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文档简介

1、Word文档 农资市场步履维艰，如何才能冲破困境？ 纵观当前农资市场各种产品琳琅满目，价格竞争日益趋低，最终导致产品无利可图，离开农资销售的舞台。加之国家对农业管控力度的不断加大，致使农化企业步履维艰。面对当前形势，如何冲破逆境？如何寻求一条长远的可持续进展的道路？是摆在每个农资工面前不行回避的问题。 单纯的销售某种产品，终将走向死路。随着农村劳动力老龄化程度的不断加大，将来将无人无力从事农业劳动。如何解决这些问题，是国家也是每个农资工要考虑的问题。大家可以试想一下，怎么样现象才是最完善的现象。是不是这样，农业自动化程度高度发达，大部分的农业劳动，都被机械所替代，每位农户的田块的庄稼都丰收丰产

2、。为之服务的种子、农药、化肥都是最好的产品，同时价格最优待。让农户，少投入，少劳动，多产出，多收益。 达到这一抱负状态，是一项特别繁琐艰难而又精细化的工作，而我们农资工又在其中扮演着不行替代的角色。简单的事情简洁化，简洁的事情条理化、精准化。农业生产可分为整地、施肥、播种、浇灌、化控、收获、卖粮最终产生经济效益。这项工作中机械化程度几乎全部涵盖，唯独化控是当前解决的头等难题。时代在进展，科技在进步，随着植保无人机的消失，这一问题终将克服，新的农业时代即将来临。 传统化控，每人作业20亩/天，每架无人机作业400-500亩/天，是人工作业的20倍以上。无人机是利用桨叶旋转产生的强大风场把作业的叶

3、片翻转到背面（作物的气孔都在叶片的背面），把雾化程度极高的雾滴压到叶片背面。无人机作业雾化程度高，大大提高农药利用率，降低农药使用量和用水量，取代了人工作业高强度劳动力，同时也避开了与农药的直接接触。 占据土地，建设适合无人机作业的高标准示范方（同类作物50亩以上），是我们每个农资基层工要去做的工作。这一路径也为我们当下农资销售逆境指明白方向。将来谁占据了土地，谁就占据了市场。大家试想一下，厂家以县级为单位设立一个部门，县级以村镇级为单位设立部门，村镇级以你所管辖的土地示范方为部门。县级服务村镇级，村镇级服务示范方全部权的个体农户。所以下一步零售商要精准你的客户群体，你的目标客户群体不是来你这

4、里买农药的每个农户，而是精准到你管辖区域内能建立示范方的这一部分客户，这是重点客户。如何服务好这一部分客户，是厂家、县级、村镇级要联合搞好的工作。 随着植保技术成熟，作物增产增收是可把控的。农资界的“教父”为我们上了生动的一课，几乎全部作物都是可以增产的。制定各种作物的全程增产方案，已经很成熟。通过规模化高标准示范方的建立，利用植保无人机，对作物实施全程的增产方案，让农户获得更高的产出比，打破逆境，冲出牢笼。 以一个县为例，建立50个村镇级服务站，每个村镇级负责建立1000亩以上的示范方。以小麦为例，一次除草加两次施药，按最低三次施药，每个村级按单亩单次算化控1000亩以上，每个县在5万亩以上，三次在15万亩以上。任凭哪个县级客户你能掌握单级15亩以上的土地，你的农资销量是可关的，一个农资企业能有几百个

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