有义，让不负责任变成 用于承担，让甘心堕落变成积极上进，让优秀的人变得更加的优秀，学会从生活点滴 中学会感恩、自省。通过传递传统佛教文化中的精华，将正能量传递给大众，让中华 民族文化扬名全球，让中华民族更加繁荣昌盛，为实现中国梦做出巨大贡献。（四）未来

19、发展趋势传统行业的一成不变只会让它们在互联网时代的浪潮中被淹没，珠珠网抓住互联网时 代的机会，将传统的东西用新时代的思路和方式运营，用现代人能够接受的途径去推 广，才能够真正保证行业的运作和继续发展，将互联网带来的挑战完美转化成机会。第三节公司产品分析一、产品、特点及优势（一）产品介绍珠珠网以佛珠为载体，汇聚了佛珠、佛茶、素食、禅服、香品、佛像、佛具、佛医、字画、佛学院等216个全球极具竞争力的佛教产业知名品牌、20000多种佛教产品,致力于打造成为涵盖佛教产品最全的大平台。（二）特点及优势1、商业模式F2C2F的商业模式，工厂直接服务于消费者，终端消费者对工厂，将市场需求有效转 化为生产，根

20、据消费者需求生产所需要的产品，产品的独特性让用户能准确找到和自己最配的产品。同时，珠珠网拥有原创设计师，根据不同的主题、思想创作出独一无二的作品，打破一成不变，打造出的每一款作品都有自己独特的属性。2、自身优势珠珠网拥有21家直营门店、300多家合作供应商、20万线下客户以及上万种产品种 类的优质线下资源，107家线下贯穿完整产业生态链， 够很好的确保产品的输出供货， 稳定直接的货源，直接对接用户购买，减少中间环节，将销售成本降到最低，同时也 将利润空间大大提升，让厂商和用户利益最大化。珠珠网拥有百十位企业家亲自线上操盘，扎实的行业知识和丰富的运营经验。二、公司的独特性与市场竞争力（一）盈利模

21、式珠珠网采取低成本高利润的盈利模式，线下优质一体资源，将上、中、下游产业统一重组，缩减中间多余环节，降低销售者的成本需求，降低消费者的价格付出，用更少的成本换取同等甚至更高的价值，并且达到双方利益最大化的效果。（二）行业经验珠珠网拥有14年佛珠运营的经验，配上“互联网+ ”的走势，让珠珠网能够很好的在互联网领域大展身手，将线下丰富的实战经验在互联网的催化下升级成为更全面、更博深、更独到的行业经验。（三）线上推广大数据时代的到来，唯有改变才能发展，阿里巴巴的王坚对于大数据有一些独特的见 解，比如，“今天的数据不是大，真正有意思的是数据变得在线了，这个恰恰是互联网的特点”，在大数据的时代下，珠珠网

22、全面的推广渠道，对市场机会预测的敏感度，和 对客户信息统一管理和维护，让珠珠网在同行业内拥有很大的竞争力。第四节公司运营和管理、公司的组织结构和管理模式（一）公司的组织结构珠珠网组织架构lit*3卄tV19-Rfll!*阳-4s*lrs*（二）管理模式珠珠网采取系统化管理模式，通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成的。二、人力资源规划珠珠网奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标，坚持用户享受第一服务，员工享受第二服务，股东享受第三服务的服务理念。并且珠珠网 坚持以人为本，汇聚了众多优秀的专业

23、人才，并注重人才的培养，在这里，我们坚持“一个人走，决定你能走多快；大家一起走，决定你能走多远”的团队理念，您能感受到来自团队的合力和朝气，并能不断的得到锻炼与提升。“英雄无用武之地”的遗憾是不存在的，珠珠网将提供广阔的学习空间与发展平台。三、市场策略（一）总体战略全国领先布局，加速变革、持续领航、绝对主导。珠珠网成熟统一的落地系统与新颖 互动的线上社区平台相结合，全方面布局市场。珠珠网采取线上交易、线下服务的020运营模式，从厂家直销到消费者的F2C2F营销模式，打破传统销售，以佛珠为载体，移动互联网为工具，在全球区域布局，通过珠珠网将构建互联网+佛教线上互动大平台，传播传统文化中精华，在传

24、承的同时进行创新，用现代人最直接、最能接受的方式传播，并实现平台互动性，增强人与人之间 的分享，减少当今社会的冷漠现状，成为连接人、传统文化与佛教产业多方面相结合 的重要介质。（二）营销策略：天网、地网、人网三网合一1、天网：以互联网为媒介，全面出击互联网社交媒体发力：珠珠网利用移动互联网社交媒体发力，打开平台的知名度，让 平台快速形成影响力。互联网病毒式营销：珠珠网以互联网文化爆点进行平台行销，进行流量掠夺。通过自 动传播，形成传播的规模效应。互联网传媒公关：珠珠网与主流的互联网媒体有着深入合作。2、地网：专业高效，地推团队渠道布局广泛且深入：珠珠网利用地网的运营模式，对当地学校、机构、社团

25、等多种 渠道进行深入布局。多种地推模式并行：珠珠网自发性推广、情感性推广、针对性推广等多种地推模式交 互并行。3、人网：构建平台社区文化营造优化用户场景：珠珠网对用户情景进行深入优化，营造佛教文化正能量的用户情 景氛围，有效提升平台的掌控力。构建人情味的社区文化：以人性化的佛学出发，对平台的社区文化进行深入打造构建 人情味的社区文化，提升用户的情感粘度。（三）商业策略：平台连接一切1、云商模式高效的组织架构：珠珠网合理划分全国片区，招募区域合伙人入驻子公司，进行片区 市场的运营。层层推进的营销网络：珠珠网通过构建严密的区域运营网络，简化传播机制，生动传播内容，分阶层，分步骤发动群众自发性营销。

26、持续且丰富的盈利模式：子公司在总公司的自动化管理体系下，获取市场自动产生的 持续性利润。2、B2C平台全方位的流量获取：珠珠网线下专业地推团队的流量导入和社会化自动传播，同时运用各种互联网工具发力，达到流量掠夺。完善的产品供应链：珠珠网线下拥有华艺辉14年的产业沉淀。自身拥有多家供应商、生产商和多家实体店铺，已拥有3000多种产品品类。文化型移动互联网平台社区：珠珠网将移动互联网平台社区化，通过对用户体验的运营，提升用户的粘度，形成文化型社区平台。3、多元化产品完美的产品质量工艺：珠珠网多年的线下产品生产经验和产业运作，让我们对产品，对工艺的质量具备相当强悍的把控力。跨界合作：珠珠网与商家、社

27、团、慈善、教育、文化、艺术、传播等相关机构形成互动，产生强关系合作。佛教文化+衍生产品：珠珠网对平台产品注入佛教文化新内涵，新精神，让每个产品都拥有自己的生命力和附加价值。（四）产品策略：平台 +文化+产品1、打造佛教文化产业移动互联网平台珠珠网搭建佛教文化产业移动互联网平台，打破传统实体经济运作模式。以子公司为基数，通过天网、地网、人网的全网运营模式，快速占领全国市场。2、打造文化产业互联网单品珠珠网以佛教文化为精神内核， 结合移动互联网特性， 对用户进行精准分析， 吸引更多知名 品牌的单品入驻珠珠网互联网平台。 以单品打造为核心，移动互联网运营模式为蓝本，进行 佛教文化的深入挖掘，让每一款

28、单品都具有生命力。（五）服务策略珠珠网专业化、统一标准的服务体系， 全心全意为客户服务。 我们的团队服务人员除具备良 好的心理素质之外， 还要具备良好的专业素质，每个人良好的沟通互动能力、丰富的相关产品知识，敏锐的观察能力和独立判断能力，以及整个团队必不可少的合作精神，这不仅让客户对珠珠网的服务满意，还让他们对珠珠网能够放心、信任。第五节投资方的介入和退出一、投资建议建议尽快完善珠珠网佛教产业大平台，占领互联网+佛教领域，吸收投资并维护好平台用户。树立并明确各阶段发展目标， 作出细致详密的流程规划， 组建起强大有效的内部运作团队及 辅助中介机构团队， 培育创新的模式和盈利空间，建立合理完善的治

29、理结构和运行机制，以确保公司的发展以及 2019年上市计划的圆满实现。、投资方在公司经营管理中的地位和作用股份投资者可持有子公司股权和法人代表权，可获得总公司股权分配优先权。可获取区域营业净利润的分配和子公司年终分红。在公司允许下，有权买卖该区域子公司股权。投资方在公司经营管理中的地位、 作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不参与干涉公司日常经营管理，投资者可监督公司资金运用情况。三、资本退出投资者并不是要长期持有公司股权，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们将把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，并将始终坚持企业价值最大化的经营目标。第六节风险及对策一、风险（一）行业风险

30、行业风险是指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业生产、经营、投资或授信后偏离预期结果而造成损失的可能性。行业风险主要是由行业寿命周期、技术革新、政府的政策变化等因素引起的。对一个处于开创期的企业来说，有获取高额利润的可能性，但风险比较大， 这也是珠珠网正在面对的问题。（二）市场风险市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制盒回避的。任何一个新的行业、新的产品进入市场，消费者都有一些怀疑情绪，处于对这项技术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品，也是一个新兴 行业刚进入市场所必须正视的问题。（三）财务风险由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响而带来的风险，财务风险来源于