渠道管理基础

1、渠道根底管理李平原2021.9渠道根底管理的主要任务渠道根底管理前期任务中出现的问题与困难今后渠道根底管理的主要思绪1、全省目前主要涉及的主要任务渠道根底管理的主要任务2、省公司渠道管理部人员分工3、各项主要任务详细包括的任务1、十项主要任务全省渠道管理涉及的主要任务2、五个运用软件1、各种资质证件管理渠道根底管理的十项主要任务2、中介单位管理3、交叉销售管理4、涉及渠道的教育培训5、个代营销管理6、营销员管理渠道根底管理的十项主要任务7、两网建立管理8、保险先进乡村创创建9、各种报表上报管理10、暂时性的根底任务1、老个代营销管理系统渠道根底管理的五个运用软件2、营销人员管理系统3、保险机构

2、和高级人员填报系统4、营销管理系统5、销售管理系统1、全省目前主要涉及的主要任务渠道根底管理的主要任务2、省公司渠道管理部人员分工3、各项主要任务详细包括的任务省公司渠道管理部人员分工陈 总全面管理、全面担任、统筹协调偏重: 交叉销售管理、教育培训省公司渠道管理部人员分工李平原个代营销管理两网建立管理保险先进乡村创建营销管理软件销售系统管理软件省公司渠道管理部人员分工李 云资质证件的管理中介单位管理部份报表的上报保险机构和高级人员数据填报系统省公司渠道管理部人员分工郭烨梅公文流转营销员管理各种报表上报涉及渠道的教育培训老个代营销管理系统营销人员管理系统1、全省目前主要涉及的主要任务渠道根底管理

3、的主要任务2、省公司渠道管理部人员分工3、各项主要任务详细包括的任务一各种资质证件管理渠道根底管理的详细任务1、兼业代理单位申办或换证2、营销效力部申办或换证3、保险机构及高管人员填报二中介单位管理渠道根底管理的详细任务1、银保协作2、代理公司协作3、建立兼业代理电子化台帐3、兼业代理单位的分类管理三交叉销售管理渠道根底管理的详细任务1、与对方单位建立沟通协调机制2、督促义务完成3、建立长效机制互动部四教育培训渠道根底管理的详细任务1、组训队伍教育培训2、团队主管队伍教育培训3、年内完成的培训班五个代营销管理渠道根底管理的详细任务1、根本法推行、修订2、营销管理软件的推行、完善3、组训、团队主

4、管的建立和管理4、增员、团队的建立和管理5、销售管理系统的上线和管理六营销员管理渠道根底管理的详细任务1、营销员管理系统的推行和运用2、营销员三证的管理3、老个代系统管理及报表七两网建设管理渠道根底管理的详细任务1、网点规范化建立及整改2、新网点的建立与铺设3、网点产能提高、网点生命力4、网点电子化台帐八保险先进乡村创建渠道根底管理的详细任务1、省公司保险先进乡村创建活动2、总公司保险示范县实施方案3、任务移交九各种报表的上报渠道根底管理的详细任务1、月度报表2、季度报表3、半年报表渠道根底管理的主要任务渠道根底管理前期任务中出现的问题与困难今后渠道根底管理的主要思绪1、中介机构资质管理中出现

5、的问题和困难前期任务中出现的问题与困难2、营销效力部资质管理中出现的问题与困难3、各种统计报表的正确性、准确性和及时性4、业务系统中兼代机构与中介资质的矛盾5、营销效力部实践情况与资质存在的差别6、交叉销售目前存在的矛盾和问题前期任务中出现的问题与困难7、根本方法推行与现实的矛盾和问题8、城网建立中出现的矛盾和问题9、农网网点建立中出现的矛盾问题10、团队化建立中出现的矛盾和问题11、营销人员队伍建立出现的矛盾和问题1、中介机构资质管理中出现的问题和困难前期任务中出现的问题与困难 没有台帐、无法有效管理申报、换证不及时2、营销效力部资质管理中出现的问题与困难前期任务中出现的问题与困难 保监委电

6、子化信息不准确变卦、换证等难开展3、各种统计报表的正确性、准确性和及时性前期任务中出现的问题与困难 及时性准确性4、业务系统中兼代机构与中介资质的矛盾前期任务中出现的问题与困难 依法、合规性系统清理5、营销效力部实践情况与资质存在的差别前期任务中出现的问题与困难 物是人非依法合规性6、交叉销售目前存在的矛盾和问题前期任务中出现的问题与困难 统计滞后统计规范执行7、根本方法推行与现实的矛盾和问题前期任务中出现的问题与困难 业务界定执行不严营销费用政策执行不到位营销系统运用不正常8、城网建立中出现的矛盾和问题前期任务中出现的问题与困难 城网团队与本部团队不清 城网与兼业代理不分 城网与远程出单点不

7、分 2007年以前老城网9、农网网点建立中出现的矛盾问题前期任务中出现的问题与困难 农网功能需完善 农网与乡村兼代单位不分 农网团队管理与行政管理 农网团队设立复杂10、团队化建立中出现的矛盾和问题前期任务中出现的问题与困难 团队血缘关系不清团队管理与行政管理不分虚伪团队存在11、营销人员队伍建立出现的矛盾和问题前期任务中出现的问题与困难 在编员工与劳务派遣用工 未获得资历证人员 兼职营销人员 交叉销售队伍渠道根底管理的主要任务渠道根底管理前期任务中出现的问题与困难今后渠道根底管理的主要思绪1、转变思想、重新定位渠道管理今后渠道根底管理的主要思绪2、建立档案管理机制、完善两个档案管理3、建立三个根底台帐，夯实渠道管理根底4、运用四个软件系统，确保数据真实有效5、两网网点的整改和建立，延伸效力触角6、维护推行根本法的严谨性今后渠道根底管理的主要思绪2、建立两个档案管理 建立中介机构系列档案 建立两网网点系列档案今后渠道根底管理的主要思绪3、建立三个根底台帐中介渠道根底电子化台帐两网网点根底信息电子化台帐营销人员根底信息电子化台帐今后渠道根底管理的主要思绪4、运用四个软件系统营销员管理系