基于工学交替人才模式高职市场营销专业课程体系的构建

1、基于工学交替人才形式高职市场营销专业课程体系的构建基于工学交替人才形式高职市场营销专业课程体系的构建教育部在?关于全面进步高等职业教育教学质量的假设干意见?中明确指出：在十一五期间，要把工学结合作为高等职业教育人才培养形式改革的重要切入点1。高等职业院校要根据技术领域和职业岗位的任职要求，建立突出职业才能培养的课程标准，积极与行业企业合作开发课程，共同开发严密结合消费实际的实训教材，进步课程教学质量。课程论专家菲利浦泰勒也指出：课程是教育事业的核心，是教育运行的手段。没有课程，教育就没有了用以传达信息、表达意义、说明价值的媒介。可见，课程本文由论文联盟搜集整理体系是否合理直接关系到人才培养的质

2、量。一、工学交替人才培养形式的内涵工学交替人才培养形式是指职业院校学生在学校的学习和企业的顶岗实习穿插交替进展，实现校内学习与企业理论结合2。我院市场营销专业从2022年开场实行工学交替人才培养形式，第一、二学期在校学习、第三学期在企业工作、第四、五再回校学习、第六学期再到企业工作。经过这样的培养形式，毕业以后学生既具备纯熟的岗位操作和效劳才能，同时也具备较强的市场营销才能，能在更短时间内胜任销售员、推销员等工作岗位，实现职业生涯更好更快的开展。二、基于工学交替人才培养形式市场营销专业课程体系构建的根据一市场营销专业人才培养目的本专业主要培养面向以工业品营销为主、快速消费品营销为辅的业务员、销

3、售代表、销售主管、销售经理职业岗位的，具有市场调研才能、推销才能、营销沟通协同才能、营销筹划才能、销售管理才能和团结协同、敬业精神、创新精神、创业意识职业素养的德、智、体、美、劳全面开展的管理专门人才。二市场营销专业人才培养的才能要求市场营销专业人才培养的才能要求主要有：1职业通用才能从事市场营销工作需要具备的根本才能。即运用计算机、网络等工具进展信息处理和检索的才能，良好的商务礼仪和沟通才能，较强的学习和心理承受才能，以及团队协同才能。2职业核心才能从事市场营销工作需要具备的核心才能。即能从市场营销环境的实际出发，综合运用市场营销的根本理论和方法创造性地解决企业面临的各种市场营销问题，具有较

4、强的市场调研才能、推销才能、营销沟通协同才能、营销筹划和销售管理才能。三市场营销专业学生就业岗位分析经过本专业老师深化相关企业进展典型职业岗位调研，理解企业对市场营销人才的需求，再加上毕业生跟踪回访、召开市场营销专业专家指导委员会会议等形式获得了高职市场营销专业毕业生就业的典型职业岗位。1初始就业岗位：业务员、销售代表、推销员、销售员等岗位。2目的就业岗位：销售主管、销售经理、区域经理、营销总监等岗位。3就业范围：工业企业、商业企业、现代效劳业。四岗位所对应职业才能分析1业务员、销售代表、销售员岗位职业才能为：开拓客户；采集需求客户方案的制作；异议处理及合同签订；客户资料及款项的回收。2销售经

5、理、销售主管岗位职业才能为：完成公司年度营销目的以及其他任务，对营销策略进展定位；协调企业内外部关系；新工程市场推广方案制定。3区域经理、营销总监岗位职业才能为：参与制订公司营销战略；负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。三、基于工学交替培养形式下的市场营销专业课程体系的构建一专业课程体系架构1职业入门阶段：本专业的第一、第二学期为根底阶段，培养学生对市场营销专业的初步认识，以专业根底知识和校内根本操作为主，包括?经济数学?、?经济学?、?财务基捶、?管理学原理?、?市场营销导论?、?市场调研?、?推销技巧?。2岗位实操阶段：在第三学期进展，培养学生所从事的销售员、推销员等岗位职责的认识，训

6、练学生利用市场营销理论知识解决实际问题的才能3。学生在此阶段以课程包形式学习，课程包中包括?产品管理?、?营销定价与报价策略?、?渠道管理?、?推销技巧?、?消费心理学?5门课程，课程包中的一部内容在校内完成，另一局部内容在企业完成。这样安排既防止了知识内容太多，学生在校内无法消化，又解决了学生在企业顶岗实习时没有目的。3才能拓展阶段：在第四、第五学期进展，以校内学习和校内实训为主。经过第三学期的顶岗实习，学生可以理解在工作过程中存在的缺乏及需要改良的环节，在这个阶段可以有针对性的进展学习和训练。包括?广告原理与实务?、?销售管理?、?经济法?、?客户关系管理?、?创业管理?等理论课程，实训课

7、程为?广告实务?、?销售管理实训?、?企业管理跨专业综合实训?。4综合实训阶段：在第六学期进展，该阶段学生仍然进展企业定岗实习，通过这一阶段的训练，学生对市场营销的各个岗位有了更进一步的认识，能明晰的知道自己终究合适哪一个岗位，为毕业后的工作奠定基矗二专业课程体系施行过程中需注意的问题1根据市场营销专业的实际需要，学习并考取相应的职业资格证书。依托校内模拟实训室和校外实训基地，使学生顺利进入到工学交替环节和顶岗实习岗位，直接参与企业实际运营，实现零间隔 就业。2课程体系还应考虑学生综合素质的培养锻炼以及学生自我学习和开展的需求4。市场营销专业学生要求有良好的沟通技巧和礼节礼貌，普通话才能和随机应变才能，在?商务会谈?、?普通话?等课程的教授中要加大联络实际的力度，培养学生良好的职业才能。四、基于工学交替形式市场营销课程体系对师资队伍的要求建立一支专兼结合的双师素质教学团队是课程体系得以施行的根本保证。一学院鼓励老师进展顶岗实习。所有专业老师都有到企业进展定岗实习的时机，完毕后认真对顶岗进展总结，将顶岗所学运用到教学中去。二专业老师转变传统的授课观念。在工学交替的过程中，专业老师要全程跟踪和指导，课程的授课地点